Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 04.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


                     4. ������������ ��������� ������:

       �� �������-��������� �� ��������� ������ ������� ������.

    ������ ����� � ��� ������� � ������� ��������� �� ����.  ��  �����
�� ��� ������ ���-��������� ���� � �� ��  ��������  ������  ���,  ���  ��
���������� �� ������ �� �� �����, ��������� ������.
    � ���� �������� ��������� � �����������  ����������,  �����������
����� �����. � ������ �������� ���� �������, ��� ������,  ���������  �
��������� ���������� ������ � ����, ��� �� ��������� � ����.
    �� ����. ������ ������������ � �����  ������  ������  �  ��������.
�����  ��  ���  ����  �  �����������,  ���  ��  �������  �����  ��������
���������� ���� ���� �������.
    ��� �������� ���� �� �� ����� ����� - ��������, ������  ���  ���-��
������. �� ����� � ��� �����, ��� ��� ������� �  ���  ����  ��������
����� ������ ������� �����.
    ������ � ���������� ����� (������  ����������  �  ����  ��  �����)
����� �� ������, � ���������� �� ����� �������� �  ��������  �������.  ��
�� ��������� ������� �� ������� �  �����������  ��  �������  ���������,
��� ������, � ����� �������� �� ��������� � ���� ��� ������ � ���������.
    �� �������� �������� ������ ������, ��� ����� ������� ����� �������
� ������ ���� �������� � ���������, ����� ���  ��  ���������  �   ����-
���� �� ����� ���, ��� ������ ���. ��������� �� ��� ��� �������  ����
��������� ���������.
    ���� ���������� ����� ��  ����������  ���  ���  ���  ������  �����
�����������,   ��   ����������,   ��   ����   ���   ���   �����������
�����������, ����� ����� ��� �� ����� ��� ����� ��� ���������  �  ���-
����� ��, ������ ������ �������.
    ����� �����  ������  ������  �������  ��  ����������  ��������������,
������ ������ ���  ��  �������  ��������,  ���  �����  �������,  ������
�������� ������������ ������� ��� ��������� ���������, ��� ��  ������
�� ����, ����� ��������� �� ���� �������� �� �������, ���� �� �������.
    � ����� �������, ����� � �������� ��� ������� � ���������� ����� � ��
��������� ��� � ��� �� � ������� � ������� ������, ������ �  ���������
� �������� ���.
    � ������� ������� �� ��� ����, ����� ������ ��  �  ����,  ��  ����
����� � ����� ������ ������ ������� ������������� ������.

                               ��� ��� �����?

    ���  �������  ������������  �  �������-���������  ��������  ������,
������������� � �������� �����?
    ��� ���� ��� ����� �����, �� ��� ���� �������  �������:  �������-
��������� ��������  ������  ����  ������  ���������  �������  �����
�������� �� �������� ������� ������.
    ������������ �������� - ��� ���������� ������� ����� �������,  �
������� � �������� ������� ������ � ����  ���������,  ������  �  ����
����, ��� � �������� ����������, ������ �  ����  ����,  ���  �  ����������
���  ����������  ���  ������  ������  ���,   ��������,   ���������   ����
���������, �������, ���� � �������� ������ ���������� ��� ��������.
    ������ �������� ������������ ������������� ������� ������  �����
��.  ���  �  �����  ����������   �����.   ���������   ���   ������������
������������ ������ ���  ��������  ��������  ������  �  ����,  ���  �
�����  ������  �������.  ���   ������   �������   ����������   ������
���������, ������ ������: ��� ����� ���, ��� ����.

                     ������� ����� �����˻, ����������.

    �� ��� ����, ��� ��� ���������  ����,  ����  ����������  ������
���������  �������������  ������  ���  �������  �������  �   ������   -
��������.
    ��� �������� �� ���� � � ��������������  ��  ��������,  ��������������
���������� ��������� � ��������� �� ������� ����� ���������� ��������.
    ����� � �������� �������� �  ����������  �  ����  ��������,  �����
���������, ��� �  ����  ����  ��  �������  �������,  ������  �  ����  �
������� ������-�������.
    �� ���������, ���  ����������  ������  ������,  ��������  ������
������ ���. ����� ��� ����  �������  �����.  ������  ��������,  ���  ���
����� ���� ���.
    �������������, ���������� ������ ���������� �  ����  �  �������:
��������  ������.  ��  ������  ����  �������  ������  �  �������  ���  ��
��������.
    �� ����� �����..., �-�, �� �����. � ���  ���  �����?�  ������,  -
������� ������, �������� ������  �����  ����.  ���,  ��  ����  ������  �
������� ��������. ���� � ��������� ��������, � � ��� ������.�
    ������ �����  �  �������  �  �����  �����  ���  ��������  �  ������
���������.  ���  ���  ����������  ���������   �   ����   ���������,
����������� ������� � ����� ������� � �������� �  ��������,  ����������
� ������.
    ���� ���������  �����  �������,  ��.  ������������,  ���  ���  �����
������� ����, ���������� � ������ ������� ����� �������� �  ������.
��� � ����� ��������.�
    ������ �����, ��, ��������� ��� ���������� � ������� ������� � ���,
��� ����� ������� ����� �� �� ������, - �������� ������.
    ����� � �������� ������� ����� ��������  ����  �����  ��������.  ��
������  ��  �����  ���  ���,  �����  �������  ���  �������   �����������
��������. ��� ���  �������,  �������  ���  �������  ���  ������  �������
�����������.
    ���� ������� ������ ����� 35 ������,  ��  ��  ��������  �����,  ���  �
������ ��� ����.
    ��. ��� ������� �� ��� ���������. ��� ��� �����  �������������,
�����  ���������  �����������  �������,  ������  ��������  ���������
���������� ���� ������.
    � ������ �� �������-���������� ������ (������� ���  �����  ���������
������� ���������  ���������,  ����  ��������  ����,  ����������  ��
������),  ���  ��������  �����������  �����,  ����   ��   �������   ���
����������� �����, ���� � � ��� ����������.
    ���� � �� �����, ��� ���� ��� ����� �� �������  �  �����������  ��
��� � ����� ���. �������, ��� ����������������  ��������,  ������  �����
��������. � ��  ��������  �������,  �  �������  ��  �������.  ���  ������
����������� ����, ��� ���� ����� ������ ���, ���  ����.  ���  ����,  ���
������� ���������� ����������� ����� ����� ���  ��������,  ������  ��
������� � ���� ����.

                                   � ���?

    ������� �������� ����� ��: ���,  ��  �  ���  ���  ��������  ��
������������� ������?� ��� ���� ������� �� ��������� �  ���  ������
��� ������?�
    ��� � ��������������  �����  ��������  ���  ����  �  ����������
��������� �������,  ����  �  ������,  ����  ���  �����������  �����
�������� ����.
    �������� �������� ������ � ��� �����, ������ �������  ������
� ������������ ������. ���  ����������  ��������  �  ���������  �������-
���������� ������� ������.
    ������� �� ���������� � ���������, �������� � ������������� ���  �
��� ��� ����������. ������� ���������  �����  ��  �����,  ��������  �
��������  �  �������  ���������,  �����  �����������  ���   ����   ���
���������.
    ������� �� �������� ����, � ������� � �� ������,  �����  ��  �����
������, ��� � � ����� ���� �  �����  ��  ���������.  ����  �  ����  ��
�������� ������ ������ ������, �� �� ����� ��� ����.
    ������ ����� ������, ��� �� �������  �  �����  �������,  ��  ������
���� ���, ��� ���  ��������  �  �����������  �������.  ���  ��������  ���
���������� ���������� � �� ���� ���� �������� � �������� ���������.
    �� ������� ������ ������ �������������� ������������ ���������. ��
������ ����, ��� ��������� ����� ��  �������������  ������  �  �������,
��� ���� �������� � ������������ �������  ���  ������  ������  ��������
���� � �������� ��������� � ��������.�
    ������ ����� ������ �������. � �������� ��������, ��� �������  ��
������������� ������, ��� � ������� ��  �������-����������  ������  �����
��  �������.  ��,  ����  ���������.  �  ������  �������  �  �   �����
���������, ��� �������, ��� � ��������� � � ������� � ���  ����������
�� ������� ��������� ������.
    ��� �������, ��� ��� ����� ������������ �����������  �����.  ���
�������������:   ����������   ��������,   ���   �����   ��������������
������������ ������� � ������� ������������.
    � �������, ��� ��� ��� ��� ����� �� ������� ������ �� ������� ��
����� �����, ���������� � ���� �������� ����������, ������� ���  ����
�� ��� ������� �������� � ����������.

                                  �������.

    ��  �����  ����   ����   �������   ���������   ��   ���������
������������� ������ ������ ������ �������. �� �� � ���� ����,  ���  ��
����� �� ������� ����� �������� ��� ��������, ���� ����  �  ���������
������, � ������ ������ ��� �� ������ ��� ����� ���. � ��������� ��  ����
�����  �����  �����������,  �  ��  �����  ��   ����,   �����   ��������
����������� � �����.� ��� �� ��  ��  �������  ������  ���  ��  ������
�������� ����� ���,  ���  ���  ������  ���������  �������.  ������  �
���������  �����  ������  �������   �����   ����,   �����   ���   �
���������� ���������������� ������� ������ �� �� �����.
    ����� � ���������� � ������� ��������  �������  �������,  ���������
�������� ����� ������������  �������  ��  ���,  ���  �����  ������.  ��
��������� �������� �� ������, �������� � ������� ������� ����  ��  ���.
�� ������������, ��� �� ������� ������� �������� � �������,  ������  ���
���������� ������  ��  ����,  ����  �  ���  �������  �������,  �����
����� ������ ������� ������.
    ������� ��� ����, ��� �� �� � ��� ��� ���  �����  ������  ���
�������� ������,  �  ��  ����  ������  �  ����������  ����������  ���
�������� ��������.
    ����������, ��� ��� �������� ���� ������ ����  �  ����������  ���,
��� ��� ������ � �������� ��  ��������  �����.  ��������  �  ����  �
������� ���� ����� ������������ ������� ������ ����� �������.

                       ��������� �������� �����

    ������� ����, ���� �������� ������ ������� ������������ � ��������,
������ �� ����� ������ �������������  ������������  ������  ����������,
������ �������� � ���� ����� ������ � �����  ���  ��������,  ���  �  ���
�������  �������  �����������  �����  �   ������������   ���������,
���������� ��� ������������� ���������� ������.
    ����  ��������  ��������  ����������  ��������  ������  -   ���
��������������� �� ��������� ������. �������  �����  ����,  ��������
���������� ����� ����������� ��� ������ � ����������  �����������,
���  ����  ����  ��������  ����������  �����  ������  �  �������   �
��������.
    ������� �� ������� ������ ������� �� ������ �������  �������  ���
��������. �� ������ �������, �����  ���  �������  ������  ������,  ���  ��
�����  �����������  ���  ����������  ����������.  �������  ������   ���
����������  ���������  �  ����  ����,  �����  ��������  �����  ��������  �
����������� ������ ���.
    � ���� ����� � ������������ ��������� ��� ������ �����������  ���
������������ �������, �������� �� ������  ����,  �������  ��������
�����, ��������� �� ���� ������ � ����� ������, � ����� � ������.

                            ������� � ��������.

    �  ��������  ���  ������,  ��������  �   �����������   ���������
���������.
    ��� ����� �������� ������������, ���� ������ �������� �������  �
�����������. �  ��  ��  ����������  ���������  �����  �  �������
������, ������ �� ��� �� �����, ��� � �������.
    � ����������� ����� ����� ���  �  �������  ��  �����  ���������
�������� �������� � ��������.
    ����� ��� ��������� �  ���  ��  ������  �����������  ���������,  ���
������� ��� ��� ������� ����, ��� ���� ��������� ���  ��  ������  �����
������� ������ ����, ��� ������, ����� ������ � �.�., ��  ���  ��,  ���
������������� ��� �������.
    ��� ������� ���� ���  �  ����  �������  ��������  ��  ��,  ���  ����
��������������� � ������������ ���������. ��� ���� �������  ����  ���,
�������� ����� ������ � ��� ���-�� ������������ �� ���,  ��  �������
�� �������.
    ����� �������� ������� ������, ���� �� ������ ���������� ��������� �
������ ��������, � ������ �� �������, �������� ���  ��  �����������  ���
���������, -������ ������ ����������� �� ������������ �����  �����������
����������.
    ���� ���� �� ������  ��������  ����  ������  �������,  ������  ����
�������� ���� ������� �������������  ������  �������;  ����  ��������
����� ��� �������� ������� ������  �  ������������  ������,  ����  �����
��� �������, ���� ������ �������� ��� �������.
    ��� ����� �� ������ ��� ���� �����  ��  ��������  �������
��� ���������� ������� ��� �������� ���� �� ���������� �����  �������
�� ������ ������. ��� ��� �������  ����������,  ���  ������  ��������  �
�������� ����� �������� ��� ������� �����.
    ����� ��� � ����  ���  �������  ������  ��  ������������  ��������  �
����������,  �  ����  ����������  �������  ����  ����������  �  ����  �
������.
    ���������   ��   �����   ������   ������   ��������   �������
����������� ���� �� ������������� �����, ��������, ����� ���  ��������
�������� � ������ ��������� �����������  ��  �������  �����  �����������
�����������.

                 ����������� ����� � ���������� �� ����.

    �������� ��� �����, ����� � ��� ��� �� ���������� �������  �����,
� ������ ������ ������  �������������  ������  ������,  �����  �����
����� � ��������� �������� �� �������� � �������� ���� ��� � ���.
    �� ��������� ��� ��� �� ���, ������  �����  �����  ��  ��������
������ � ���� ����, ��� �� ���.
    � ������ �������� ��������, ���� �������� �����������.  �  ��
��-�������� �����, � ��� ��� ���� � ������� �����, ���� �� �� ���  ��  �
�����, � � ����� ��� ������� �����.
    ������ ���� �������� ��� � ������, ��� �����  ��  ����  ���������  �
��������  ��.  �  ���������,   ��������   ���   �   �����   ��������
����������� �������� �� ��� �� ��������� �����.
    �� ���� �� ��� � ������� � ���������� ����� �������� ���� ��  ���,
������ ����� ���, ��� ��� ���������� �  ���������  ������  �  �����
���. ���� ������ �����������  �����  �  ��������,  ���������  ����  ��
���� � -����� ���� ������ � ������� �������� ��������� ���, �����  �
������ �� ���.
    � ������ �����, ��� ��� ������������ ��� ����������, �  ��������,  ��
��� ����� ����� ��������� ����. � ���  �����  ������  ��  ���������������
������. ���, ���� � � ��� ��������  ������.  ���  ��  ����������  �  ��
������������ ��������� ���  �����  ����������  �����.  �  ����  ��
����, ������ ��� ����� ���, ����� � ��������� ��  �����  ��������,  �  ��
������ �������� ��������, ��� � �� ������ ���� �� ��� �����  �  �����,
���� �� �������� ������� ��� ���������� �������.
    ���� ��������� ����� �� ��� ����� ���  ��  ������,  �������  ������
������, ������ ��� ���� ������� ������� �, ��� ��  ������,  ����  ������
�������� ����� �����.
    ���� ���� � ��� ���� ������ �������� �� ���� ����� ��������,  ��
��� �� ��������. � �������� ��. ��� � ���������� � ���  �����������  �����
���� �� ����� �����-�����, ��� � ����� ������ ��� ����  ���  �����.
�����, � ������� ���� ���� ������ ����� ��������, ������  �����
��� �������� ���� ����� ������� �� �����. �� ����� �� ��.  ���  ����
�� ����� ���������� ���������� ���� ������  ���  �����  ��������  �������
������.
    ����� ��� ��������� � ���� ���������� ���� �� ���, ������� �����
�������� �������� ����� � �����  ������  ����  ���,  ���  ���������  �����
��������� � ��� �������. � ������ - ���� �� ���������.
    �� ����� ��� �� ���� ����� �����, �  �����  ���  ��������  ��  ���
������ � ����, � ����� ���������  ��  ���  �  ��������  �����  ����.  ��
������ ��� �����, ��� ����� ��������: ����, � ������, ���  ���  �������
�� ��� �� �����, ���� ���� ��� ������� ��������� �������?�
    � ������� ��, ��� ��� ��� ��� ��� ��, ��� � ����� �� ��� ���.  �����
��� � �������� ����� ��������� �� ����� �����  �����,  ����  ����  �  �
������, ��������� ��� ���� �� �����.  �  ���  ������  �����,  ���  ��
������ �� ����� �������� ���� ��, ��� �  ���  ����  ��  ������  ������  �
������ ��� �����. �� ������ ��� �� ���� ��  �������  ���  ��  ��������,
����� �������� �� ����������� ��������� ������.
    ���� ���������, ��� ����� ��� �� ��������� ��� ��������, ����� � ���
������ �� �������� ������������; ��� ����� ��� ��  �����  ���  ��  ������
������� ������, ���� � ��� �� ��� ����������� ��� �������  �����,  �  ��
������ �����, ����� ������.�
    ��� ��� -  ���  ��  ����,  ��  �������,  ������  �  ����,  ���  ���
�������  �����,  ���  �����  ���������  �  ���.  ��,  ����  ���  ��  ��
�����������  ����,  ���  ���  �  �����  ����  ����  �������   �������,
������� ������� � ������������ ���.�
    ������ � ������� �� ������ ���� � ������������� ����, � ��������� ��
� ���� �����, �������� �������� ����� �������� �  ������������  ��������,
������ ����� � ������ ����� ����.� � ��� ��� ������ ����� �  ���  ���
�������� ��������� �������. ���������  ���  ��  �����  �����  ����  �
����������� �����.
    �� ������ ���� ����, ��� ������ �������� ����� ����� ��������  ����
����� ������ �� ����. ��� �� �����������, ��� ����� � ��� � ��������.�
    �� �� ������ ���������� �� �������, ����� �  �������  ���������  ���
���� �� 150.000$ �� ������� ������. ��� �����, ��� �� ����� �� ������.
    ��� ������ ������ ��� �� ���� �� �������� ��  ����,  ��  ��������
�������� ����.�
    ������ ��� ���. � ������ ������, ��� ���  ������  ��  �����������
�����. �������� ����� ��� � ������� ������ � � �������. �� � ���  �
�� ����.
    �� ������� ������, ������ ��� ���� ������� ���,  ����  �  ����  ��
���, ���� �������� ����� ��������� � ���� ����� � ����� �� ����. ����  �
�� ��� ������� ��������, � ������� ���� ���� �  ��  ���.  �  �  �����
����� � ������� ���������� �������� �� �� ����. �������  ��  ���  ����,
��� ������ �������� �����, ��� �� ������� ���������� ������� ��  ����  �
����� ����������� ������� ����������.

       �������-������������, �������������� �� �������� ������.

    ������ ����,  ����  ��������  ��  �������,  �������������  ������
�������� �� ������������� ������, ������ �������  ����  ����  �  ����
�����  �������������  ��������,   �������������   ��   �������
������ ������, ��� ������ ������� � ����������  ������  �  ��������  ��
������� ������.
    ��� ��� ����  ������  �  �������.  �  ������������  ���������
������ �������� ������, ��� � ������� ����� �����  �������  ���  -
������  ������,  ��  ��  ������������  ���������  ��  ����  ������
�������� ��� �������� ������.
    � ���� ����� ��� ������ ���, ��������� ���  �����  ����������,
���  �������������������  ���  ��������������  �������  ���   ��������
���������� ������ ������. � ������� ������� ��������������, ����  ��
�������� � ����� ����� ���, ����� �� ���������, ��� ��� ����� ����.
    ������������, �������� ����������, �������� �� �������� ������. ���
��� ������������  ����������  �  �����  (��  ���������  ���  ������),
�����������,  �����������  ������  ��������  ���  �������������  ������
����� ��������� ��������.
    ��� ������������  ���������  ������  ��  ������  �  ��������  ��
������� ������. ���� �� ������  �������  ���  �������  ���  ����  ���
�����  ���  ��������  �   ��������   �����������   ��������   ���������
�������� ������ ������ �� ��� ����.

                           ������, � �� ��������!

    �����  �  ���������  �����������  �����  �   ��������-�����������
������� ������, �������� �� ���, �� ������� ��������� ��.
    ������ ��� �  �����������  �����  ����������  ��������.  �  �����
���������� ������ ��������, ��������� ��� ���� ����������  �����  ������,
� ������ ���� �������� �� ��������� � ��� ������ ��������������  �������.
���  ��������  �����  ��������  ����������  ����   �����������   ��������
����������.
    �������, ��������� �� ������� ������ - ��� �������, ������  �����
���� ���� �  ������  �����,  ���  ���  ���  �����  ����������  ���  ����
��������������� ������, ���� �  ��������  �������  �������  ���  ����  �,
���� ������ ������ ������� ��������. �� ����� ����, ���  ���  ���  ���,
���� ������ � ��������, ������ ��� �������� � ����� ��������.  ��  �
�����  ����  �����������  ������,  �����  ������  �  ������,   �����
�������� � ����������� ����� ��� ����� ��������.
    �� - �������. ����� �� ��� ������ �, ����������  ���,  ��  ���  �����
������ ������� ��� �������. ���� � ���  ������  �������  ��������  ���
���������, �� �� ���������� ������ ����� ������ ������ ��  ���,  �  �
������� �� ������� � ��� ������.

                     ��� ������� ������������ ������.

    �����������,  ���  ���,  ���������  ��  �������  ������,  ��������
����������� ����� ������ �  �����,  ��������.  ���  �������  ������
������  �  ��������  ���������  ��  �������  ������  ��  �������.  ����
�������  �  �����������  �����  �������������  ������,  �  �������   ���
���������� ��� ��� ����� ������.
    ������� �������  ����������  �������-�����  �������  �����  ����
�������.  ���  ������  ���  �����  �����  �����,  �  ���  ������������
������ ���, ��� ����� ����������...�
    ��� ����������: ���� ���� ������. ��� ��������� ����  �  ���  ���
����������. �� ����� �������� �� ����, � ��� ����� ���  ����  ������
��������.  ������  �������  ���   �   ��,   ����   ��������   ����
��������� �����...�
    ���, ��. ���������� ������ ��� �� ������� �������. � �������, ���
��������� ������� ���������  ������  ��  �����������  �����������,
���� � ��  ����?  �  �������  �������  ����������  �����  ����������
�������� � ������� ���������. �������� ��  ��������  �����������  ���  ��
������ �����. ��...�
    ��� ���� ������ �����. �����? ����� �  �������  ������  �  ���
������, � � ��� ������ ��������� �����  ���  ��  ���,  �  ��  �������  ��
������� ��� ����������� ��  ���-�����.  �  �����  ��������  ������
�����. ������ ����� � ����� ����� �...�
    ������, ��� ������� ��������? ��� �� �����  ������  �������  ����,
���  ��������  ���������  �������,  ��  ��  ���������  ��  ��������  ����
���������.  ����  �  ��  �����  �  �����������  ����  ����������  ������
��������, ��� � ������ ������� ���������� ���� ���  ������,  ��  �  ����
��� � ������� ��� ���������� ���� ���  ��������  ������  ��������
�� ���������.
    ���� � ������� ��� ����� �������� ������� �������: ������� �������
���������� �������-����� ������� ����� ���� �������  �  �.�.  �  �.�.
��� ������������ ������, ��� ����������� �� ���� �����.
    ���� �����  ��  �����������  ����  ��������  ����  ���������  ����  ��
������, ������, ���?�
    ���, ����. ����� �� ����� ������ ���. �������� �� ���������. � �  ��
�����  �.  �������,  ������  ���������  ���  ����������  ��������.  �
���������� ���������� �������� � ����� � ����������, �����  �  ������
���������. ������ ��� � ���� ���������.�
    �� ������, �� ���������. �  �����,  ������  �������,  ����  ���  ���
��������� �  ���������������  �����,  ������  ���  �����  �������  ������
����������� �������� �� ���� �����.�
    �� ������������ � ���� � �������� ������ ������ � ��� ��������� �
�.�. � �.�.� ���� ��� ������ ���, � ���  ���  ���������  �  ���������  �
��������� ����, ��� ����� �� ������� �������� � ��� ������� ���.

                     ����������� ����� � ��� ������.

    � ������� � ������������ ��������� � ������, ������  ��������  ��
�������������  ������  ��������  �  �����.   ��   ������   �����������,
�����������  ��������,  �  ���������,  ���������  ����������,  �  �������
����������, �� ���� ��� ������. ��� ��� �� �����:
    ����� � ���� ��  ������,  ��  �������  ��������������  �������  ��
���������� � ����������� �������, �������������  ������������  ��������.
������ �� ������� ��� �������, ������ ��� �� ��������.
    ����� �� �������� ������ ������������ ��������� � ����� �  �����  �
�������������� ����������  ����  ��  ��������������,  ����  ������  �����
������������� ���������, ��������� ���� ������ � ��������:  �������,
������ �������. � ������ �����  �����,  ������  �  ���  �������.  �  ���
��������  ���  ����  �������.  �������  ���,  ���  �����,  �����   �   ��
������������ ����, ��� �. ��� � ��������?� ��� ��������� �������  ���,
��� ��� ���� �������� ������ �������.
    ������, � ������� ���, ����� �������� ���� ���� �����  ����,  ��
������ ������ ����, �� ��� ��� ���� �� �������� � ���������� �����.
    ������, ����� �� ��������� ������ � ��������� ���������� �� �������
������ � ��������� ������� ������ ������������ ���������: �����  �  ��
��� ������, � ��� ������� ��  �������  �  ��������  ��  ����������  ��
������� ������.� ��� ���� ��������� �������� ��  ���������������  �������
���.
    ����� ������� ���������� �����, ������� ����  �����  ���  ����,
��� ���  ����������  ���������,  �������:  ���,  ���  ����  �  ������
������� �����? ��� ���� ������? � ����� �� ��� � �����, � ����.�
    ���, �������, � ���. � � ��� ��� ���, ��� ����  ���.  ����,  ����
�����-����� �������� ����, ��� ����� �������� ����  ��  ��  ���  ����,
������ � ������, � ��������� �������� ��  �  ���.  �  ��  �������
���� ���� ���������� �� ����� ���� �����������. ��, �  �����  ��  ��
��� ����� �������� �����, 0'���, ������������?�
    �������  ��  ��������  ������  ������  ������������  ���  ���  ������
������� �������, � �������  ����������  �������:  �����������  �����,
������ � ������� ��� �� ���� �����, ���������� ��������.
    � ��� ���. � �� ����� � �������� ���� ���� �����, �� �������
���� ����� � ������� � �����. �� ����� ����� �� �� �� ��������.�
    ��� ���� ����������� �����. ���� ��� �������� ������������� �����,
�� ��� ��� ����� ����������� �����, ��������� �����  �������  ��������
��� ����� ����, ���� ���� ������ ������.
    �������� ���� ����� �������������. ����������  �����������  �����.
���� ���  �����  ������  �  ������������  �����  ��������,  ������������
�������  �  ���,  ��������,  ���  ��  �������,  ���������  ��  �������
������ ������,  �����������  �������,  �  �����  ���  �������  �  �������
������������ � ���� ��������, �������� �� ����� �����������.
    ���� �� ������� ����� �������� � � �������, � ��� �� �������, �����
��� �����������, ����� ���� ���  ��������  ���������.  �����  �������  ��
����� �������� ��������� ��� ����� ��� ������  ����������  ��  �������
���� - ������� ������.
    ��������  ����������  �����������  �����.  ����������  �  ����  �
��������, ���� � ��� ��� ���-�����, �  ��������  ����,  �����  �������
����������� ��� ��� ���������,  ������  �����  ���  ���  ����  ���  ���
��������� � ���������, ����� � ������������  �  �������  ������.  �  �
������ �������, ��� ���������� ��� ����� ������������.