Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 05.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


   5. ��������� ������ � ������� ������������ ������������: �� �������
                    ����� �������� �� � ������� ������.


                 ������� �� ��������� �������� � �������.

    ����������� ������, ������ � ������  ��  ����������  �  ����������
��������   �   ������,   �������������   ��   �����   �����,   ������
������������ ������  �������������  ��������  ���  �����������,  ��
������ ����.
    ����� ����������� ����� ���������,  ���  ���  ����  ����������,  �
������� ������� ��� �� ��������� �������� ������  ��  ���������,  �  ��
����, ��� ������ ������  ��������  ����  ������  ������  ����,  �������
�������� �� ������ ��������. ��� ������ ����������������� � �  ��������
� �������, ��� � ����-�����, ��� ������� �����, ���������  �����������  �
����������, ��� �� �������� �������� ������ �������, ����� ��, �  ����
�������������������� ����������� �����-�� � ������.
    ����� ���������� ������� ������ ���, ��� ��� ������ �������, �������
������ �������� ��� �������� ������, �� ��� �� ������ �����.
    � ���� �� �  ��������  ����.  ����  �  ���  �������  ������������
���������  ����,  �����  ��  ���  �  �������  ������������  �   �������
����������������  ����,  �������  �������  ���  ������,  �   �������
���������� �������������� ����� � ����  ��������������  ����������  ��
�������  ������.  ������  ������  �����  ���  �  ������   ��   ������,
��������  �����,  �   ��������   �����   �   ������   ������   �����,
�����������  �  ����������  ����  ��   ����   ����,   ���   ����������
���������� � �� ����� ������.
    ��������� ����� ����� ����, ������ ����� ��� � ���������, ����
� ���, �������. �� �� ������� �  �  ���,  ��������  �����������  ������
������� ������� �� ����.
    ����� �������, ������� �� ��������, � ��������  �������  �����������
�� ����������� �������. ����� ������ ��������� ����� �����  ��������
��� ������ ��������, �����-�� ������� ������� ������������ ���������.

                      ���������� ����-����� ������.

    ������, ������ ����� ������, ���� �������  ���������  ������������
�������, �� �� ��������� ��������� �������.  ���������,  ������  �  ����
������, ������� ���������� ������ �������, � ���� ������,  �������  ����
�����������  �����������,  ����  ��������  �������  �����  �������,  ���
��������������� ����������.
    ��� �������� ��� ��� ������. ���  ����,  ���  �������  ��  ������,
��������  �  ���  ������?  �   �����������   ����-�����   ������.   �
���������������, ��� � ������� ������� �� ����� ����� ��� ����  ���.
� ��������� � ���� ����� ������ ���.
    ����� ������� �� ������, �������� ����  �����  ��  �����  �����,
������ �� ������� �������. �����  ��������������  ��������  ������
������������ � ������ ���  ����  ����������?  �����  ������  ����������
�����  �  �������������  �����  �������,  ���  ���  �����  �����  ��
�������?
    ��� ����� ��������: ������� ����� ��������� ���� ������, ��� ��
�����, ������� ��������� ����, ��� ����� ������ ������� �� ����������,  �
������  ����������  ���������  ����,  ���  �����  ������   �������   ��
����������, � ������ ���������� ��������� ����, ��� �� ������� ���  ���
�� ��.
    ������ ��������� ������ ������  ������������  ���������,  ���  ��
����� ���� ����. �������� ��  ��  ���  �������,  ���  ������  ������
�����. �� ������ ����� ������� ��� ��������� ���  ����  ����,  ������
� �� ����������, ������� ������ ������,  ���  ��������  �������������
���� �������� �������� ����� �� �����  ��  ��,  ���  ���  �����,  ���,
������ � �� ����������, ����� ���� ����� ���  ������  ����  �  ���
�����, ��� ���������� ���������� �� � �������. ������.
    ������ ��� ���������� ��������� ������� ���: ���� �� ��� ���, ���
��� ��� �����, �� � ��� ������� �������� ��� �����?� ���������.
    � ������ ��� ��� ��������: ��������, ��� ��� ��� ����������, �  ����
������, �� � ������ ��� ��� ������� �� ����  ��  ���������  ����?�
���������.
    �������  ����������  ����������  ���������  �  ����   �   �����
�������������� ������� ������� ���������� ��  �������������  ����,  ����
�����, ������� � ����, �����: �� ����� �����  ��  �����  ����,  ���  �
���  ��  ���?�  �  �����  ������  ���,  ����  ����������  ����������
���������� � ���, ���, �� ���, �  �����  �����  �������  �������  ��
��������� �����������.
    � ��� �����, ��� �  �����  ������  ���������  �����������  �������
������ ������. ��� ��, ��� ������� ����� ��������, ���  �������,  ����
�  �����������  ��  �������������  ������,  ���  ������������  �����
�����,  ����  ������  �������  �������  ������  �����,  ������,   ���
������������ �������� � � �����.
    ��� ��, ��� ���� ����� �� ��������  ������,  ���  �����  ���  �����
�����, �� ��� ����� �� ����� ����� ������ �������� ���. ���  ��,  ��
���� ������������ ������.  ���  ��,  ���  ������  ���  ���������  ��  ��
������, ���� ��� ����  �����.  ���  ��,  ���  ������  ����,  ����  ��
����������, ������ � ������������ �����, ������� ���  ������  �����  ��
��� ����.
    ������, ��� �, ��� �������, �������? � ���������  ���  �������  �
����������� ������������ ������� � ������ �����, ���� ��  �����������  �
�����. � ������������ ��� ����, � � ����� � ��� ������������  �������
�����  �������  �����.  �  �����������  ���  ���-��,  �   ���   ��   �����
�������������� �� �������. ���������� ��� �� ����  ���  ������  �  ����
���������, � ��������, ������������� � ��� ������,  ������  ���  ���������
��� ��������� ��� � �����  ��-���������,  ������  ����,  ���  ��  �������
������� ������, ������ � �������  ���.  ��������  ���  ��������������,
�������� ��� ������ ����������� � ���� �������� ���� � �����.
    ���������� ��� ����-����� ������, � � �������, ��� ��� �������� ���
� ������� ������� ������.
    ��������� � ������ ������� ����� ��� �� �����,  �������  �������
����: ���������, ������ � ���������� ������������.  �����  ��������
� � ����������� ��� ����, ��������� ������� � ��,  ������  ������
����� ������ � ����� �� �������, � ������� ���, ��� ���  �������,  ����
����� ��������� ������.
    �������  ���  ���  ���,  ��  �����  ���   ����   �����.   ��   �����
������������� ������, ������ ����������� ��� ��� ������  �������  �����
������. �� ����� ����� ������������� �������������, ��� ��� ���  ������
�������.
    ������  ������  ��������������  �������.  ���  �����   ��   ���-��
��������, ��� ������ �������� � �����������  ��������  �  ���������  ���
�������� ������ ���� ��� ��� ��� ��������, ��� ��� ����� �����  �����
����������� ��� ������� ����� ��������.

                      ��������� � ������� ������.

    ������ � ���� �� ��� �������� ���� � ������, ��� �� ���� ��������
��  ����  ������,  ���  �  ����  �����.  ��  ������,  ���  �  ����   ������
���������� ������ � ��� ����� �� ����. � ��������� ��������� �  ���
� ��� ���������� �������� � ����� ������� ����� ������ ����  ��  ����.  �
������ �����, ���� �� �� ����� ������  ��  ��������  ��  �����  �  �������
����� �������� ��������. ���� ���  ����������  �����  ��������  ��  �����
����, ����������, � �������� ������� ���-�� ����� 87.000$ �  �����  ����
� ���� ������ �� � ������ ������� �������� ���. � ������ ���  ��  �
���������� ����� � �����������  ���  ����������  ��������  ����  �����.
����� �� ��� ������, �� ������ ��������� ��� �� �  ������,  �����������
��� ���������� �������� ������,  �  ��  ������  ���������  ���������  ��
���.
    ��� ������� �� ��������� �������� ��������. � ����� � ��,  �  ���
������ � ��� ���� ����, ������ �� ��� ������ ��������� ��������,  ��  �
�������. ������ � ���� �������: ���������� ���������  ��������  ����
��  ��������  ��  �����  �������   ���������,   ����������   �������.
���������� ������  ������  �  �������  ������,  ���������  ��������
�������� � ������� �� � ������������ � ��� ������� � ��������, � �� �����.
    � ������ � ���� � ������ ����� � ��� ������������  �������  ��������
��������� �� ���������. �� ���� �� ������ �  �����������  ���  ��������
���� ����� ������ ������, ������������� ���� �� �����  �  �  ���  ��
���.
    ����  �����  ��������  ���  �������������  ������  �  �  ���������
���������� ������ ����. ������������� ������ �� �����, �����, ����  ����
�����. � ����  ���  �����  ������  �  �������  ����������  �  �����,
�������� ����������� ����� � ��� ������ ������������ ���������.
    ��������� �����, ��� �� �������� � ��������� �����, ����� �� ������,
����������   �������   ��   ������   �   ���������   ��    ����,    ������
����������������� � �������� ����������.
    �� ������ �����������������, ����������� ������� ��������������,  �
� ���� ��� ���������� �����. ����� ������ �� �������� �������  ������  �
��� �� ����. ���������� ������ �������� �����  ������  �����  �  ������
������ ������������ ���������, ������, � ������, �� �����  �����������,
��� � ���� �����.
    ����� � ������� ���� � �������. ���� ������ ��� ��  ����.  �������,
���. ��� �������?  ���  ���?�  �  ���������  ������  ���  ���,  �  ����
���������� ������ ������. ����� � ���� �� ������������ � ���.  ���?  �
����� �� ����� ����. �����, ���� ����.� �� �� ���  ����  ����-�����
�������...� �� ����� �� ����. �����.� ������������� ������  ���  ����
� ���������� ��� ���. � �������� ��� ���� ��� ����: ��������� �����  ��
�������� ��������� � ���������� � �����������  ������  �����,  ������  �
��� ����� �� ��� ��� ���, ���� ����, �� ����� ��� ����.�

                               ������������

    ����� ���� ��������� ��� � ���� ���� ��������. ��� ��� ��  ������.
�� ���� �� ��� �� ���� ������. �� ��� ����� �� ��� ��  �����  ���  ��
���, ������ ��� �� ������� ����, �.�. ������������� ������ - �  �������
��� ��� - �� ����, ��� �� ������ ���� ���� ��������� ��������.
     �����, � ������ � ���� � ������� �������� �������� ���� ��  ��.
� �� ���� ������� � ���. �� �� ������ �����. �� � �������  ��  ����,
����� �������� � ���� �����, �. ���?�
     ���� ����, �  �������  ��  �����,-  �������  ���.  �����,  ����  �
��������  ����,  �  ������  ���  ��������  ��������.  �  ����  �  ���
���������? ��� �� � ���� ���� ��� ���-�� ����� �����? ��� �� ��  ���  �...
����  ���������  ���  ����  ���   �����������   ����������   ����������
��������� ��������, ���� ������ ���? � ���� ���� ���  ���  ������,
�� ������ ��?�
    ���� ������ ���� �����. ��� �������� � ������� �� �����. ��  �������
����� � ��������� ������� �� ���� ������.  ����  �������:  ����,  ��  �����
���� � �������, ��� � ������� ���  �  ���  ���  �  ����.  �����  ��,  �
����������� ������� �� ����. ����� �� ��� ���������...�
     �����, �� ���� �����, ���  �  ���������  ��  ���.  �  ��  �������,
��������� ���, ��... ���� � ����� ���� ��� �� �� �����, ������ �� ��  �
�������� ���� �� ���������, ��... � ������,�- ��������  ���,  ��������
�� ����� ������� �������. ���� 43 � � ��� ��� ������.�
     ��������. ���. � �� ����������  �������  ���.  �...�  �  ����������
���������, ��� ��� - ������ �����.
    ��� ����� �������������. � ���, ���  ���  �������.  �������  �����,
����������.� - ���� �������� ���, �����  ��  �������  ���,  ���  ���.
������� �������� �������������.
    ����� ������� �� ����� � ����������� ������ ������� ���� ����.  ���
�� �����, � ������  ����������  ������  �����  ���  �����������  ���
������, � ������� �� ���� ��� �������.  ���  ���  �������  �  �������
������ �� ������� �����, �.  �.  �  ����  ����  ��������  ��  ���������
�����.

                         ���������� � ����� ����.

    ����  ���  ������  �  �������  ������.  �  �������  �.�.  �  �����
������������ ���������, � �������, �� ������, ��������� �  ������������
��� �������� ������.
    � ����� ��� ����� �����, ������ ����� ��� 100 000 ���, �� ���
��-�������� ������� �  ��������  ���  ����.  ������  ��  �����  �����
������ ��� ����� �����, ��������� � 3.000$, ���� ���  �����������  ���
�� �����, ��� � ������. ��� ������  ��  ���  ��������������  �  ����������
���������� ���������� �� ���� �������, � �� ���  ���������  ����������,
��� �� � ��� ���� �����.
    ����� ����� �� � ������ ���, ��� � ���� �  ���  �������,  �  ���  ���
���� ��������� ��� ����  �������  �����  �����,  �  �������  �����  �
������� ������, ��� � ��� ����� ����������� � ����� ����.
    � �������� �������� �� �� ��� � �������, ����� ����,  ������  ��  �
�������� ��� ����������.
    � ������ ��� �� ������� �� �����, ����� ����, ��� ��������  ��  ����
���� ��������� � ��� ����� �� �����. ����� ��� ���� �  ���  �������,  �
���� � �����, ���� ���-���� �����.�
    �� ���������� ��� ���� �����, �������� �� � ������ � ������. � ��������
����� � ������ ����� �� ������, ���������  �������  �����  �  ��-��������
����� ������.
    � ������ ������ �� ���� � ����������: ������� ������, � �� ��� �  ����
���� ��� ������. �  �����  ���  �����  �  ���-����  �����  ��  ��  �����
����������. ��� ������ �������� ������ �� ���������� � �������� ���  �����
�� ����������. � ������ �� ������ ����� �...�
    ��������, ��� ����� ���?�- ��� ��������  ���.  ����,  �  ����  ���.
������ ��� ����� ��������, � ���, ��� �� ������,  �����  �����  ����,
�����������, ���� ���� ���, ��� �� ������� ���� �� ���  �����,  ����  ��
�����   ������   ������.   �����   ������,   �������   ����    ����������
������������.�
    ��� ������� ��������� � ���, ������  ������.  ��  �������,  �  ������
������������ ��������� �����,  �  ���  ����  ���  �������.  �  ���  ���
�����, ����, ����� � �� ����� ������ �� ���?
    �� ������, � ������, ��� ��� ������ �� �����  ��������  �������
��������, �� ����� ��������� � �������� � ��� ��������� � ����  ���
���.
     �� ����� ��������, �������� � �����, �������� �����, � ��� �����
� �� ���� ������ ����������, ��������� ����������� ����  �  �����,  ��
��� ��� ����� �������. ��� ����� ��������� ����� 100 000 ��� �...�
     �������� �������,� - ��� ������ � ��������� ����� ����� �������,  -
���������� ��� ���� ����� � ���� �����. � ��  ���  ��  ������  ������-
����� ����������� ������������, ������-��� �� �����  ��������.  �����  �
������, � ����� �� ������, ���  ��  ����  �����  ������  �  ���  ��
��������, ����� � ���� ��� �� ���, � �����?�
    ��� ���. �� ������ ������, ������ ����-��� ������. � ���� ���  ��
������ ������ ������  �������,  ���  �������������  ������  �����  ����
������, ����� ��� ������ ������ ����� ����������  ���  �����  �����
�� �������.
    � ���  ���  ����  ������,  �����������  ��  �������  ������,
������ ������� ���. �� ������ ��������� ������  ���������  �����������
��������, ���� ���������� � ����� ���� ���� ��������� �������.
    �� ������ ������� � �-������� ������ ��� ������ � ������� ������ �
������ ��������� �����. �� �� ����� �  ��������  ���,  ���  �  ���������
������� ���� �� ����.
    ��, ���� �� ������ ������ ���� ������ �������� � ��� ������� ��,
��� ������ ����� ������ �������� ����� �����, � ��  ������  ��,  ���  ��
�� �������� �� ����������, ������  �  ��  �����  �  �����  �  ��������
�������� �� ���� �����, ��� ��� ��������.
    ������  �����  �  ����  ���  ��  ����������  �����������,  ���  ���
������� � ��-����� �� ��� ��� �� ���. � ����  �����,  ���  ������
��� � �-�������� ������.
    ������, ����������� ����, �����  ������  �����������,  ��  ���  ���
���, ��� ����������� ������ ����  ����������  �  �����  ����.  ���
��� ��������� ������, �  ����  ����  ���������  ����������  ���
���� � ���� ����� ������������ �� ��� ��������. ������ ��� ���  �������
��� ������� ������������� ��������� ������� ������.
    �� ������ �� � �� ������������ ��������� ���������� �� ���... �
�������� ��, ���  �  �����������  �  ��  ������������  ���  ��,  ���  ���
�������������  �  �������  ����.  ���  �����,   ���   �   ���   �����
���������� � ��� � ������.
    �������������� ����� ������� ���������� ������ ��, ���  ���  �������
��� ����� ���, ����� ����������� �  ������������  ���������.  ��  ������
���  ����  ����  �  �������  �����,  ������  �����  �����������  �
�������� ��� ����, �� ����� � ������ �� ����.

                            �������� � ����������

    �������� ��� ����� ���������� ������������ �  �����  ������  ������
����������������� �� ���� ������.  ���  ����������  ������������  �������
��� ���� �� ������ � ������� �����, ��  ���  ���  �����  ��  �������
������  �������  �  ����.   �������������   ������   ���   ���������   �
����������, �� � ������, ���  ���  ������������  �������:  ����������,
����� �� ���������.
    ����� ������ ����������  ����  ��  ���  �������  �������.  �����
������  ���������  ��������  ���-�����  ����������  �  �����  �   �����   �
��������� ������ �� ����.
    ��� ����� �� ��������, ������� �������� �����, ���-�����, ���  ��
��� ���������, ������  �������  ��������  ���  ��������  ������  �������
�������.
    ����� ���� ������� ����� ����� ������� � ����������� �  �����  ������
���������� ��� ������ ��������, ������  ��  ������,  ��  �������,  �����
������. �� ������� ������ �� ������� ������  �������  �������  �������
��� ��������� ������ �������.
    ���� ��� ����� ��������, �� ����� ���  �������,  ������������  ������
��� ����� ��  ����  �����  ������  �  ������������  �������.  ����  ���
�������  ��������,  �  ��  �����  ������  �����  �����  ����,  ��  ��,
��������, ������������ �������  ��  ����  �����  ������  �  �����������
��������  ���������.  �������  �������,   ������   �����   �������������
������� ���������,  ����  ��  �������  ���  ������  ���,  ���  ����,  ��
�������� ��� �������, ��� ���� � �� �����  ������  ������  �����  ���
����� ��������, ������, ��� ������ ���������� � ��� ��� � ���.

                              ����� ��� �������

    ���� ��� ���� ������� ��������� ����������. ��� ������  �����.  ��
��������� ����� ���������, ��������  ������  �  ��������  �������������
�� ������ ����� � ����� ���������  �����.  ��  ���  �������  ������  �  ��
���������� ��������.
    ������ � �������� ����������  ��  ��������  ����������  �����,  �  ��
������ ���, ��� � ��� �������� �������� � �������� ������  ������  ���  �
������, �� � ��������� ���� ��  ���.  �  ���������������  ���  �������  ��
��������� ���� �����, ������ � �������������� ������� ��� ���������.
    � ���� ��������������, ������ ������� ���,  ���  ��  ��������  �����
������� ��������. ��� ������ ��������� ��������? ���������������  ��
�� �� ������ ����� �� ���� ������ ��� �� �����������  �������,  ���
�� ���� �����? ���� �� �� ������� � �.�.
    �� ������ ���, ��� � �� ��� ���� �������, ������  �����  �����  �
�������. ��� �������  ���������  ��������  ��  ���  ���������,  �
��������� ��� ��, ���� ������������� � ������������  ��������  ��������
�  ���,  ��  ���  ������  ����������  �����   �������������   ��������   �
���������, � ����� ��� ������� ��������,  ���������  �������  ����.  ��
�������, ��� ������ ������� ��� �������� �� ������ �������  ������,  �  ��
������������ ���������� ��� ������, �� ����� �� ��� �����������.
    �� ��� ��� �����, �����  �������  ��  ���,  ������  �  ���������
�������� ���  �����,  ���������  �  ���  ��������  �  ���������  �����
������ �����.
    ������ ��� �����  ��  �����.  ���  ���  ������,  �  ��������������
�������,  ��������  ����������  ���������  ��������  �   �����������
�������� ������� ���������� ����, ���� ������� ��� ���������, ����  �
����� ����� ��������� ����������� ��� �����. ��������� � ��������  ���
���������� � �������. ������� ��  ������  ������  ���������,  ������
������ ��������� � �����  ��������������  �  �����������  ��������.  ��
������, ������������ ���� �� � ��������  ������.  ����  �����  ������
���, ��� �������� ����, �� ��� ���� ���� �������  ��  ����  ����,  ��������
���� ��� �������.
    � ���������� � ���� � ������� ���� ����, � ����  �����  ���������
���� ����� ����, ������� ������� ��� ���� ����. � ����, ���  �����  ����
����������� ����� ������������ �������,  ��  �  �����������  ���������
�������� 3.000$ �� ���  �  ��  �����  �  ���������  �����������,  ����
�������� ����, ������ ����  ���  ���,  ��������  �  ������,  ���  �  �
�������.
    �  ���  ��  ��������  ������,  ���   ����   �����   �������   ���
�������������� �������. ��� �� �����������  �������  ��  ���������  ��
����������� ���� ���������� ����� � �����������  �������������.  �  ���
����� �� ������� � ������� � ��� ������� �������,  ������  �������,
�����������  �����������  �   �������   �������������   ���������������,
���������� �� ����� �������������� ��������.
    ���� �������������� �������� �� �������� �������� ���� �����  ����.
���� � �������������, � ��� ������ ����  �  �������  ��  �����  ��  �  ��
�������.
    ����, ����, � �� �����. �� � ����, ���� ������� ������� ����  ������
���. �� ������� ����, ���� ����� ������� ������� ������ ������. ���  ��
����� ������� �������, -�� ���� �  �������  ��������  �����,  �  �����
����, ��� ����� ���� ���� � ��� ������� �������� ���������.�
    ����?� �� ����� �� ����  ������������,  ������������,  ���,  ���  �
�������� ��������� �������� �����, � �� �� �����, ���  �����  ��������
� ��������.
    ������ ������ � ���� �������. ���  �����  ��������  ����  �  ��������
������ �� ���� ���.� � ��� ��� ��� ����� �  ��������  �  ���  ����������
�������.
    �  ��������  ���  ���  ���  ����,   �������   ��������   �������,
�������� �� ������� �� �������� ���, ���������� ������ � ���  ������,
� ����� ��� ������ ����.
    �� �����, ������, ��� � ����� ���, ��� ���� ����  ������  �������,
������ ������ �������� �� ���� �� �� ����������  ���������,  ��  ����
������  ���.  ���  �����  �������  �����,  ���  ������  �  ��   ��   ���
�������������� �����������. ����� �������, � ����� ��������  ������  �
����� ����� ������ � ����� 30 ����, ���� ��������,  ���  ����  ������
���������� �� ��� ��� ��������.�
    ���� ������ � �������: ��������� ������� � ����������� ��  ������
����� ���  ����  �������  �  ��������  ����  �  ������  ������  �
��������� � ������ � ������ �� ����� ��  ���  ����,  ������  ���,  ��
����� ����� ������.
    ���� ������� ��� ����, �  �����  �  ��������,  �  ����,  ���  ����
������� �������� 20.000$, ����� ��� ��������� �������.  ����  ������  ���,
��� �� ������ �� ���, �� ��� �� �������� � ����� ����������. ��  �������,
���� � ������ ����� �������, �� ���� ��� ������� ����� �������� 500$.
    � ������� ����������������� ���� � ��� ���� ������ ����������,  �����
�� ����� �� ������. ��� ������ ��  ������,  ���  ���  �����  �������  ���
����, ��� �� ����� ����������, ��� ����� ������� �� ���� ������ -  �
�� ����������������, ��� ��� �� �����.
    � ������� �� ���� �������� � ������ ���� ����� �������  ����������
� �������� �� �� �� ���������� � ������� � ��������� ��������.
    ����� �������� ����� ����� ������  ��������  ��  ����  �����  �����
��������� ���� �������� ��� ������ ��, ��� �  ������,  ���  ��  �������
���� �� �������, ��� ��������.
    �� ����  �����������  �����  �  ���  �������  ����.�  ������,  ���
������� ��������, �� ����� ��� ����� �������� � ��� �� ���  �������.  ���
��� ������.�
    ���� ������������ ���� ��� ������  ������,  ���.  ����  �����,  ��
����� � � ������� �����?� ����� � ��������� ��� ��������, ��� ���  ����
�������� ����� �����, ����� �� ����� �������� ��� ������.
    ����� ���, ��� ��� ����� ������� �� ���� ��������. ��� � � ������ �
������� ��� ������� ������������,  ������  ���  ������������  ����������
������, ��� �� ����� ������ ���-�� ����� ����.
    ����� �������� � ���������. ���� ����� ������� �  ������  ����  ��
�����,  ������������  �����  ��������������  �  ���������   ��������   ���
���������� � ���������, ��� �����������, ����������  �����  ���������  ��
���.
    ������� ������, � ����� � �����������  ���  �����  ���������������
���������, �� � ��������, ��� � ������ � ���� ����  ��  ���  ���,�  -
������� ���.
    ������ ���������� ������ �������,  �����  ����  �����  ��������  ���
���� ��� �����.
    �� �����, ������ ����  ����������  ��������  ��  ������  �����  �
�����, ������������ �������� ����� ����� ��  ����������,  ���  ���������  �
�����-�� ������ � ��� ���������� � ������ ������, � ��� ���  �  ����  5000
����� ��� ������� ������.
    � ��� ��� ���������� ��  ���������  �����  ������.  �  �������  ��
����������  ���������  ����,  ������  �������  �����  �  ����   ���������
�������� ��������  �����,  �.�.  ���,  ���  ��  ���  �  ��������  ��
����������� �����.
    ������  ��  �������  ���������   �����   ��������   �   ��������
����������. � ������, ��� ��������� ����  �����  �������  ��  ���������,
���� �� �������� ������� ���������  ���  �����  ��  ������������,  �
������,  ��������  ��  ����  ���������  ��������,  ������  ���,   ���   ��
��������� �������� �������� �����  �������,  ���  �����  ��  �������
�������.
� ��� ������� �� ���� �����  ���  ��  ����  ������  �������.  ����
�����������������, ���  ��  �����������  ��������  �����  �����,  �  ����
������� �� �������� ���������� ��������� ���������. �����  ��  �����
��������  �����  ���������������  ���   ���   ��������   ���������   ���
������������.
    ����� �������� ����� ����� ������� ������  ����  ��������  ���  �
������, ��� � ����������  �������������  �������  ��  ����������  ��������
����� �� ��������, ��� �� � ��� ������� ���, ������ �����  ��������
�������� � ������ �� ��� ���� ���� ��� � ���.
    ��������� ��� ����� ����� �����, ��� � �����������, ��������  �
����� ���� ������ ����  ���  ����,  �������  �����������  �  ��������
�������� �  �  �����  ������  ������,  �����������  �����  ����
�����. � ������ ���� ���� �������  �����  ������������  ��������������
����������, ���, ������ ��� �� ����� ������������ ��� ����������,  ���
� ������� �  �����  �����  ����������.  ���  ����,  ���  ����  �  �����
�������  ����������,  �����  �������  �����  ��������  �  ���������   �
�������. ��� ���� ������, ��� ��� ����� ����� � ����  ���������  ���  �
��������.

                         ���������� ������� �����.

    � �������� ������ ������ �� ����� ��������� �  ����������,  ��������
������ ������� � ������� ����������� ��������������  �������,  ������
�������� ��� ������� ��  ���������  ����  �  ��������������  �����  ��
����������� ������������ ��������.
     ����� ����� ��� ������ ����� �����. ��� ���  �����  ����������,
�� �� �� ������, ������������ ������,  ������  ���  �����������������  �
������ ���  �����  �����  �������,  ���  ��  ����  �������  ������
�������.
    ������  �������  ���������,  ������  ��������   �����   ���������,
����������� ��� ���, ���������� �� ����� ������� � ������  ������
��������, ������ ������, ��� ��  �������  ��  ��������  ��������  ��������
������������� ������ �� ��������� ������ ��������.
    �� �����, ��� � ����� ���������� ���������, �����������  ����  ��
����� � ������� 200 ���, ���������  ���  ���  �  ���  ������  �  ��
������������� � �� ���������� ���� �����������.  ��  �����  �����-����
����� ���������� ������ ����� � ��� ���  �����  ������  ����������
������������ � ����� �����, ��� ������������ � ����� � ������.
    ������ ���, ����� � ��������� � ������  ���  �����,  ���  �������
��������  �  ���-  ���  �����  ��������.  �  ������  ��������  �������   �
��������� �����, ������� ��������... � ���� �������� �����.�
     ��� ��������� ������ ��������. � ����� �� �������, ��������� ����,
�����, ������ ������������� � ���������? ������� �� �  ��������  ������
� ������ ������, ������ ��� � ��������  �  ���������  ���������  ��
�����.
     ����� ������� �������� ����� � �����  �����  ���  ���  ��  ����������
������. �������� �� 16.000$ �����,  ��������  �������������  �����  ��
������, ��������� ������ ���� ��������� ���������  ����������  ������,
�����  �  ������  ��������  �  ����������,  �  ������������  ���������  �
������������ �� ������.
    �� ������� ���� ���� � ����� ���������� ��� ���� ��������� �
������ ���� ����.
    ����� � ������ �������, �����? ��, ��� � �������- ������ ��, ��� ���
�����, �� � ����� � ������� �� ����, ������ ��� � �����.�
     ����� ��������� ��� �����.  ��  �������  �������,  ���  ��������  �
������� ��� ��� �  ������  �����,  ���  ����  �������.  ���  �������-
�������  ��  ��-�����,  �  ��  �����������  ���  ����  ������  �����
�������� �����. �� ���������� �� �������� �� ��� ���, ���� ������  ��
������ ����� � ������. � �� ����� ������ �������� � ��������� � �����.�
    � �������� ����� ����� � ��� ���� ������ �������  ���������  ���-
����  �  ���������  ��������  ��  ����  �������  ������������,  ���  �����
��������� ����������. ����� ������ ���������� ���� ��� �� 800$.
    ��� �� ���� ������, ������������� ������ ����, ��� ����� ��������
������������� ������ ����������������� �� �������.
    ����������  ������������  ���������  ������,   ������   �����   �
�������� � ����, ������  �����  �  ��  ���,  �  ��  �����  ���  �����
������� �� ����. ��������� ��� ������, �  ���������  ���  ����.  �
����������� ��� ������ ����� �� �������,  �  ���  ���  ���  ��,  ���  ��
����,  �  ������  ������  ����  �  ��������  �����  �  �������   �
���������������. ��������� ��������� ������� ���� ������� ������.

             ����������, ������������ ��� ������� ��� ������������.

    ��������� ����� ��������� ��������� �������, ���������� �  �����
���� � �����������, �� �������  ���  �������  ��  �����  ����������  �
����� � ��� �� ��������.
    �����������   ���   ����������   �������.    ��������    ������
���������� ����������� � ������� �� �������  ��������  ����  ��������:
���� �� ������� � ���� �����,  ����������������  ���������  ���  ��  ��
����, � ��� ����� ������ ������ � ����� �������� ���������  �  �������.
��������  ������  ����������  ���������������,  �.�.  ����������  ��
������������� ��� �������� ����� �� �� ���, ���� ������ ��  �����  �����
� ������� ������.
    ������, ������ � ���������� �����, �� �����,  ���  �������,  ���  �
����������. ������������, ��� � ������, ���������� �������� ��� �����  �
������������  �  ����������  ��������  �  �  �����������  ��  ����,   ���
����������  ������,  ��  �������:  ����������   �   ������������,   ���
���������� ��� ������������. ����� ������, ���������� ������.