Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 11.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


     11. ���� ���������� ����� � ������� ������ ��� ����������� ����� �
          ������: �� ��� ����� ������ �� ��� ��������� ������

                         ��������� �� ������� ������

    ��� �������� ������������� � �������  ��������  �  ������  �����  ���
������ ���, ������� ������ � ���������  ������.  ��������  ��������
������ �� ����� �������, �� ��� �� ���� �  ���  ��������  ����  ���
������� � ���� ��������.
    ����� ��� ����� �� �����, �� ������ ���, ��� ��� ��, ������  �����
��� ������� �������, ���� ��� ����� �����  ��������.  ������  ���  ����
��������  �  �����  ����������.  �����  ���  �������   ������   ���   �
����������� ������ ����� ������� �������� �� �����������, ����� ��  ���
� ������ ������ � ���������, ���������� ������� ����?
    � ���� ���� � ��� ��� ���, � �� ��� ����� ��  �����  ����  �����.
����� �� ����� �������  ���  ��������  �  ������  �  ���  �  ���,  ����
��������� ����, �� � ���������������, ���� ������ ���� ���������.
    ���� � ���� ���� � ���� �������� �� �������,  ����  ������  ���������
������� � ��� � ������. ����� ��� ������� ������ ������ ��������  ��
������ � ������� ������� ��������������, ����� � ��� ��� ��� �����  ���
�������� ������ �� ��������� � �������?
    ����� � ��� �� ��� ����  ������,  �  ����  �����  ��  ����  ������,
������ ������� �� �����. ����� ���� ������ ��� ����� �����  ��  ��������
�����������.
    ������ ����� ���� �� ��� � ������ ��� ����� �� ���� �������  ��
�������� ��������, � �����,  ����  ���  ���  ���-��  ����  �����,  ���
���� � ����������� ��� ���� �����, �� � ������ � ����� ����  ��������.
� �������� ��� �  �����  �  �����,  ���  ����  �����  ��  ���,  ����
���������� ��� � ���������  ��������,  �����  ��  �����  ����������,  ���
�������� ������, � ������ � ������� �������.�
    ������ � ����������, ���  ��  �������  ������  ��  �����,  ������
������� ���  ���  �������,  �������  ���  ���  �����  �  �����  �������
��������� �������� � ���� �������.

       ���� ������� �� ��������, ������ �����-���� ������ �������

    ���� ���� �� �����  ��������  ��  ��������  ��������  �  ������  ���
������� �����.
    ���� �����, ��� � ����� ������� � �������, ������ � ����� ����
����������� ���������. ��� ��� ���� �� ����� ��������, ������  ���  ���
�������� �� ��� ������ �������.
    �� ����� �� � ������� ������ ������ ��  ���������  ������,  �����
��� � ��������� ���������� ������ �  �������. �����  ��  �����������������
��� ������� ���� ���������, ��� �� ��������, ��� �������� ��� ���.
    � ������ ������� �� � �� 2, ��� ����� ���  �����������,  ������  ���
�����-���� ��������, � �������� ���������� �� ���� ���������� � �������.
    � ������ ������� � ������ ��� ����������� ������� ������ �  ���������
������ �������� ���������� �����  �������  ��������  ����.  �  ���������
��� ������� �� ��� ��������,  �  ���  ���  ���  ���������  �������  ��
�������.
    �����  ���  ����������  ���������  �   ����������   ����������   ���
������������ �������� ���� �������� ���������.
    �� ������ ��� �� ������ ������ ����� ��� ��  2.000.000$  �  ���������
�����������, � ������� ��������  15.000$  �  ���.  �  �������  ���������
��������� ���������� �������  �����,  ���  ��  ��  �������  ���,  ���
�������  ��  ����������  �����������,  �  ����  ��������,  �������
1.000.000$.
    ���� ���������� � �������  ����,  ���  ���  ��������  ��  �������
����� �������� �� ��� ������� �� �������� ��������, �  ������  ���������
�� ���� �� ��� �� ���� ��������, � ����� � ��� 26.
    ��� �� � �������� ��� ��, ��� � ���  ��������.  �����������  ��  ���,
��; ��� ������, ��� �� ��������� ����, ������� � �����������  ���  ���
���, ��� ���� ���������� ����, ��� �� ����������� ���  �������������
��������� ��������� � ����������.
    �� ������ ���������� �� � �����  ���,  �����  �  ������  �������  ��
�����, ���, ����� ��� ����� ��� �� ����� ����� � ���, ����� ����  ������
���� ������� ����.  ���  ���  ����,  �  ����������������  �������.  ���
������ ������ ���, ���� � ���������� �� ��������.�
    ����� ���������� ��� ���������, � ���� � ���  ��  �����  ����.  ���
��� ������� �����, ��� ������ ��, ����� � ����� ��������.

                          �������� ��������� ������

    ��� ��� ��, ����� � ������ ���������, ��  �����  ���  �����  �����,
��������  ������  ���������������  �������  �  ������  ��   ����������   �
��������� �������.
    �����, ��� � ������� ��� ����� ��� ��  ���  ���,  �����  �  ���������
�������, ��������� ���� ������.
    ����� ������, ����� ��� ������ ������������� � ����, ��� ��� ������
� ��� ���������. ���������� ���� ������� ���������, �  �������  ���������
�������� ������� ������ � ������ ���� ��� ��������  ������.  �  ���  ��
����� �������.
    ������  ��  ������������  �������  ��������   ���   ����������
�������, ��������� ����� ����������, � ���� ��� ������ ����  ��  �������
�������� ��� ����, ������ �� �����-���� ��������, �����  �  ������������,
���� �������� ��� ���  ��������  ��,  �����  ���  ���  �  �����  �����
�����, � ����� ����� �� � ����� � ������������.
    ���  ������  ���  ���������  �  ���������  ��  �  �����  ��������  ��
������� ������ � ��������. �� ����� ��� ���� ��  ��������  ��  ��������
������ ���,  �����-��  �  ��������  ������  ���������  �  ���  ����������
������. ��� �������� ���������� �� ����, �� ��������.
    ����� �� ��� ����������� ��� ���������� ���  ��������,  ������  �
���-�� ��� ������� ���, ��� ����� ������ �� ������� ����� ���� ��������  �
�������� ������������ ������ �������. ���� ������, - ��  ������,  -  ���
������������� ������� ��� ������ � ������������  �����������.  �����
��������� ������ � ����, ������  �  ���  �������  ����������  ������
��������  �����  ������������  ��������,  �������  ���   �   �������.   �
��������� ��, ��� ��� ����� ��� ���� ��������.
    ���� �������� ����������� ��� �������� ������, ������ ���,  ����  ���
�������� �������, ������� ����� ����������  ��  �����  �  ���  ������
�����  �������  ������,  �������  ����,   ���   �������������   ������
��������� ������������ ������, ������ �����  �  ����  �  ����  ������
������ ������ ����.
    ������  ���������  �����,  ���  �������  ������  ���  �  ���  ����  �
���������:  ������  �����,  ���  ��������  ��  ��,  �����?  ��  ��������
��������� �������� � �������, �� ��� ��?� ��������� �����.  ���  ���  �
�����, �� ����� ��� � ������. � ������� �������� ������ ����,  ���  �
������ ������ ��� ������ �����. � ����-�� �� � ���.
    ���������: �������� ����� �� �������� ����� ����,  ����  ������
��� ����; �� ����, ������ ������ ���� � ������� ���  �  ������,  �����
��������� ����� ���������� ������  ������  �  �������������  ��������,
��������� � ������, ��� ����, ��� ���� ��� �������.
    ������� ����, ��� ��� �������� ������ ����� ����� �������  ����,
���� ������� � ����� ���������  �������,  ��������  ��  ���������
������� � ��� ����  �  ��������  ������������  ����������,  ����  �����
������ � ��� ���� ��� ����� ����� ��������  �  ���  �  ���  ����  ��
���� ���������.
    �������� ��� ����� � ������, ���, ��� ������������.  ������  ������
�� ���� ��������� ������ �  ���  ���  �����������  ��������  �������
������, �������� ��� ������ �������� ��������, �� ����� �����  ������  ��
������ ���������. ����� ��� �������� �� ���������, ����������� � ���.

                       �������� ��������� ���������

    ������  �����������  ����������  ������,  ��  �������   �������   ��
������������ ������ ����������� �� ��������� � ���������. � ����  ��,
�������� ����� �������� �����, ����  ����������  ���������  �  �������
��� ��� ������� � ���� ��������, � ��� ����  ���  ���  ���������.
��� �� �������, ������ ���� ������ ��� ���������  �����  ���������,
��� ���� ����� ��  ������������,  ������  �������  �����  ���  ���
����� ������������ �������� � ��� ���������.
    ��� �� ����� ����� ��� ��� ��� �����, ���� � �� �������� ����� ���
� ��� ������� ���� ��� ������������ ����������� ������ ����������?

                      ������� �� ��������� � ������

    ����� ������� �������� ����� ���� �� ��������� ���������  �����
��������� ����������,  ���  ��  ���  �����  ���������  ���  ����  ��
��������� � ���� ��� ��������.
    ������, ������� ���������, ��� ����� ����� ���� ��� ������� ����
������  ����������.  ������  ������  ��������,  ���  ��  ���   �����
���������  �������  �  ����  ���������.  ���,  ���  ���������  �   ����
��������� � �� ��� ������ ���� ��������  �  ������.  ��������,  ���  ��
��������� ����� �����, � ��� ������� � �������� �������.  ��  ��  �
������� ����������� � �������� ��������� �������� � ���, ���  ���������
���������� �� ��� ������ �� �������� � �������  �����  �����,  ���  ���
�� �������.
    ����� �������� �������� ����� ���������, ��� ����� ��������  �����
����� ����, � � ��� ����� ������� ������ �  ���,  ������-���  ��  ���  ���
���� - �� ���������. ��������, ��� �� ���� ��� ������.
    ��� ������� ������� �������  �������  �  ����  ���:  ��  �����,
������ ����� �����, ����, �� ���� ��� ����� �����,  ����  ��������,  ��
� ���� - ��� ��� ����� ��� � �.�.
    ����� ��� �� �������� � ���-��, ��������  ��  ����  �������  �
�������� �������. ���� ���  ��  ����������  �������,  ��  ����  �����  �
������; �� ������ ��������, �� ���� -  ���  ��;  ��  �����  �  ����  ���
���������� �����, �� ���� ���� ������� �������� � ������.
    ������� ������ �������� ��������  �  ��������  �  ���������,  ���
�������� � ���.

                                 ����� ����

    ������ ���� �� ���� ����. � ��,  �����,  ���  ��  ��������  �  ���
����, ������ � ������ ������� � ����������� ����.
    �������������  ����,  ���  ���  �����  ��������  ������,   �������:
������� �� ���� ��������� ��� ������� ���� ���������?  �  �������
����, ��� ��� ���, � ��� ������ ����� �� �������.
    ���� ���  ��,  ���  �������  ������  �  ��������������  �����������
�������, ����� �������� ������ (��  ����  ���  ��  �  ��������  �����)
�������� � ������ ����� ������, �  �����  ���  �������  ���  ���������
���� ������ ����������� ������� ������, ��������  ��������  �����  ��
���������� ���������� ���� ����� ��������� ���������� � ����� ������.
    � ��� ��� ������� �������,  ����  ��������  ���  �  ������  ���
�����������. ����� � ������� ���,  �  �����������  ���,  ���  �  ���  ��
�����, � ��� � ������ ��� �� � ������� ��� ������.
    � ��� ��� ���������� ������� �� ������ �� � ���-����� ������  ��
���� � ��� ���, ��� �� ����� ���.  �  �  ������  ��  ������,  ���  ��
��������� ����� �������������,  ����������  ���  ���  ��������  �����,
��������, ������� ������, ������, � ��� �����  ����,  �����  �����
����� ���� ��� �������� ��������� ��� �����, ������ � ��������.

                      ������������ ������� ��������

    ��  �����������  �����  ���������,  ������  �������  ��������   �
������  ��  ������,  ��  �������  ���  �����   ������   �����
����������� ��� ��������� ��������.  ���  ��������  �����  �  ����
��������. ������ ��������, ��������� ������ � �������� �����  -  ���  ���
�����  ����������  �������  ��������,  ������  ��������  ���   ����
������. ��� ��� ���� ����� ��������  �����  ����  �����  ��������  ���
������ ���������, � ����������, ���  �  ������  �������  �����  �  ���
���� �� ���� � ������� � ������.
    � ���, ��� ���� ��� ������� ������� ����� ������ ���������: ����
�� ��������, ������ ��  ������  �  �����  ��  �������������  ��������.  �
���������� � ������ �������  ���  ����,  �  ��  ����  ���  ���������  �
����� ������� �������  ��  ����  �  �������,  ���  ��  ������,  ��  ��
������� � ������ ���������.
    �� �������, ����� ��� �� ��������� ����� �����,  ��������  �����
����, �������� �� ���� �� ��� ���. ���� �� ����� ���  �����  ���������
���������: ����� �� �������� � �������, ��� ������ ������ � �.�.
    ������ ���� ��������� �� �� ���, ���� �� �� ������� ����� �������,
������� ������ ��� ����� �����, ���� ���� ��� �� �����  ��  �������  �
���������  ��  ��������  ���  ��  ���  ������  �������.  ��  �����   �����
��������� �����, �������� � ��� ��� �� ������ � ���  �����  ���.  �
���� ������� ������� �������, ������  ���  ���  ���  ���������  ������
�������, ������ ������ ��� �����������, ������ �����.

                             ������������� ���

    ���� �����, ������� �������� �� ��������� �����, ����� ����� ����
��  ������  �������������  ���������,  ����  ��  ������,  ���  ���  �����
�������� � �������.
    �� ��������  ���  ��  �����  ������  ��������  ������  �  ��������
�����, ��� � ��� ���������� ���� � ��� ������ - �� �������,  -  �������
���� (������� ������� �����)  �����  �  �������  �  ������  ����������,
����� � ������� ���������� �����,  ������  �  ������  ���������������
�������: �������� � ���� ����� ����� � �������� ��� ���  ���.  �  ����
��� ���� � ������ ����� ���.
    �������  ��  ���������  �  ������,  ������  ����������  ���  ����
�������� � ���� ���� ����������. �� �����������  ���������  ��������  �
������ � �������� ��������� ��� ���� ����� ��������� ����������,  �����
�������, � ������ ����, ��� ��������� � ���� ��� �����������.

          ���������� �������� ������� ������ �������� �����

    ��� ������� ������� �������� ���-�� ���  ���  ���  ����  ��  ��������
����  �������,  ������  �  �����-����  ������,  �����������  ���������
��������� ����� ����������.
    � ������� ���, ��� �� ������������ ����, ����� ��������  ���  ������.
�� �������, �� ������� ���� � �������� ����� � ���� ������.
    ��� �� ��������, ��� ������� �������? ��� �� �����, ��� ���������  ��
������  ��������  ��������  �������  ��������������  ������?  ���   ��
���������, ��� �������� �� ���������� � ���� ������� �����  ��������
������������, �������� ����� �������� ��������?
    ����������� ��������. ��� �������� ���, �� ��������� ���������,
������  �  �����������  �����  �������,  ���  ������  �����  �   �������
�������: ���������� �������� ����� ������������  ������,  �  �����
�� ����� ����� ������� ��� ������� ��������� �. � ���������������  ���
����� ���, ��� � ���������� ���. � ���������  ��  ���������,  �����  �
������������,  �  ���  ������  ���  ���������,  ���  �  �  ����,   ����
����������� ����� �� ���������� ��� ������.
    ��� ��������� ��� ��������. ���� ��� ��� ����� �� ������ (�  ��
�� �� ����, ��� �����, ��� ��� ����� �����������), �� �� ���  ��  ���
����-�����, ���  �  ���  �������  �  ���  ����  ���������������  �������,
������������� ���� ������? ��� ������������ ���.

                      �������� �������� � ������ ����

    �������� �  ������  ����  ��������  ������  ��������  �������������,
��������  ������  ��������  (����,  �����   ����   �   �.�.),   ������
���������������� (� ��������� �������������, �� ������ ��� �����  ������
�  �  �����  �������,  ����  ��������  �������������),   ����������   �
���������� � ���� � �������� �����.  ���  ��������,  �����������  ����  �
��� �� �������� � ���������,  �����������  ���������  ���  ��������
������������.
    �������� �������� �������� ���������� �����  �����  ���������  ���
����������, ����������������� � ������, � ���������  �����,  ����  �  �����
������� (��� - ������ ��� �� ��������, ������ �����������).
    ������� � ��� ��������� �������� � ������ � �����������  �  ������
� ��������� � �������� �����, ��������� ������ �� ������ � �����  ���
�����.
    ������� � ���������, ������������ ������������ ��������, ���  ����
���� �������� ����������, ���� �� ����� ������, � � ������� ��  ���
�����, ������� �������� � �����  �����  �����������  ���������  ������
�������.
    �������� ���������� ��������, ������� ����-  �  ������������,  ������
���������� ������� ���� -  ���  ���������  �  �������  �����,  ������
��������� ��������. ������ ������� ����� ��� �������?  ���  �������.
���� ��� � ���, �������� �������� ���������� ������ ��������  ���,  �
��������� ��� � �� ���.

                    ������ ��� ��������� ��� �������?

    ������ ������  �������  ��  ����  ������  �������  ���������
��������. �������� �� ������� ��������  ��������  �������������  ��������
��������� ��������, � �� ���� ��� ������ ������ ��� �����������.
    �����������, ��� ������� �������  ����,  ������  ��  ��  �����  ��
������� ���. ���� ���� ��� ������� �� ��������� ����������  ������,  �
�������  �����  �������  �  ��������  ���  ����  ������   �����������,   �
��������� �������� ��� ��������,  ������  �����  ��������  �  ���������
����� ��� ������.
    ������������ ������ ������ ���, ��� ������� ������ ����� ��������
��� �����. �������� ��� ������ �� �����, �������� ����  ��  �����,
������ ������� �� ����� ������ ����, �� ����  ���  �������  �  �������
��������, ��� ��������� ������� � ��� ������� ���������  �  ���������
��������,
    ����� �������, �������� ��� ������� ������� �������, ����� ��������,
�������� ���, �������� ����������� ����������� ������� ������.  ����
������� ������� ���  ������  ���������  �������,  �����  ��  ���������
�����������  �������,  �  ��������  ��  ���������   ���������   ������
����������, ��������� ����� ������ ����� ���� ���� �  ������  ���������
��� ��������� ��� �� ����� ����� � ������ ���� ����� ���� � ���.
    ���� ��  �������  �������  ���  ������  ��������  ���  ������������
�������, ��� ����� ���� ��������� ������ ���� �� ���.  �  ����,  �����
��������� �� ������� ����� �������� ��� ���, ��� � ��� ������, �  ������
���������� ���, ��� �������� ����� ��� �����  �  ��������,  ���������
���  �������  ������������  �  �����������  ��  ����,  ���   ��   ������
��������, � ����� �������� ����������� ��� � ����.
    ���� �� ������������� ����� ������� ��� ������,  ���  ���.  ���,
��� �� ��� ��������, ��� ��������� �������  �  �����������,  ������  ���,
��� ���� ����  ��  ��������  �  ��������,  �  ���  ��,  ����,  ������  ���
���������� �  ����  ���������,  ����  �������,  ���  �  ����  ���  �
������.
    �����������, � �������, � �������� ����������. ��������� ����  ������
�������� ���� ���� ������ � �������� �� �������. ���  ����  ����������
������ � �����������  ��  ����,  �����  �����  �����  �������.  ������,  ��
��������� ����� ���������� � � ������� �������.
    ������� � ������� ����� ��� ����� ����� ��� ���, ��  �������  ����,
����� ����. ������� ��������� ���������� �������� � ����������  ������
��, ������ �� �����������, ��� ���������� ����� � �������  �����������
��� ��� ����������� �������.
    ���� �������� ���� ������������ �������� � �������, ��  �  ������
������ �� �������� ����, �������� ������� ���������, ������� ������  �
�.�., ��� �����  ������  ���  �������  ����,  �����  �  ���������  �
�����������, ���� ������� �� �� ����� ������.
    ����� ����� �������, ��� � ��������� ���� ������ ����������� ���
���������� ��������� ������� � ������� ������,  �����������  ������  �
���������� ����. � ������ ����� ����� ��� ���-�����, ��� � �����  ���
�� ���, � ��� ����� �� �������� ����� �� ���, ��� �� �������.
    ��������� ��������� ��������. ��� �������� �  �������  �������,  ���
����������� �� ���� ������������ ������  ���  ������,  �����  ��  �����
�������  �  ����  �������������  �������.  �  �������  �������   �����
���������  �����  �  �����  ���������  ����������  �����������,  �  ���
��������� ������ ��� ��� ����� ������������ ���������� �������.

                               ���� �������

    ������,  ���������  �������  ���������  �  ��������������  ����������
�������� � ������ ��������������� ������� ��� �������. �� ��� ������  ��
�������� �����������  ���������,  �  �������  �  �������  ������
������ �����?
    ���� ���� � ���� ������� �����, ����� ��� ������ ����� ��������
� ����� ������������� ��������  ��  ������  ������,  ������  ��������  �
�������� ������ ������� � ���� ��������.  ����  �  ������  �����  �
������������ �����, �������,  ��  ���  ���  �����  ��������  �������  �
����������� �������, ������ ������ ��� �� ���������,  �  �  ����  �����
��� �� ����� ������.
    �������,  ������  �  �������,  ������.  ���  �����  �  ���������  �
������� ��������,  ���  ��  �  �����  ������  ��  �������  ��������,
������  �����  ��  �������  �  ������   �   ����   �����������   �   ����
������������� ��������.
    ���� � ������ � ��� ��������� ��� �������� ���  ��  �������  ���,
����� � ��������� � ���� �������� � �������. ����  ��  ������  ������  ��
��� ����� ��� ��, � �������� �� �� �����.
    ����� �������� � �� ��� � ��� ��� ��� ����� � ��� (���� �����  ��
������, �� ������� ����� �� ����� �������). �  ��������  �  ���  ����,
������ ���������, ��� � ��� ����� ����� ������ � ��� ������ �����.
    ������ �������� ��������� �� ����� ������� � ������� ���������������
�������. ��� ������� � ������ ����� � ������ ��, ���� �  ������  �������
����� �� ������, ��� ���� ���  ������  ���  �  ���,  ����  �  ������
������ �����.
    �����������  �  ���������  �������  ���  ��������  ������.  ��
��������� ������� �� ����� � ����� ������������ ����������, � � ����  ���
����  �  ���,  ������  ����������  ����������  �����  ��   �����
�������. �������� �� � ����� � ������ ��� �������� ������.
    ������� �� ��������. ��� ���������� �����������  ����  ���������  �
���������  �������.   �   ��   ��������   ������   ��   �����������
�����������. ��� ����� ����� �������� � ����� ����� �������� ������.
    �� �������� �������� �������� �������� �� �������  ������,  �������
����, ������ ���� ��  �������  �  �����.  �  ��  ��  ����  �  ������
���������� ��  �������,  ���������  ����,  ������  �  �����������  ���
����� ������ � � �� �������� �������.
    �����   �   �����   ���   ��������   ������,   ������    �����
��������������� �������, � ������ � ���������, � �����  ������  �������
�  ��������  ��  ��������  ������������  ��������.  ���   �������   ���
������������� � ����� ��������� �������, � �� ������ �  �������
������, ����� �������� ������� ������.
    ���������: ����� ������, ������� � ������� ���� ������������� �����
������ ������ ������. ���������  ���������  ���  �����  �����  �����
�� ����� �������������� � ���� ��������� ��������.