Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 12.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


  12. ��������� ������ �������� �� ��������: �� �������� ������ ���
                              ��������� ������

    ��������� ����� ���� ��������  ������  �  ��������,  ������  ����
���� �� ������������  �������  �������  ������.  ���  ���  ���������
����� ������������� � ���� ������ � ������� ������, ��  ����  �����
����� �����, ��� �������. ��� ������ ��������� ����� �������, ����  ���
�������  ��  ���  ������.  ���  ����  �����   �����   -   ���������
��������������� �������.
    � ��� ����� �� ���� ���� ������� ��� ������, ������ �����  �����
�� �����, � ������ �� ���� ����  �  ��������  ����������  ��������
���� � � ������  �����������  ������  ������,  ��  ����  �  ������  �
�����, �� ����� ��� �������� ��� ������ �����  ����������  ��������,
� ����� ���������� �������. � ������ ������  ����  �  �����,  ������
������ ������ � ������������� ��������, �  ������  ��  ���  ���  ������
������ ���� ������ ������.

                             ��� �� ����� �����

    � ������ �� ����, ��� ��� ����� ����� ��������, ��� ������ �����
��������� �� ���� ����� � ��������� ��� ��� ����  ����  �  �����������
�����,  �������  ��  ���  ��������  25.000$,  ��   ��   ����,   ����
���������, ��� ��� �� ������ �� ����� ����� �� ����� �� �����.
    ��� � �������������� �  ������  ������,  ����������  ���  �����  ���
�����, ������� �� �����������,  ������  ���������������  ���  ��  ���
�������� � ������� ��� ������, ������� ����� ���� �� ���������� �  �����
�����, ��� �� �������: �� ����� ����� ���  �  ����������  ��  ����,  (�
�������� � ��-�����) - �� ������ ���  ��������  ��  ���  ������.  ���
����� 18�.
    ���� � ��� - ���  ��������  ����  �������,  ������  �  ���  ���,
������ ��������� �.  ����������  ���  ����,  ������  ���������������
������� � ������ ����� �  ��  ����  �������,  ���  �  ������  �������  �
������,  ��   �������   ���������   ����������   ������   ���   ������
����������� �������.
    ���������� �� ���, ������ ������, ������������  ���  ��������
����� ������, ������ ����� ���� �������. ��� �������� ���  ����  �
�� ���������� �� ���� � ������������.
    � �����  �����  ������������  �������.  �  ���  ������  ��  100
�������� ����� �����, �  �  �����  ����������  ����  �����  �  �����
������������� ��������.  ���  �����  ������������,  ���  �  ��  ���������
�������� �������, ������-��� � �� ��������� �� ������ ���� ���  ������
��� � ���������� ���� �������, ������ ���������������: ���� �� �����  ��
����������, �� ��� ������� ����� �� �������.�
    ������ ���  �  ��������  ���������������  �  ������  �����,  �������
��������� �� �������� ������ ����,  ���  �����  ���������,  �����  ���  ��
������ �����, ��� ����� � �� ��������� ������ ��  �����  ������������
������� �������.

                 � �� ������ �������, �� ������ �� �����

    ��� �������� ���� ����� � �������. � ������ � ���������������  ����,
�������� �� ��� ������ �����, �������� ���� ����.
    � ��������� ���� � ���������� ����������.  ����  ������  ��  �����
��������,  ���  �  �������������  ��  ����  ������.  �  ���  ��   ���
���������� ������� ����� ��� �������.  �  ��������  �  �����  ��  ����,
���� ��� � �����.
    ������� �������, �������� �� ��� ��  �  �������,  ����  ��  ������
��������� ���� � ���� �������� ��  ��������.  ���,  �����,  ������
����� ������� ������ � ��� �� ������ �������, ������� ���, �� ���  ��
� �� �����.
    � ����� ������, ��������� �� ����, ������  ���-��  ����  �����?�  �
����� ������� � ���� ������.
    ��� ��������  ������  ��������  �  ������:  ��  ������,  ���  ����
������������� �� ��� ���� ������ ������� �����, � �� ��� �� ����.
    ����� ������� �����  ����  �����  �����,  ����  �����,  ��������
������ ���, �������� ������� � ����� ������ � ��� �  ���  �  ����,  ����
������ ��������� ������ ����� � ���.
    ��� ����� ����� ����,  ���  �  ������  ����  ��  �����  �����������,
����������  �����������  �������   �����;   �����   ��   ����   ���   �
��������������� ��������� � ������, � �� ������� �� ��� �� ������.
    ������ ����� � �������� ������ ���������� �����������. � �������
���  ���  �������,   ����   �������,   ���   �   ���   ������������
���������� ������, ������ ��� �������� ��� ������� ��� ����,  ���  ��
���� ��� ��� ����.
    ���������� ��� �����������, ����� � ������� ���, ��� �� ��������, � ��
�������, ��� ���� ������� �� ������� ����������� �����  ��  ����  ������.
����� �� � ������� ���, ��� �� �� �� ����� � ������,  ��  ��������  �����
��� ����������� ����.
    ���  �����  �����  ������  ���  ���  ���   ��������.   �   ��   �
������������� ������� ��������� 31 ��� �� ����� �� �������. ��  �����  �
��������� � ��������� ����� � ��������. ��� ����� �����, ����  �����
�� ������ � � �����. ���� � ����� ���������� ��, � ���� ��� �������.�
    � �� � ... ����? 31 ���? � � ��� ������  ��������������  ��
�����? ����, ��� ���, ��  �  �������  �������.  �  ����,  ���  �  �����
������. ������ � ��� �������.�
    � ������, ��� � �� ���� ����� ������, ������ ��� �� �����  ������
��� ����, � ����� � ��������� ������.
    ����, ��� ����� ������ ����, �� ����� �� ��, ��� � ����  ���  40
�������� ������, �������� � ���� ���� � �������, �� ���������  ��  �,
������� ���������� ������ ������. ��� ��� �����, ��  ���������  ����,
��� ������� ���.
    �  ��������  ������  ���������,  ����������  ���������  ��������  �
��������  ���,  ������  ���  ��  ������  ����  ������  ��  ������   ������,
��������� � ������, �����, ����� �� �� �������, ��� ��� ����.
    ����� ������ ��� �����. ����� ���������� �������  �����  �����
���������� �������������, ��� ��� �����-���� �����. ��� ����  �����������
���, ��� �� �����, ������ ��� �� ������� �� ���������  �������  �����  ���
�� ���� ���.

         ���� ����� ��������, ������ ���������� ������� �����

    ����, ��� � �� ������ ������� ����������, �������  ��  �����
������ �� ����� �� ���������, � ��� �����  �������������  ������  ������
�� �����, ���� ���������� �������  �����  �����,  ���  ���  �����
��������� �����?
    ������� ���� ������ �������� �, ���������� �������� �� �� � ����
����� ����� � ������� �������, � ������� ���������, ������ �� �  ����
�  �������������  ��������  ����  ������,  ������  ���   ��������.   �
��������� � ������� ������ � ����� �����  �������,  ������  �����������
��� �� ����� � �������� ����������.
    ��� ��� ������:
     - 1. ��� �� (���) �������� � ������?
     - 2. ��� �� ��� ������?
     - 3. ��� �� ����� � ��� �����? (���� - �������, ������� � �.�.)
     - 4. �������� ���������? ����?
     - 5. �� ���� ��� (�����, �����, ��������, �����)?
     - 6. �������? (��������, ��, �����, ��������)
    ����� ������, ���� �� �������� ����� �������� �������� ���������.
    ���� ����� ������ �������, � ������� ������� ���� ������ � ���
�������� � ��������� �������, � �����  �  ��������  �  �������  ��  ������
������.
    ��  �������,  �����  ������  ���  �  ��   �����   ���,   �������.
�����������, �� ������������� ���������  �������  ���,  ���  ��  �������
����������� � �������� � ����� �����  ���  ����.  �  ������  ���������  �
�������������� �������, ���� �������,  ���  �  ��  ���������  ������
��������. � ����� ������, ��� ���� �� ��������� ���� � ������ ���  ���,
��  ��  ������  ��  ����  ���������  ������  �������  ���  ����������
��������, ���� �� � ������. �����? � ������, ��� ���  ������  ��  ������
�������, � ��������� �� �� ����� ����� �� ���  ����������.  �  ����
����, ��� ��������� �������� ����� �� ����  �����  ���������,  ���  �
���� ������ ����� ��������, � ������ �������, �������� �����  ��  �����
������������ ����������� � ��������� ���� �����.
    �����������  ��������  �������  ������������  ���������   ������
����������  ����������  ���������.  ���������  ���  ����  ������  �
������ �� ��������  �����  �  �����  ���������  �  ������.  ���  �����
�������� � �� ����� ����� ���� ��� � ��� ��� ��� ����.
    ��� ����� � ���������������, ��� � ��������������� �����  ���������
��������, � �����������  ��  �������  �����  ��������.  ����  �  ������
������, ��� ����� �� ������ ������ ����� ����������� � �����.  ������
� ���. ��� �� �����, ��� �������� ���������, ������� ��� �������  ����  ���,
����� �������, ��������� �� ��� �� ��������� � ������ ��������, �  ���  ���
�� ����� (��� �� �����) �� ������� ���������� �����������.
    ��� �� ������? ��� - ������ ������,  ������  �����  �������  ������.
����� �� ����� ��������������� �������� ����,  ���  �����  ��  ����  ������
����� ������� �� ������ � ��������.
    �� �����  �������  ����  ���  ���������  �������,  ���  -  ��������
��������������� ������. � ����� ��������� ������� ��������� �����,  �
���� �� �����, �� ����� ����� �������, � ������� � ���������.
    ����� �� ������ ������,  ���  ��  �����  �  �������  ���  �������  ���,
������ ��� ����� �� ������ �������. � ������ �����, ���� �����  ����
������ ������� �����������, �� ����� �������, ��� �����  ����,  �������
���� ��� � ������� � ������ ������. ����- �������� ���  ����  �������  �
���� ������. ������� �� ��� ������, ������� � ����������,  ��  -  �����
����� ������. � ��� ��������������� �� ����� �������.
    ��� �� ������, ��� ����� � 200 ��� �� ���, ������, ������� ��������,
��� ����� ��������� ���������� �������,  ������������  ����  �����,
������������� �� ����� ��������� ������� ����. �� ����� �  ��������
���� ��� ��� � �������  �������,  ���  �  ����  ���������  �������  ��
������, � �  ����  ����  �����  ������������  ��������.  �����,  ��  ����
���������, ��� �������. �� ������� ��� �����, ������ ��� ����� ������.
    �������� ��������, ��� ����� �� ��������� ������ ���������� ����� � ��
�������, ��� �������, ��� �� ������� ������. ������� ������  �  ��������
������� � ���. �� ������, ��� �� ������, �� �� �� �� �����?  ��������  ��
�� ��������� ����, ��� ����������� ������� ���  ����?  ��������  ��  ��
����� �� ����, ���� �������� �� ������, ������  �  �����������  �����,
��� ��� ��������� ������ �������?
    ������ ������� ������, ���� �����  ���  ����������  ���  �  ��
�������: �������� �� ��� �����, ��? � �� ����� ���.  �  �����  �  ����
�������, ��  �  �����  ���  �.  �  ��  �����  ���  ��  �������  �������
�������, �� ���� ��� � ����������.�
    ������, � �������� � ������� ������ - ���,  ���  ��������  �  ������
����������� ���� � �����,  ���  ����  ��������  �������  ��������.  ���
������ �� ����������� ��� �������� ����.
    ���  ����  ���������  ����  �����  �  �������  ���   ���������
�����������, �� �� ��������� ���� ���������� �������. �, ��� ��  ���  �
�, ������ ����� ������ � ����������� ����, ����� �  �����  ��������
� ����� ��������� � ��� ��� ��� � � �� �����.
    ���� �������� �� ���� �������? � ����  �����,  ����  ���  ������
������, ��� ������ �� ����� ��������� ��  ����  ���  �����,  �����  ���
������ ����� ��� ������. ��������? �� ������ ���.
    ������ ��� � ��������� ���� � ���������� �����������, � �����  ��
��� �������, ��� ��� ������� �� ������� ��  �����  �����,  ������  �����
��� ������ �� ���� ���������� �� ������? ���������.
    � �� ������ �������� ���-�� ������ �������� �� �������, � �  ������
��� �������� ���� �� ������������ ����.

                               ������ ������

    ������������, ��� � ����  �����  ������,  �����  �  �����������  �
������������� ��������, ��� ���� �� ��� ��� ��������  ���������  �  �����,
����, ��� ����� ���� ��� �  �  ��������  ���  ������,  ������  �  �����.
���� ������ �� �����, ��� �� �����  ����������  ���,  ���  �  �����,  �
������� �����������������, ����� �� ��������� ���������, �������  ���
��� ���� �� �������.
    �������, ��� ���� � ���� ������  ���������  -  ���  �������,  ������
�����, ��� ��� ������, ���  ���  �����  ����  �����������,  �  ������  �
�������, ���� � ������ � ������, �, �� ����� �����, �������  ���-�����
�� ���.� ���� ���� �����, ��� ��� ������������ ����� ����������� ������-
�� �������� � ���������� ��� �������� ���  ����������  �����  �  �������
��� ����� ��� ���������� �������.
    � ���� ����� � ������� ����� ����� ����������, ��� ���� �������  �
����� ���� ������, ��  ���  �������  �����,  ��  ���������  ��������  �
������ �����, ���� � ������ �������� ��������  �����  �  �����.  �����
����, ��� �� ����� �������� �������� ������ �� ����� ���� ��������.
    ����� ������, ��� �  ��  ����  ��������  ������  ����  �������������
������� ��������, ��� ����-���� ��. �����, � ������  �  ��������,  �����
��  ���  ����  ����������  ���  ��������,  ����  �������  450  ������
��������� ������ �� ����� ��������. �� �����  ��  ��������  ���������
���������, �������� �� �������� �������� ������� ����������,  ����  ���
��� �����. ������ ����� ��������, ����� �� �������: �� �� �� ��  ���.�
�� ����� ����� �� �� ���, �� ����� ����� �� �������� ���������  ������,
��� ����� �� ��������.
    ������ ��� ������� ����  ������  �������  �����,  ��������  �������
�����, ���� �������, ��� ����  �����  ��  �����  ����.  �������  �����
������ � �������, �� ������ �� �������.
    �������� ������ �� ��������. ���� ��� ������, ���  ���  ���,  ��������
��� ��,  ������  ��,  ���  �  ������  �  ����  ������  �  ��  �  ���  ��
���������. ���� ��� ��� ����� �� ��, ��� ���� ���  ������  ���,  ���  �
�� ��� ������ �� ��������, �� ������ �����, ��� �� �����  ���������������
�������, �������� ��������� �������, �� � �� ��������� ����. ����  ���,
��� ����� �� ������ �� ��������  ��������,  ������  ���  �  ����������
������� ���� � ������� ������.
    ���� ����� ������� ����� ������ ��� �� ����� �  ��������,  ������
��������� �� ����, ��� ��������� � ��� � ����� ��� ������.  �������  ����
������� � ���, ��� ����  ��  ��������  �������,  ������  ����������
�������� �����, ���� ����������� �� ������, ������  �  ����������
���������, ������ ��� ������.
    �� ��� �� ������ ���������, ������������, ������  ��  �����  �������
��� �� ����� ���������� �������� �� ����� ��������� ����� ��  40.000$.
��� ����, ��� ������� ����� ����� ������ ��� ��� ���� ����  �������,  ��
�������, ��� �� �� � �������� ����� ��� �� ���� �����.
    ����������� ������� ���� ����� ��������� ��� �� ��� �� �����
� ���, ��� ������� ������������� ������, �� � � ���, ��� �� ��� �������.  �
���� �����, �� ����� ������ ��������� ��������, ������ ������, ���  ��
�������������� �������, ���� �� �������  ���  ���������  ��  ��������  ��
���. � �� ���� ���� �� ������ ��������.
    ����� ����, �� ����� �������  �������  ���.  ���  �����  �����  ��
�������� � ����� �������� ��� ������ �������� ������� ��������.
    ������� ������ ����� ���� � ���� �������� �����. ���� ��  ������
� ���, �������� �������� �� �����, ������ ��  �����,  ���������  �����  �
���������� �� ����.  ���  ��  ���  ����  �  ��������,  �����  ��  �������
�������, ������� �� ��� ������������?
    ���� � ���������� ���� ����, ���  ��  �����  ����  ������,  ��������,
������ � ���� ����, ��������� ����� ��� ������, ����������, ���  ��  �
���� �������� � �������� �/��� ���� ��������.  ���  ������  ���  ����?
����������� �� � ���� ������������ ��� ���������? ����� �� ���  �������
������ ��� ��� ������� ������ ������?
    ���� ��� ��  �����  �������  �������  ���������������  �������.
������� ��������� ���� ����������, ��������� � ���������? ��� ���  ����
���: ��� ����� ��� ������� ������� - ������������  ����,  ���  ��  �����
�� ��������� �����������������,  ��  �����  �  ���,  ���  ��  �������
�������� � ��������� � �������������� � ����� ���.
    ���������,  �  ��  ������  ����  �������   ���   ������.   �������
��������������� ������� � ��������� �  ���  ���������.  �  �������  ������
������ ������ � �������� ����� ��� �� ������, ���� �  ��  �������  ���
�����,  �.�.  �������  ����,  ���  �����������  �����  ��   ����������
���������, � ��� �� ����� � ��� �� ����� ������. �����  �  ������  �����
��������� ��� ���������� � ��������� ������, ��� ���� ������ �����  �
�� ���.

                             ������� ���������

    ������ ����� ������� ���, �� ��������� � ����� ����,  �����  �����
��������� ������, �� ������ ����, �� ��� ��� ������  �  �����  ������.
��� ����� ���������������� � ������ ������ (� ������ ���  ��������  ���).
������ �������� ����� �������,  ��������,  �������  �������:  ����  �
���������, ������  �����?  �  ��  ��  �������  ����,  ���  �������  ��
�������� �� ��������?�
    �� ��  �����  ��  �������.  �  ������  �  ������������  �����.�  ��,
����������?� ����, �� �������� ��  ����  ��������,  ���  ���.  �  -
�������. ��� ��� ������� � ������� (� ���������� ���, ���  �����  �  250
��� �� ���) � � ����  ��������  ����,  ����  �  ��  �������  ������
����������� ������. ���� ���  �������  �  ����  ����.  �����  ����  �
����, ��� �� ���� ��� ����  ���������  ���,  ��  ����,  ���  �  �����
��������� � ����� ������.�
    �� ������ ���, ��. ������ ���?� �����.� ����� ����  �������.  �
������������ ���, ����� ��� ��������, ��  ���  ��?  �  �����  ����)  ���
������ ������� �������. ����������, ��� �  ���  ���  �����  ����,  ���
������� ����� ���������. ��� ������ �����  ��  ������,  ��������  ����
��� �� ������ �� �����.�
    ���, � ��� ����� ����.  �  ������  ���  ���  ����  �����.  ��  ����
�����, ��� �� �� ������� �� ����������� ������, ������ ���  ���������
��� �������� �����. �� ��� �� �� ����� ������� �������. ��  ��  ������
� �������� � ������� ����� ������.�
    ��, ��� ���, ������ �����. � �� ... ����� �������!� ����  �����,  �
�� �����. �� ����� ����� ��� ���.
    ������� ������, ��� �� ���� ���������. ���  ������,  ��  ��  �����
����� � �������. ��� ����� � ��� ����� ����� � ����� �  ���.  ���  �����
����, ���� �� ����� ������� ���� �� ������� �� ����.  �����  ��,  ��
������ ������ �� ��� � ������� ������� �������� �����.  ���  �����
������� �� ��� ��������.�
    ���, ��!  ���  �����  �������  ��  �����  ��  ���������  ��������
�������. �� ����� ���� � ��� ��� ���-���, ��� ��� ��� �������� ...�
    �������� ��������, ��� ������� ����� ����� ���� ������ ������:  ����
� ���������?� � ���� �������������:  �������  ���  �����  ���?�,  �  ��
������ ��� ��������� ��� �����, ����  ���������,  ���  �����  ��������
�����  ���  ������  ����������  �����  �  �����,  �   ��������,   ������
������������� � �������, ���� ��� ��� �������.

                           ������� ������� ������

    ������ �������� ���� �� ��������, �������� �� ����� �  �������,  �
��� �� ����� �� �� ��� ����� ����. ��� ������  ��������  �  �����.  ��
������ �� ����� ������ ������, ������� � ������. ���  �����������  �����
�������������, ��� ��� ���������������� � ������� ���������.
    ����  �  ���������,  ������  �������?�  ��  ������������  �����.�  ��,
����������?�  ��  ��  �������  �������.  �  ������  �  ���������������
������. �� ���� � �� �� ��� ������� ��������  ���������.  ������  �����
��� �� ��������?� �� �������� �� ��������� ��������  5.000$  �  �������
�����������   �   �������   ���������������   �   �����    �������������
������������.
    ���� ���������� ��������. ��� �  ������,  ������  �������?  �  ����
������?�
    �� ���� � �����������. ��� ����, ��� � ���� ����  ��������.  �  ����
��� � �� ���, ��� �� ����� �� ���� ���� ��������  ���  �  �����  ���
�����. ��� �������� ���, ��� �  ���������,  ����  ������  �������.  ���
������ �� �����, ��� ��� �������� ����. ���������� ���  ���.  ����������
���, ��� �� �� ����� �������� �� ���� �������. �  �  ���  �������,  ���
��� ���������, ���� � ��� ���� ���  �����  ����  ���������  �  ���,  �
���������? ������ � �������� ����� ��� ��������?�
    ������� � ��������� � ������������ �����, ������ �������?  �  ������
��� �����.�
    ��� ��� �����. ����� ����, ������� ����.  �������  ������  �����.
����� � ��������� �� ����� �� ���� �����. ������,  ���  �  ������  ��
������, ������ ������-��� �� ��� ���. ������, � ������ ��������, ������-
��� � �� ���.  ������  �  ����,  ���  ���  ���  ����  �  �������������
���������?  �?  �  �������  ���,  ���  �  ������  ��  �����,   ���   ���
��������...�
    ��� ������� ������������ ���������. ������ ���� ������,  �������
��������� ������ ���� ���������, ��� �� ��������. ������� ������  ���
���� ������������, ������ �������� ����������������,  ���  ���  ���
����������, ��� ���� ������� ��� ����� ����-���� �����, �� �����  ���  �
��� �������, � ������� �� ��������.
    �� �� ���� � �� ��������� �� ����� �� ������. ��� ���� ��������
��� � �� �������� �������� �� �����. �� �����  �  �����������,  ������-���
��� ������ ����, ��� �� ��� ����  ��������.  ���  ������  ������  ��
������ ������� �������. �� ������ �������� �,  ����������  �����  ����,
�� ��� �� ��������� �� �����. ���  ��������  ������  �����  ��������
�����, ��� ����� �� ����� ��� ��� ������.  ��������  ��  ����������  �����,
������ ����� � ���  ����  ����  ���,  ������  ����  ��������  �������
������� � ������ �������� �� ��� ������ ��� �������� ���� �����.

                         ��������� �� ����-�� ��

    ����� �� ��� ������ ����� �� ������  ��  ���������,  �������
������� � ��� ������� �� ������ ����, ���  ��  ��������.  ������������
����� �� ������ ����� ��� �����. �  �����  ���  �����  ���  �����.  ��
������ ���� �� ��� (����) ��������?�  �  �������  �����  �  ����  �����,
������  �������?�  �����  �������  ���  ��  ������,  ���  �  ��   ������
��������������� �������. �  ����  �����  ��  �  �����  ��������  ��������
��������������� ������� ���������� ������� �������.

                 ������� ��� ���� � � ���������� �������

    ���� �� �������� ���������� � ������ ��������,  �����  �  ���,
�������� � �������� �������� ����������� ������. ������  ���  ��������
���� ������� � �������, �� ��� � ���� ������  �  ����  ��  ������,  ����
������� ������� ���������. ���� ������� ������, ��� �� ��� ���� �  ��
����� ������ ���. ��� ���� ��������� ��������� � ��� �  ����  ��  ���.
���� ������� ������ ��� ����� ������ �� ������� ������, ��� �� �������.  ���
���� �����  ����  �  ����  ����������,  ��������  ������,  ���������  ��
��������� ������; ������ ����� ����� ����. �� ��  ������,  ���  ����
�������.
    ������� ����� ��� �� ���������� � �������, �� ����� �� �� ���-�����
���� ���.
    ����� ���� ������ ���, ��� �� ��� ������� ������, ����� ���� ����  �
����� � ������, ������� ����: �� - ������ �����. �, ������ ��,  �������
�� �������� �������� ������.�
    ���� �� �������. �������, ��� �� �������� ���  ����  ���  ������.
�������� ��� ������� ������ �����  ��������������  ��������  �  �����
����.  ��  ������,  ���  ����  �  ��  ����������  ���������  ����   ��
����������, �� ����� ��� � ����� �� ���������. ����������?
    ���� � ������� ����� �������� ������� �� ��� ���� �� ����� � ���������
���������� ����. � ����� ����� ��� ������������ ��� �� 315.000 $.
    ����� ������������ ��� ���� ��  �����������  �  ��������  ������
������ � ���������� ������������� �������� �� ������� ������  ��  �����
���� � ������� �������� ��������. �� ���  ���������  ����  �����  ������
��������  �����������,  ����  ���������  ����,   ���   ����   ����   ���
���������.

                         �������� � ��������� ������

    ���� �������, ��� ��� �� ������, � �� ������� ��  �������  ��������
������, ������ ���, ��� �� ���� ����� ��� ���  ����:  ����  ��  ���,
��������� � �������  �����  ��  �����  �����  �  ���������  �  �������
���������� �� ����� ���, ��������� ������������  �  ���������  �����.
��������� ����� ���� �� ������ ���������� �� 125$ ��  150$  �  �����.
��� � ��������, ��� ��������� ���� ����  ����  ���������.  �  ��������,
��� ����� � ������ �� ������ �� ��� �� ��� ��� ��� �� �����. �  ��������
� �������� �����, ���������� �� ��� �� ������. ��� ���� ������, ��� ��  ��
��� ������, ��� ��� ��� ��  ����.  ����  �������  �������  ��  �������
��������� � ���-����������� ������, ��� ������ � ������� 40.000$ � ���.

                                ������ ����?

    � ��� ���-�� �� ����  �����,  ������  ������,  ���  �����  �  ������
�������� ����������. �� ��������� ��� ��������� ������� ����� �  ������
���� �� ������ (� �� �������, ��������� ���� 40$ � �����  ���  ���).
�������  ������  �  ���,  ���  �����  ��  ��������   ������������   ���
����������, ����� 4000 ������� � ��� ����� ���, ��� ����, ����  �
�������� ���������, ���� � �� ����� ������. �  ���  ��  �����,  ������
������, ��� �� ��� �������� ��� ������������ ��������� ����������,  ��  ��
������  �������,  ����,  ��������  �  ����������,  ���  ��  ���   ��������
���������.
    ������ ���� ���� �������  ��������  ��������  �����,  ���  ���  ��
������ ��� ������ � ��� ��� ��  ������  �����������  �������  �����
������-������  ������  ��  ����������  �������.  ��  ���  �������   ���
���������� ���� ������ �������, �� ����.

         ��� ������� ������ ������, ���� �� ���� ���-�� ������

    � ��� ���� ��� ������ �� ������� ����� � ������� ��  ���������  �
�������. ������ ��� ��� ���. ���� ����� ���� �  ��������������  ���  �
��������  ���������  ����  �����  �����������  �����,   ������   �
��������. ����� �� ����� ��� �������. ��� ����� �� �����  ������  ������
���� ����, ��� ������ ����� �  ��������  �������,  �  ������  ���  �����
�����?
    �������,   �������   �����,   ������   ���������   ���    �������
��������������, ������� �������� �� ��������� ����� ������  �����  ����,
��� ������ ������� �� ������� ������ � ��� ��������� ����� ����.
    �������  ��������,  ������,  ���  ������  �������  ����  �   �����.
��������� �� ����, ���������, ��� ���� ������� ��  �������,  ������  ��
������ ����� � ���������, �� ����� ��� � ������� ���������.
    ���� �������  ��������  ��������  �����,  �����  �������  �������  �
�������, � ����� �� ��������, � ���, ������  �������  �������,  ���  ��
�����. ����� ����� ����� ��  �������  �����  �������  ����  ��  �  �����
��������, �������� ��� ������� ������� �������,  ���  ��  �����  ��  �����
������ ����� ��� ����, � ���� ������� �������� ��� � ������ ���  ��������
� ���.
    �������   �������,   �����   ����   �����   ���.   �   �������   �
�������������� ���. ����� �� ������ ����� � ������  �  �������  ��������,
�� ������ �� �  �������  �������,  ����  ��  �������,  ���  ���  ��������,
�������� ��� ����: �������, ������ ������� � ���� ���� �� ������ ���.
    ����� �������� ���� ���������,  ����  ��������  �������  ����������,
������ ����� �� ������ ����. ������� ��������� ����������  ��  1.500$
� �������� ����� ��� ����� �� ��� ����� �� 100$ � ������� ������.
    ������ ����� ��� ������ ����� ������ � ���������  ���������  �
�������� ����� ������������ �������.

                   ���� �����, ������ ������ ������

    ����  �  ����������  �����,  ����������  ��,  �����������   ��
������ ��� ���� ������  �������,  ��������  �  ���������  �����
���� ��������, � �������,  ���  ���  �����  �������  �����,  ������
����� ������� ����� �������, ���� � ���� ��� �����.
    � ����� � �����, � �������� �������� ��� ����� �� ���  �������:
� ������� �� ��������. ����� �� �����, ������ �� �� ���  �����.  �  ��
��������� ������ ������, ���� ����� �� �� �� �� ������  �  ���  �����
����, ���-�����, ��� ��� �����. � ������ �� ���� �������� �  ����������
� ���� ������, � ����,  ���  ��  ������  �����.  �  ���������  �  �������
�������. ����� � ���������, ���������  ������  ����,  ��  ���������.
���� ���� ���� ��� ����� ������: �� ���� ��  �������������  ���������
����� �� ���������? ��� ����, ������ ����� �����, ��� ������  ���  �����
���, ���� �� ��������� ����� ������ ������.
    ���� ��� �� ������� �� �� ���� �����,  �����  ��  ������  ��������
������� �������� ������. � ��� �  ����,  �����  �������  ��  ��������.
����  ��  �����������,  �������  ������  -  �����   ��   �������   ���,
����������� ����������� � �������.
    ������� � ��������� ������ �� ������  �����  �  ����������:  ����,  �
���� ���-��������� ��������� ������, � � ��� �����  ���  ����  ����.
�����  ��������  ���������  �������  �  ��������������  �������,   ����
������� ���, ��� �� �������� � ��� �  ����  ��  ������.  ���  ���������  �
������ ���� �����, ��� �� ����� � ��������� ����� ��� ����.
    �������  �  ���������  ������  �  ������,   ���������   ����������
������������� ��� ��� ����. �������,  ��������  ����������  �  ������
����, ���������, ��� � ���� ������ ���� �� �������, ���� ��  �������  ���
��������.
    ���������  ����  ��������,  ������   ������   ���   ���������.
���������, ��� ������ �������� � ���,  ���  ������  �����  ��  ������
����������, ���� �� ����� ��� ������. ������, ����� ����� �����  ��
����������� ����, ����� ��� �� ����� �������������  ���������  �����,  ��
������, � ��� � �  �����  ��.  �  ����  ����,  �������  ��  �����,
������  �������,  �����  ��  ����  ����  �  �������������  ��������  ���
������� ��� � ������� �������.

                     ��������� ������������ ���������

    ��� ����� ��������� �� ��������, �� ������ ������� ��������?  ���
��  ���������,  ����  �  ���������  ��������,  ���  �����  ��  ��  �����
�������. � ������������� � ��� �������� � � � ����������.
    � �����, ���� ������� �������� ��  �����  ��������,  ���  ���������
���� ��� � ��������, ��� � � ��� ����������.
    ��������,  ������  ���  ���������,  ��-�������  ��  ��  ����,  ��
�������� � �� ������ ��������.

                      ����������, �������� � �����.

    ��� �������� ����, ������ ������ �������������  ��������������
������,  �  ���  ���������  ��  �������.  ������������  ������   ����
��������,  ���  ���������  �������,  ����  �����   �����   �/���   ��
�������.
    � ����������� ������� ����� ������� ��� ��������� ����� �� �����
�������� ���������, ������ ��  ����������  ���  ��������.  �  ����  ���
����� �����  ��  ������  �����  ����  ���  �����������  �������  ���  �
�������� ������� �� �������� ���.
    ������ �������� ���� ��� ����� � ���� �����, � ��, � ����� � ���,
����� ����. ���� � �������� ���  �����  �����  ���������  ��������,  ���
���� ��������� ��� �� ��������  ����  �����  (������  ��  �������),  ��
������� ������ �� �������� ��������� �������� �������� ����  ����  �
�������, ��� �� ������  �����  ��  ���  ����������  ��������.  �����
��������� ��� ������ ��� ������� �� �� �������� �  ����-����  ������.
�������� �� ������� ������, ���  ��  ���  �  ��������  ����  ���  ���  �
������������  �������  �����  ���  ������   ��   ��������,   ������
��������.
    ������  ������  �������,  �������  ��  �������,  ������  ����   �
���������, ������� ������ ��� ��������, ������  �������  ��  �����  �
��� ������������ ������. ��� �� ����� ������, ���  ������  ����������
� ��-����������� ���������, ����� ��� ��� ��� �����  ������������,  ����
��� ��������, ��� �������� ����� ��� ���������.
    ������� ��� �������  ��  �����  �  �����-���  ����������  �����
������. ������ ����� �  ������  ������  �������������  ���  �  ��������
�����.
    ������, ����� �������� ������ �����������, ������ �������� � ������
�������,  �������  �����  ������������  �������,  ���  �����������  ��
�������� ��� ���� ��������������� �������.
    �� ������ ��� � �������� � ����, ��� � ����� � �� ����� �����  ���
�������� �����, ���������� �� ������ �������.
    � ������� ����� ������ � ��������, ��� �������� ��� �� �����,  ���
� � ���� ������ ���� �� ���� ������������ � ������������� ��������.
    ��  �������  �����,  ���  �������  �  �����  �����,  ������  ���
������������� ������ �����, ��� �� �������� ���, ��� �� ����� ����  ����,
�������� �� �����-��� ��� �� ���.
    ����� ����� ������������� ������ ������� � ���  (�  �����������  ���
����� �������� � ������ �����), ��� ����� �  ��������  �  ����  �  ����  �
���������� ����, ��������, ��� � �������������� �����  �  ����,  ���  �
������������ ���������, ��� � ��������, ���� ����� ��  ������  ������,
�� �� ��� �� �������, ���� ����� ������,  �������  ������  ���  �����  ���
���.
    ������ ����, ��������  �������  �������  �������,  ������  �������
��������:
    1.  ��   �������   �������,   ��   ����.   ��   ���������   �����
�������������� ������ ���  ������  ���������������  ������  ��  ����  ��
����� ������ �������� ��������� ���.
    2. �� ������� ������ ������ � �� ������� �������������  ������
� �������� ����� ��������������� ������� ���  ���  ��������.  �������  ���
����, ������ ��� ������ ������  -  ��  ���  ������.  ��������,  ���  �
������� ����� �� ��� ���� �������� ������, ��� ����� ������.
    3. � �����, ����  ���  ���������  ����  ����  �  ���������,  ��������
�������� �  ���  ������,  ���  �  ������  ��������  ������  ���������
�������. � ������ ����� ��������, ������ ������ �� �����.
    4. ���� � ������ ����  �  ���������,  �����������  ��������  �������
�����,  ���������  ���������  �����,  ����  ���  ���������  �  ��������
��������.
    5. ��� ���� ��� ���������� ���������  �  ���������  ������,  ���  �
����� �����������  ���������  �����,  ������  �������  ���  ����������
������ ������ �� ������ �� �������� ��� ������� ��������.
    6. ���� � ������� �������� ����� � ��� �������� �  ��  ���������,  ��
����� ����� � ������, ��� ����� ���� � ��������������, ������ �����  ����
����.