Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 09.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


     9. ������ �������� ��� ����������: �� ������� � ���� ������ �
                        �������� �� ��������������.

    ��������� �������� ���� ������������ ��� ���������� ��  ����
�������� �/��� �� ������� � ������������ � �������, �.�. �� ��������  �
��������� ��������.
    ��� ��� ����� � ����������, �� ���������  ����  �  �����  �������
����� ��������� ����� ����������� �� �����. ���� ����� ��������  �����  �
������� � ������� ������ �����, ��� ��������  ����������,  ���  ��������
������;  �������  ��������  ��������  �������  ���������  ������������
�������� � ������� ������ � ���� �� ��������������.
    ��������� ��������, ��� ����������� ������ ����, ��� � ����� ���
�������� �� ������, ������ � ������� ��������� �� ���� ������,  ������
��������� � ���� ����������. ���  ��������,  ���  ��  ������  ����;  ���
�������������  ������  ��   �����   ���������������   ��   �����   ����
��������.
    �����, ����� ��� ����������� ����� �����, ��� ������, ��� ��  ������
������  ��,  ��  ����  �  �����������.  �����  ��������  �  ������������,
��������� ������� ������� ������ �� �������� ���������  �������,  �  �
��������� ������� �� ������ �������.

                                    ��.

    �� � �������� ��������� ����������� �� ����� �������� � ���
�����: ������������ � �������.
    ������� ���� ������  �  ��������  �  ������  25  �����  ������������
��������: ������ �������,  ��������  ������  �����,  ������  �������,
���������� ������� ��������� � �.�. � �.�.
    �� ����� ����� ��������� �� 25 �����  ������  ��������,  ��  �
����� �������� ������������ � ����  ��  �����  ���������,  �  ���  �����
�������������� ���������� � ��������������� ���� ���������.

                               ����� �����.

    ���� �������������� ���������, ������� ���������, ������������
��������� � �������� ������ ����� ����� ��� ����� � ����� ������  �
������ �� 25, � ����� ������� � ���� �� ��� ����� �����.  ������������
������������, ��������  ��  ����  ����  �����,  ����������  ��������
��� � ������� ������ � ����, � �������� ������ �� ������������.
    ����� �������� ��� ��������� �������, ��������� ����������� ��
������������ ������� ������. ��� �  �����  �������  ���������  ������
��������������� �������, ��������, ��� ����� ����� �������  ��������
������.
    ����� �������, ����� �� � ������������ ������� ������  �  �����
������ ���� ������� �, ��� ����� ��� ������ �������: ����������,  �
����� ������ �������� �������������  ������,  �  ���������  �������  ����
����� �� ��������� ��� ������.�

              �������� ������ � �������������� �����������.

    ��� �������� � ����  ������  �������,  ����  ���������  ����  ��
����, �����,  ���  �  ��������?  �  ����  ������,  ������  �������  ���
������, ��� �������� ���  ������  ����  ���  ����������  ����  ��������,
���� ����� �� ���� ����������; ��� ���������� ��� ����������� �  ����
������ ���; ���  ����������  �����  �����,  ������  �  �������,  ����
������� ���. ��� ���� ��� �������� ��� ���������, ������� ��  ����  ���
������, ��� ���� ���� ��������, ������ � �� ������� �������.
    �� �� ��������� � ������ ������� � ���, ��� ���� �� ������. ��
����� ��� �����, ��� �� ��������,  ���  ��  �����  �����,  ���  �  ������
�������,  ��������  ����������������  ���������  ��������  �������������
�����, ��������� �����  �������,  ����  ��  �������  �����  ������  �
����������� ����� �������.
    ��  ���������  �����  ����,  ���  ����  �  ���������   ���   ����,
���������� � �������� �������, �������� ��� �����. �� ����  ��  �������
� ���� ����� � ���� ��������, � ����� ���� ����� ����  ��������,  ������
������� ��� ��, ��� �� ������ ������; ������� ���, ��� ��� ��������  �����
������� ������, ��� ������� ���, ��� � ��� ������  �����  ��  ����  ���
����� � ������ ����� � ������.

                     �������� ������ � ��� �� �����.

    ����� ��������� ���������, � �� ����� ��������, ���� ���  ��������.
�� �� ��������  �������  ��������  ���  �����,  ���  ������  �������
���������� ������. �� �������� ���� � ����� ����.
    �� �����, ��� � ������ ������� ������������� �����. ��  �����  �
������ ����� ���, �� �����, ��� �������, ��� ��� �� �����  ��  �������.
�� ���� ������ ���, ��� �������� �� ���� ����� ���.
    �  ���������,  ���  ��������������  ���������  �����  ������,  ���
������ �����. �� �� ���� ���  �����  ������,  ���  ������  ������.  ��
�����, ��� ������� ��  �  ������  ��������,  ���  ��  �������  ����  ���
������� ���� � ����, ��� ��� ����� � ���� �����, ��� �� �� �������  ����
��������, ���  �������  �����  ������  ��  �����  ��������.  �  ����  �
������������ ��� �������� ���� ��� ��  ������,  ��  �  ��  ��  �������  ��
��������.
    ������� �  ���  ������,  �������  ��  ������������  ������������,
�������  �������  ���  ��  �����  ���������  �����������:  ���  ������
���������   �����    ��������   �   �������.   ����������   ���    ����,
������������� ��� �, ���, ��� ��������, ���������� �������� ��� ������.
    ���������� ����� ��������� ���������,  ����  �����  �  �������������
������  ����  ����  �������  ����  �������   �������   ����������������
��������� �������. ��� ���� ����� �� ���� �  ���  ��������.  ��  �������
���������� �� ���, ���� � ��������� ��� ����, ������� ���  ��  �������
��� ������, � �� ������ ��� ��� ����������� ���.

                            � ������ ��� ����.

    ������� �����, ����������� ���� ���, ����� ������ ������ �����
����  ��  ���,  �  ���  �  ��������  �   ��������   ������   �   �����
��������������� �����������.
    ������  ����  �  ���  �����  ��  �����������  �������  ��������   ���
���������? ������ ����, �� �����  ������  �  ��������  �  ����,  ������
����� ���������� ��  �����  �����  ��������  �����.  �  �����,  ���  �
���������� ������� ����, �������� � ���� ������ �����.
    ���, �� ���� ��� ������� ���� �����, �� � ������, ���  �  �������
������� �����, ���������  ������  �����  ����.  �  ��  ������,  ���  ���
���������� ����, � ���� ����� ����...�

                            ����� �� ��� ������ .

    ��� ��, � ���, ��� � ������ � ����,  �  ������  ��  ����  �  �  ���
������. � ������, ������� � ��������� ������ ����  ����  �������  ���
����� ������� � ������ ����� � �� ����.  ����  ���  ��  ������  ������
�����, �� ������� �������� ������ �� ����������� � �����������, �  �
� �������� ������� � ������� ������������,  ���������  ���  ����  ��
���������� ���������.
    �����-�������� ���� ���� ������� � ���� �����, ��������?� ��� ��,
�� � ��� ��� 70 �������� ����� ������� ���� �� ������, � ���  ���  ��
�����, ���  �  �������,  ��  �����,  ����  �  �  �������  �����.  ��
��������  �  ��  �������,   �   �����   ��������   ����   �����������,
������������ ������� ����.
    � ����� ���. ��� ��� ���, �����?�

                      ��������� ������������� ������.

    ���� ��, ��� �� �� ���, �� �������� �������  ���,  ���  ���  ����
�����. ���������� ���, ���� ���  �������  ����  ��  ����������  �����
������������ �����. ��� ����, ��� �������� ���� �����, ������ ���.  �
������ �������� ������ � ���� ������, ���� ���������  ����������  ���
��������  ������  ������,  ������������  ������,  ������  ������������
�����. ��� �� 13 �������� ������. ��� ��� ����� �����, ������ ���,  �
��� ������ ������ �����  �������  ����  �����,  �������  ����������
������ ���, � ����� ����� ������������...�
    �� ��������, ��� �� 13 �������� ������, �� ���? ���  �����  �  ��
����� ����������... � ������������ �������� ����� �� ���� ��...  �����-
�� ��������� ���� ���� �� �����������... ��, ���  �����  �  ��������.
� ��������, ��� �������� ��� � ���� �����? � ���� � ������ ���... �
    ���� ������� ������ ����� ����� �� ����, ������  ���  ��  �������
��� ������������� ������. �� ���������  �  �������  �������,  �  ������
����������� ���� ������ ������� ������������ � ���  ����  ��������,  ��
��������  �����  ��  �������  ��  �����  �����   ����.   �����   �������
�����������  ������  �������,  �  �������  ������,  ���  �����   ��������
������, �� ������� ��� ������ � ��������.

                          ������� ���� ��������.

    � ������ �������, ���� �  �����  ��  �������  �����  ��������,  ����
����������������� � ���, ������� ���������� ����������� � ����  �����
�� ������� �� ��������, �� ��� ��������,  ������  �  ���������  �������  �
����������� �� �����.
    �������� ��� ��  ���  �������,  �������  �������  ��������  �  ���
������.
    ������� ����,  �  ����������  ��  �������  �����  �������������,
������ ������� ��� ���� ��� �������. � - �������, � �  ���,  ��  ���  �
������  �������  �����,  ���  �����   �����   ��   ������   ��   �������,
����������� ������, � ���� ����, ���������� ��  ������,  ����������
������� � ����������������  ������,  ���  �����  ��������  ��������  13
�������� ���� ��������� ������ ����������. � �� �� ����,  ���  ���  �
����  �  ��  ���  ��������  ������.  ���  �������  �������  �����������
��������, � ������ ����?�
    �����, � ���� ���-�� ���. �� ����� ���� � ����� �������� �� ��  �����,
������� ��������, ����� �� � ������ ���-�� ��������...�
    ����� � ���������� ������� �������� ������� �� �������� ���, �����
���� �� �� ��������  �������������  ����������,  �  ���  ������  �����
������, ��� �� � ����� �������� ���������� ��, �����������  �����,  ���
�������, ��� � ��� ������� ������  ���  ��������  �����������,  ��  ����
�������. ������� ���, ��� � �����  �����,  ���  �  �������  ���  ������
�����, ���������� ��� �� ��� �������, � �������� ������ ������� �����  �
��� �����������.
    ������ ������� ������  �  ��������������  �����������  �����  ��
�������������   �   �����   �������   �����������:   �������,   ���   ��   -
�������������� ���������. �������� �� ���� ���� ������� ��������, �  �
����� �������, ��� �� �� ������ �������� � �����  ������,  ����������
��� �������.
    � ����� ������, ��� �� ����� ���� ����. �� �����, ��� ��������� �
��� ���� ��� �������, � �� ����� ��� �����  ������.  ��  �������  ����,
���������� � �������������, ��� ��� ������ ��� ������� - �����  ����,
��� �� ����� ����� �� �������� �����.
    ������ ������� ������ ������ ����� �������� �  ����.  �����  ����,
����������  �  ��������  ��������  �  �������  ������  ������.   ���,
���������� � ����� ������ �� �������� ��� �����.

               �������� ������ � ������������ �����������.

    �����  ��  �������������  �����  ��  �������   ��   ����������������
��������� � ���� �� ������ ������ �����������,  ����  ���  �������
���������  ��������������  ����.  ���   ��������   ������   �����������
�������  ������  �  �����  �������������  �����������  �  �������  ���
����������� �����.
    � ��������������� ���������� � ���������� ���  �������  ���������
��������������� �������, �������� �� ������ �� ������ ������  ��  ���
��� ������� ������������� ����� �� ���� �������. �� ���  ����  �����,
� �� ����� � ���� ��� �������. �� �������� ����� ��, ���  ���������  ���
� ��� �����, � ����� ����� ��� ������� � ����.
    ���� ������� �� ������������� ���� �������  �����,  �����������
��� ����� �����, �������� �����, ����� ��� ��� ��� �����  ����������
�������. ������ ��������������� �  ��������,  �  ������  �  �����-����
����������.
    �� ��� ����� ����������� �������, ��  ���  ��������,  ���  ����  ���
�������, ��� ���� ��� ���� ��� �����������  �������  ���,  ����  ��  ��
����������. ��� �������, ��� ��� ������ ����� ������� ������� ���.  ���
������� ��� ������ ��� �����, ��� ��������  �����,  ������  ��  ���.  ���
������� ��� �������� ���, ���������� ������� � ������, ������  ��������,
��������, ���������� ������ ������� � ���������, � ������  ������������
�������� �������. ��� �������� ��� �� ���� ��� �����, ���  ��  �������  ��
����������.
    ��� ������� ������� ��� ������� ������� ���� �� ��� �������� ��
��� ��� ����������. ��� ��������� �� ����� �������, ���  ��  �������  �
�������, ��� ����� �� �����������  ���  �������  ������  �  ����  ������
����.
    ������ ���� ����, ���  �������,  ���  �  ����������  ��������  ���
�������, ������� ������ �������� ������ ������,  ���  �������,  ���  �
������ �������� ��������, ������ �������� � ���� ��������.

                           ���������� ��� ������.

    ��� ����, ��� ������� ������� ��������,  ���  �  �����  �����,  �
������   ��������   ���   �������.   ��������   ���,   ���   ���   �������
�������������, ��� �����, ������ ��� ������,  -  ���  ����������.  ���
����� � ��� ��������, � ��� ����� ��������  ������,  �  �������  ����
���� � ������ � ��� �������������.
    �����  �������  ���������������:  ��  ��  ����  ���,   ��������   �
�������� �����, ������� � ���� ���� � �����  �������.  ���������,  ���
�� ���� �������, ������� ���������, �������, ���  ���  ��������,  �
���� � ����������� ����� ���� ������������ ��������  �����,  �  ��������
���.
    ������� �������, � ������� ������� ���� ���������, �����  �������
�� ������ �� ��� ����� ������.  ��  �����  ����  ������������  �����������
���� �� �� ������� ��� �������, ������ ��� ��� ������������, ����  ����
�� ���� ���������� ������ � ������� ������� �� ����� �����, ��� ���  �
�� ������� ��� �������.
    ����� ��� ����� ������� ������� �����, ��� ����, ����� �� ����
�����, ����  ��  ����������  ��������.  ��  �����  ������  ����  ����,
������ ����� ���  �������  ����,  ����  ����,  ������  ���  �������
����.
    ��� �������� � ���� ������� ���� - ��� �������������� �� ���, ������
��� ��� ���  ��  ������  ���������  �  ������  ��  ���������.  ����  ��
�������, ��������, ������� ���, ��� �� ����� ������������, ���  ���  �����
������  ������.  ���  ����  ��  �������,  ���  �����   ������������   ��
���������, ���  �����  �������  ���������,  ���  ���������  �������,  �
������� �� ��������,  �������  ���  ����,  ��������,  ����  �  ���������
�������, � ��� ������� � �� ������������� ��� � �������� ������.

                              ��������������.

    ��� ����� � ���� ������� ���������� ��� ���� ������ �����������
������� (��� ����� ���� ����������  ����,  ��  ��,  ���  �  ����  ���
���������  ����������  ���),  �  ��������   ������������   �   ���.
�������������� � ��� ��� �� � ������� ��� ��������  ��������.  �����  �
��������������  �   ���,   ���   ��������,   �����   �   ���������   ���
������������ � ����, � ��� ����� ��������� ��� �������.
    �����������, ��� �� 40 �� 50, � ��� ������� � ������� �� 18 �� 28. ���
����� ����� �������������. � ���� �� ��������, ��� �  ���  ���,  ���  ��
������� ���� �� ������� ������� � ��� �� ���������.
    ������� � ������������� ����� ��� � ��� ����,  ���  ����  ���  ���
����, �������, ������ ��� �������������� �� ���. ��� ����� �� ���  ��,
��� �����������  ���  ������  ����  ����,  ��  ����  ���������  ������
�������, � ������� �������� �� �������, ���� �� �������, ���� �������.
    ����� � ������, ��� ���� ������� � �����  �  ����  �������  �  ����
������������� �����������, �������������  �  ����  ���������.  ������,  ��
���� �������� ������, �� ����� ��  �  ������  �����  ��������,  ��
��������, ��� �� ��� ������. � ��� ��� ������ ���, ��� ������� �  ����,
���������,� ��� � ���� ��������� ��� � ���, ����, ������ ����.�  ���
��������� ����� ��������. �� ��  ��������  �����  ��������,  ����  �  ��
������ ���, ���� � �� ������ ������� �� ����� ����� ��������.
    ��� ����� � ������, ���  ����  �������,  �����������  ���������������
���������, ����� ����� �� ������. ��� ����  �������  ������  ���?  ������
��� ������ ����� ��������? ��  ���  ��  ������  ���������������  ���������
������� ��������? ����� ���������  ������:  ����������  �  ��������  �
����������, ��� �������� ��� ��� ��������  ���,  ����  ����  �����,
������ �� ��� ������.
    �... � �� ���� ������, ��� � ������ �������� �  �����������  ������
������  ��������  ������������  �  ������  ��������;  ���  �����   �����
����������, � � �� ���� ����� �� ������������ ����...�
    � ������ �����. (�� �������� ��� �����, ���� ��  ��  ��������  ���  ��
����. 3��������  ����  ���������  �����,  �  ���������������  �������
��������  ��  �������  ��������  �   ����������,   �   �������   �������
��������, � ����� ������������ ���). ��,  ���  ������  ���  ��  ��,
���������, ��� �� ������ �������. ��� ������������� ���� ��� �  �������
��������. ��������� �� �������� ��� �� ����� �� ���, ��� ...?�
    ��� ���������  ������-������  ���,  �  �  ����  ���  ������������
���������, ������ �� ����, ����� �� �������� � ����  ��������.  ��  �����
��� ��������, ��� ���������� ������� ������������  �������.  ��  �����
����� ��� �������� �� ...�
    ���������� �� �����, � ��� � ������, ��� �������������.  �����  ���
������  ���  �����  �������  ��  ���  ��������,  ������  ��   �������,
���������  ���  �  �����������  �  �����  ��������,   ����   ��
��������, ��� � �����, ��� �� ���� �  ����.  �  ������,  ��  �������  ���
���...�
    ����, � ������, ��� ��� � ������� ��, ��� ������ �� ����. �  ������
������� �������� 40 �������� ����� ����������, ���������� ���  ��  �����
��� � ... � ������ �� ������ �� ����� �� ��,  ���  ��  ������������.  �
����, � ��� ������ ��� �����. � ������, ���-�� ������ ���  ��,  ���  �
��, ��� � ��� ���������� ���� ����������� � ������� � ������ ���...�
    �������, ���� ����� ������, ������ - ��� �������  ������������  �
��������� �������� ��������, ��� ����, ��������� ��������  �  ���,  ����
�������� �� ��� �������� � ��������� � ����.  �������  �����  ������
���������� ��� ������� �������� ��������, ���� ������ �����  ��  ��������
� ��������� � ������� ������ �� �������������� ������.

            ����������� ��� �������, ������� ��� ��� �������.

    � ����� ���� ���� ��� ��������, �������� ��  �������,  ������  ��
�������� ������ �����, ����������� �� ���, ��� ��  �����  ������  �����,
�������� ���  �������,  ��������  �������  �������  ������  �����,  �
����� ����� �����.
    �� ��������  ���  �  �����  ����  ���������  �������,  ���  �
�������� �� ��������� ����, ������� ���, ���  ��  �  ����  ���-�����  �
���� ����� �������� �� �������. ��� �����  ������  ��������  ���������,
�� ���� ����� ������� ��� ����: �� ����  �  ���������  ��  �������  ��
����� �������� �����, ��� ����, ������ �����?�
    � ��������������� � ��� ������ ���. ������ ��� ���, �� ���  �����
�� �������� � ��������. ���������, ��� �� ���  ����,  ���  ����������
�� ���, � ��� ������� �� ���...�
    �� ������, ��� ������ ����������. ��� ���� ���� ����� ��� ���  �����,
������� �� �������� ����� �������� � ����. � ���� ��� �������� ��  �
�������� � ���������, ��� ���������  ���  ��������  �  ������������
���������.�

                          ������� ������� �����.

    ����������� �����, ������ � �� ����� �����  �����.  �  ������,  ���
��� ����� �������������� � ��� �����. �� ����� � ������ ����: ����, ����  �
�� ����� ������� ������ �� �� � ������ ����� ����,  ���  �  ����,  ��
�� ���� � ���� ������? � ������ ������ ������, ����  �  ����  �����  ���
����� ��� �������� ����, � ����� �� ������ ���� � �����  �����������
��������������.�
    �� �������� ��  ��  ���  ���...�  �����  ���������  ���������  ����
��������, ��������� ������ ��������...�  ���  ���������  ��������  ��
��...� ����� ������ �����, �� ������ �� �, ���� �...?�
    ��, ����� � ������ �� �������� ��� �����, ��? � ���  �  ����,  �
�������� ��������, ���� ������ ��� � ��, � � ����, �  �����  �����
������...�
    ��� ���� � ������ ���������  ����������  ���  ������.  ���  �������
�����, ������� �� ��� ������� ������� �� ������ ���� ������ ���  ������
���� ������������, ����������  ���  ������  �  ��������  ������  �����
����, ���������.
    ������������ �����, ������ � �������, ������� ��� ������ �����
�������, ��������  ���  �����  �������  �������  ������  ���������  ���
�������, �� ��������� ��������� ���������� � ����� ������� ����  ������
� ���, � ��������, �������� �� �������.
    ����� �����, �������� �� �����, � ��� ����� ��� ������  -  ������  ���
�����; �� ����  ����  ���  ��  ���������  ������  �  ����������  ����  ��
������� ������, ��� ������ � ���� ������ ��������.  ��  ��������������  �
�� ���������� ��� ������ ����������� �������.

                     ����� ������������ ���������.

    ����� �������� ������������� ����� ��������� �����  ������,  �����
����� �������, ������ �� ������ ������ ���� � ��  ��  ��������������
���������, �� ������ ������ � �������� ����� ���.
    ����� �� �� �������� � �� ��  ����  ������  ��������������  ����  �
����  �������  �����������?  ������  ���,  ���   ��   �   ������������
��������� � ����� �������������� ����� ����� �����, �� ��-��������  ����-
�� ������.
    ����  �  �����   �����   ������,   ���   ����   �������   ���������
������������, � ���  ���  ���������  �����  ������  ���  ������.  ���
������ ����������, ���� �� ������: ��������� ��� ��������� ���  �  ����
�����.� ��� ��������� ���  �������  ���  ����  �����  ��������,  ��  �,
��������, ����� ��������� � ���������.
    � ����� ����� ������,  ���  �����  �������  ����  ��������,  ����
������ ��� ������. �� �� �������, ��  ����������  �  ������  ��  ���
������� ������, ���� � �� ������� ���, ���  ��  �������  ��  ����  ����
����.
    �� ������� �  �������������  ������  �  ���������  ����  ����������
�����, �� �� �����, ��� � ���� ������� ���������,  ��������  ���  ��
������� ���� ��������� �� �������� ���-����  �����.  ������  ��  �  �����
��������������  ���������,  �����,  ���  �  �  �����   ����   ��������
���������, ������� � �����������, ��� ��� ���� ������� � ���  �������  �
������������� �����������. ����� �������������� � ���� ���������.

                    ��� ������������ �� ��� ����, ��...

    �  �����  ���  ��������  ��������  ��������,  �����  ���   ��������
���������������   �������,   ������   ��������������    ��������     �����
���������. � �������� � �����, ������ ������  �  �����  ������  ��������
���� ������ �������, � � ���� ����� ��������� ��������.
    ��� �� ������ � �  ���,  ���  �����������  ��������  ��������  ���,
������ ��� � �������� ������, � ������� ��, �������,  ��������  �  ����
��������������, ���������� ����, ��� �����������  �������  �  ������,  ��
���������  �����  ��������������  �  ���  ������  �����������  �����
�������.
    � ������ �� ����, � ��� �� ��� ������� �������, ��� �������  �
����� ����� ��������,  ������  �����  ����,  ���  ��  ��������,  �����
������� ������������� ������, ��������  ��  ��������,  �����  ��  �����
������.
    ������������ �������� ����� ���� ��� ��, ��� ��� �� ����������� ����
�����, ��� ���� ������� � ���������, ����� ��� ���� ������  ������  �
����� ������������  �����������  �����  �������������  �  ���������,  �
������ �� ��������������, � ������ ����� � �������������.
    ��� ������ ��� ����� ����, ��� �������  ������������  ���������,  ���
���� �� ��� ����, �����, ��  �  ����  ����  �������  ���������  ���-�����
��...�
    � ���� � �������, ��� ����������� �������� ������, ����������� �
������, ��� �������� ��� - ����  �������,  �������  ����������,  �  �
���� �������� �����  ���  ��  �  ���������  �  ������  ����  ��������
�����.
    �������  �����,  �  ������������  ����  ������������   �����,   �
������������� �������� � ������� ������������ V-�������  ����������,
��������?�
    ���� ��������, �� � ���� ������ ������ ����� ��  �  ����.  �������
��� ����� ��������� �� ���-����� ��, ������ ��� �����.�
    � ��������� � �������. ������� ������, ��� ������ �  ������  ����  �
�������, �������� � �����, ����� ����� ������ ����� ����� � �����  �����
������� �����. ������� ������ �������, ��� �  ����  ���  �����  �������
��� �.�
    ��� ��� ������ �� ��� ����, ��...� ��� ������� ���, ������  ������.  �
���� � ���� ������ ���.
    � ������  ����  ����  �  ������  ����  �����...�  ������  �������
���...?�  ������  ��������  �  ���.�  �����  ��  �������  ���,  ���  �  ��
����������, �� �����  �  ��  ��������  ���  �  ������  ������  ���  �������
����.� �� �����, ������  ������,  ���  �  �������  �  ������������  ����
������? � ������� �� ������������? � ����������, �� ��������, ���  ���  ��
��� ����, ������-��� ��� ��� ����. � �����  ����  ���������  ������
����� ����� � ��������, �������  ������,  ���  ���  ����  ����  �����,
����� � ������, ��� ��, ��� � �  �����  ����  �����  �����  �  ���  �
�������, ��� �� ���� �������� ���� ��� ������� �� ���� �����.�
    ��� ���� � ��� ��������, � ������, ���� � � �� ������� �������  ���
���� � �������� ����� ������...�
    � ��������� ������ � ����� �������  �  ��  ����  ��������  ������
��������� ����� ������ ���� ��������������, ������� ���  ���  ��������
� �������� �������.
    ������������� ��������� �������, ��� ��  ����  ��������  ��������
������  �����,  ��������  ��������  ������,  �������   �������,   ������
������� ������. � ���, ���  ������,  �������.  �������  �������  �����,
��������������� �� ��������, � �������� ������ ����� ������.
    ����� ����� ������������  ���������  ����  ��������  �  �������  �
��������, ��������� ���� ���� �����, � ����� ������  ��  ������������.
������� � �������������� � ���������, � ��� ��������  �����  �������,
���  �����  ���������  ��  ��������  ����.  ������  �����   ���������
������������ ���������, ������ ������� �� � ��� �� ���������  ��  ����
������, ������ ��� ������ ����. �������� ���������, ��� ��� ���,  �����
��� � ����� � ���������������  ��  ���������  ��  �  ��������������  �
����. �������� ��� ��� ������.

                   �������� ������ � ���������� �������

    �  �������  �������,  ��������  ��  ���  ���  ���,  ���  �����  ���
���������������  �������  �����  �����  �����  ��������,  �   �������   ��
��������� � ������ ��. ���� ����� ����� ������ ������,  ��������,
������������, ��� ����������� �� �� ��������.
    �������� ��������, ��� � ������ �� � �������  ��������,  ��������
�� ��� ��������, �  ��  ��  ���  ������.  ���  ���  ��������  �  ����
�������������  ������,  ���   ������   �������,   �����   �   �������
������������� ��������, ���� ������ ������ ������, ������ ���  ������
������.
    ������, ������ ������ �������, ����  ��������  �����������  �����
����  �  ��������  �����  ���,   ������   �����������   ����������
�����������, �������� ������� ������������ �����  ������.  ��������  ���
������, ��� ����������� � ���� ������ ��������� � ���������  �������,  �
� ����������� �� ����������� ����������� �  ��  ���  ������,  �����
�� ������� ������������ ������ � ��� ������.
    ��� ����������� �  �����,  ��  �����  �����  �����  ��������,  �����
�������� � ��� ����� �������� ����� �����  ����.  ��������  ���������
������� ������� ������ ���������� ��  �����������  �����������,  �������
������ ������. ������ ��� ��� ������, ������� ���  �������,  ������  ���
���, ��� ����� �����, ��� �� ����� ��� ��� ��� ����.
    ������� ������ ����� �� ����������� �� �������. �  ���  ��  �����
������ ��� ���� ��������������� ����������. �� ����� ���������������  ��
����������� � �� ����������, �, ������ ������� �����  �  �����  �����,  ���
������, �������� ����� � ������, ����� ��� ����� �������  ��  ������
�����.
    ��� ���� ������� ����� ��������� ���������� � ����� ������. ������
�������� ������ ����������� ������� ����  ���  ����������,  �����  �
�� ��������� ���� ��������.
    ��������  ���  ��������,   �   �������   ����   ��������,   ��   �
��������������� �� �������  ������,  ������  �����  ������  �����
���� �� �  ��������  �  �����  ��  ��  ��  �������  ��������,  ���  ���
���������. � � �� ������ ��� ���.�
    ��������� ���� �������  �������  ������,  ���  ���  �����  ��������
����� ���� �  �����  ��������  ����.  ������,  ��������������  ����,
����� �� ������� ������� �������  ���  ��������.  ���  �����  �����  ����
����������� ���� �������, ��� � ������, ���� �������� ��������.�
    ��� ���� � ������������ ����� �����������, ��� ��� �� ����,  ���  �
����  ������  ����  �������.  �  �������������  �������   ���   �������
��������� �����  ��������,  �  �  ����  ����  �  �����  �����������  �
������, ���������� �� ����� ���� �� � �����.�
    ������ � ����� ��, � ��������  ���  ��������  ������,  �  ���  ���
������ ���������� ������ ���� ������ ��������,  ���  ���  �������  ��
��, ��� � ������ ���������� ��� ������, ��� �������� �� ��  ���������
�� ������,  �����  ��������  ����  ��������  ����  �����  �  ���  ������
�������. ��, ��� ����, ���� �� ������. ��, ��� ���� �� �������.  ���
����, ���� �� �������, ��� ��� ����� �������� ����.�
    ��� �� ����� ���� ��� ����, ���� ��� ������ ������� � ��, ���  �  ��
�����. ��� ���� ����, ��� � ������ � ��, ������-��� �  ��  ���  ����,
��� ��� �����, ������ ���������  ��,  ���  �����  ����.  �����  �����  �
������  ����,  �������  ���������  �����  �����������  �������,   �   �
���������� ������ �������, ������� ��.�

                      ������� ���������� ���������

    ��������, ���� ���� ������  ��  �������������  ����  �����������
������ ���������  ���������.  ��  -  �����  ����,  �  �����  ���������
������� ����� �� ��� ���������������.
    ���������, �� � ��������� ������ ����� ��������������  ��  �����
����� �� ������� ��������, �� �� ��� ����� ����������� ������. ��  �����
�������� ������ ������ �� ����� ���, ��� ������������ �����  ������,  ���
�������  �  ���  ���������  �����,  ������  ��  ���������  �����,  ��
��������� ���� ���  ������  ����������.  �����  ������  ������,  �����
���� ����� ��� ������� �������  ���  �  �����  �����  ��������������  ��
��������.
    �� ��������� �� ������ �������� ���, ���  �������  ����  ����  ��
����� ��������� �� ��������. ���� � ���� �������  ����  ������,  �  ���
���  ��  ��������  ������,  ���  ������  ��  ����   ��   ����.   �����
������������ ������� �� �����  �������  ������  �  �����,  �����  �
����.
    ������ ������ ������� ���� ����� �� ����  �  �����������  ����
����� �� ��� ����� ����, ��� ������� ����� ��������  ������  ��������  �
�����  �����  �������.  ��  �������,  ��������  �  ������,  ��  �����
���������� �������������� ���������, ������ ���  �����  �����  ����
���������   �   ��   �����������   ��������    ��������,    �������������
��������������� � ������ ����������� ���������� ���������� ���.  ��������
�����, ������ ��� �������, ������� ��� ����������  ��  �����  ����  ��
���� - ��� ��� ����� ������� �� �����.

                              ��������� ���.

    �� ����� ���� �������������, �������� ����� ����������� ���������,
�������� ���� �������  �����  ���  �����  ����,  �  ��  ��������������,
����������� � ���������� � ��������.
    ����� ������� � ��������������� ����� �� �� �����  ����,  ������
����� �������� ��������, ���� ���� ��� ��������� ������  ����������
������� ������ � ����, ����� � ���������� � �� �������.
    �� ����� ���� ����� ����� ��� ������ ����� �������� ���  ����������,
�������  �  ����:  �����,  ����  ��������  �����  �   ������   �����
����������, ��� �����, ���� ������������� ����� ��������  ���  �������,
�������� ��� �� ��� 18 ������� �������.�
    ��� ������ ���������� ���, ����� ��� ����  �������:  ��  ���,  �  ��
����� ���� ����� ��������, ��  ���  �����  ���������  ������  �����  �
������ �����  �  �������������,  ����������  �������  ������������
���������...� ��� ��������.�
    ������ �������� � �������� ����� ������ ������ ����  ����������  ��
������ � ��� � �����? ��� ����, ���  ��  ���  ���������  ��������  ��
��� ��������. ��������� �������: ������ �����,  ��������  �  ������  ��
��� ���, ����  ������  ���  ��  ��,  �����������  �  ���������  �
������� � �����, ������� �������� �� ��� ��� ���.

                           ���������� ����� ����.

    ���� ����� �������� ����  ��  ������  ��������  ���������  ���  ��
�������� ����������. �� �������, ��� ������  ����  ��������  ��������,
���� � ��������, ������������ � ������ ���� ���.  �  ���������  �����
�� ���� ������ ������� �������� �� ��������� � ������, ������ ��  ���
����� �����������; � ��� ���� ����� ��� ���� ������ �� ����� ��������.
    ��� ���� ������� �������� �����,  �������  �������������  �  ������
�������, ������ ������� �� ���� � ��������.
    �����, �����, ���������� ������� � ��� �������� �������� ������
������� �������� ���� � ����. ��� - ���� ����. ������� ���������  ������
����� ������� ������� ����, ���� ����  ��  ���������  �������  ��������
�������� ����, ������, ������� ����  �����  ����������  ��,  ���  �����
������� ����� ����, �������� ����, � �����  ����  �������  �����������
������ ������, ����� ��� �������������� � ����.
    ��� ���� ��� ��� �������� �������� ���������  ������  ������,  ������
��. ������� �� ������� ������ � ����� �� ������� ������ ���� �  ����
������, � ���� � �������� ���� ���� �� ������.
    �� �������� � ����� � � ����, �� ������ ��� �������, � ���� ���
��������� ������� ������� ������ ����. ��� ������ ����  �  ���  ��  �����
������, ���� ��� ���� �� ������ ������� ���� ����, ������  �  �������.
� �� � �������� ������� �� ��� ����� �������� � ���� 56.�
    �� ���������� �� � ����� ����, ������  �  ����  ��  �  �����������
����� ������ �� �������  ������.  ���  ����  �������  �����  ����,  ���  ��
��������, ��� ������, �������,  ��  �������������,  ��  ��  ������  ����,
���� ������ ��������� ���� ��� � �����, ���� �����  ����-�����,  ���  ���
� ��������������. �� ���� �� �� ��� ���� �� ���  ��  ������  �  ���
�����, ���������� � ����� �����.
    ����� ��� ������� � ����, ������� ����� �� ������  �  ����,  ������
��� ��������. �� ��� 17-������� ��� � ������� ��� ��������  ����  ������
����, � ����� ������� 15-������ ����� ������� ������� ���� �  ���������
�����.
    �� ��������  ����  �  ���  �  �������  ��  ������  �������,  �������
�������� � ������� �������� ��� �  ���������  ������  �  ��������
������������.
    ����� ����, ��� ��� ������ ����� �������� ��  ����,  ����������  ��
����� ���� � ����� �����  �  ��  �����  �����,  �������  �������  ���
�������, ����  ��������  ���������  ��  �����  �����,  �  �  �����  ��
��������� ��� ������.
    ����� ��� ����� ���� �������: � ��� ���  ������������  ����������,
�� ������ ������ ��  ���.�  �������  ��������,  ��������  ��,  ���  ��
�����, ���� ��� ���������� ��� ����� �� �� ����� �����...
    ����� �� �������� � � ������� ����, � �������  ���  ��������.  ��  ��
������ � ������ �������������� � ������, ��  �  ����  ��  ���  ����������
�����, ��� � ������� ���� � �������� �������� ����� ����.
    � ���� ��� �� �� ��� ������������ ��������, �� � ����� �� �������. �
��� �� ��� ������� ��������� ������  ���  �������������  �����������,  �
����� �� ��� �����, �� �� �� ������ ���������� ����������� �������  ����
� ���������� ���������.

               ����� ���� ���� ������� ��� �������� ������

    �� ���, ���� � ����� ����, ��������� �������� �����, �� �����
�� ������ ���. ��� ������� ��, ��� ��� ������.  �  ���  ���  ������  �����
�������� � � ������� ������� ������, �����������, ���  ���  ��  �������
�����, ���� ���� ���� ����� ��� � ������ �� ���� ��� ����� ����.
    �������� ����� �  �������  ��������  ��  ����������  ����������
����� � ���������� ���, ��� �� ����� ���� ����������  �����  �����  ��
�������� ���������� ����������� �������.
    ��������� ������������  ���  ���  �  ���,  ������  ���  ���  �����
��������� � ����������� �� ������� �����,  �  ���  �������  �  �����
��������� ��� ����������� ������������ �� �����  ��������,  ������
������� ����������, ��� �� ��� ������� �� �����.
    ������� ���� �������  ������,  �������  ����������  �  ���������
������������ �� �����, �  ����������  ������  ������  ����  �����������,
������ ������ �� ���� �����.
    ��� ���� � ����������, �������� � ���, � ����� ���� � ����  ��
����  ������������  ���  ��������,  ���������������  ��  ������  �  ���
���������� ����� ������� ������� ����.
    �������, ���� � ��������� ��� � ������������ � ��������� ����������
��� �������, ������ � ��������, �� � ��  ��  ����  ������  ���������  �
������ � ��������������� �� ������,  ���  ���  -  ����  ���,  ��������
������ ������� ����.
    ������� ������� �������� �� ���  �����  �����  �����������.  �
����� ������ � ������, � ����� ������������ � � ����� �������  �
� ��������� ������, ���� ������ �������� ������ ����� ������.
    ��������������� ������, � ����� ��� ������, � �������� � � �����
�� ����� �����. ����� ����� �����, ��� ��� ���������  �  �������  ����
�����. ������� - ��������, � ������������  �  �  ������������  �����,
���� ��� ������� ���. � ���������, �������������� � ���� ���  ���������,
�  ��������  ���  �������  ��  �������,  �  ��������   �������   ������
���������� ��� �� �����������, ��� ����� ���������� ����, ����������.