Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 03.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


    3. �������-������� ��������� ������: �� ��������� ����� � � ���
                           ����������� � ������

    ���������   ��������   ������    ��    ������    ������������    �
�������������,   ���������   �   ��������    �����.    �����������
���������  �����  ��,  ���  �����  �������  ���������  �   �����   �����
������������  ���������  ��  �����  ����.  ��������������   ����������
���������  ���������  �������,  ������  ���  �����  ���   �   �   ���
��������.
    � ������� ������������ ��� ������, ������� � �������� ��  ��������
��� �� ����������? ���� ����� ������� ��� � ��� �����  �  ����  ��������
���������� ��� �� ������, ��� ������  ������  �������.  ��  �������,  ���
������  ��������  �����  �����  ����������  �  �������  �����   �������,
�������� ���� � ���.
    ��������� �������� ������ ��������� ����� �� �������. ����  �������
������� ������, �������� �  ����������  ��������  �  ������  ����������
�������  �  �����  ��������  ��������  �������,  ����������  �����������
������, ��������� �� ���� ��� ������� �������,  ������  ����������  �����
�����������  �������������  �������,  ����  ��������  ������  ��  �������
�����.
    �����������   ����������   ������   ��������   �   ���,   ���    �
��������������� ������� ��� ��������, ������ ��� �  ����  ��  ������.  ��
������� ����������� �������  ��������  �  �������,  ���,  ���  ��  ���
����� ������� ������������� � �������, � ��� ������� ��������� ��  ����
����, ��� �� ����������� ��� ����� � ����� � �������.
    �� ��� ��������� ������ ��� ������? ��� ������ ������� ����,  ���
������� ������ �� �����, ��� ��� ����� ���������.
    ������ ������ ����������� ���������, �  ��������  �  ������,  ����
���������� ������ ����� �� ������ ��� ��� �������, ���  ��  �������  ��
������ �������� ������.

                              �� ����� �����

    ����� ����� ����� �� ��������  ��  ��  ���������.  �����  ������
���������  �  ������  ������  �  ��������  ������  �����   ������
�������� �������.
    ������ �����,  ��������  �����  ���������  �������  ������  ���,
������ � ����� ������� � ������� ������. ���  ��  ������,  �����  �
������� � ���������� �� ����, � ������������  ��  ��������  ���  ������
��������, ��������� ����������� ������,  �.�.  �  ���,  ���  �������  �
�����������, ����� � �������� �������� ������.
    �������� � � ���� ����������� ������ � ���� �������,  �����  �  ���
������� ����������� �������, ������� ���, ������ �������� � �����  ����
������, �� ��� � �� ������� ����, � ��� � �� ���������.
    ������, ���� �� ������� ���� � �� �����������  ��������  ���
�������, ������� ���-��� ��  ���������  ���  �������  �������.  �  ������
������� � �������, ��� ���������� ������ ������ ���������  �  ������,
� ���, ��� �������� �����, ��� ���� ������ ������  ����  �������,  ���
� ��� ��������, ��� ���  ������  �������  ���������  ���  ������,  ���
��� ������.
    ��� ��� ����������, �� ���  ��  �  �������  ������������  �������?
������ �� �� ���: ������� �����. �  �������  ��  ������  ����,  �  ���  �
����� � ������� �����, ���� ��  ���  ������,  �  �����,  �����  ��.  �
��������.�
    ���� � ������� ������ ��� ���, � � ���� ������� ������,  �  ��  �
������� ��  ������  ��  ����  ������.  �  ������,  ���  ���������  ���
������������ �������� ������� � ���� �����.
    � ����� ���������� �������:  ������  ��������  ������,  ���  ������
�������� � �� �������, ����  ��������  ������  ��  ���  �����  ������
��������.

                     ����� ������ � ������� ������

    ������ � ������� ������  ����������,  �����  �������������  ������
�������: ������. � ������ ������, ���� �...�, �� ���  ����������  ���?
- �� ����� ��� ���������.
    ��� �� �������, ��� �������, ���� �  �������  ��������  �  ������-��
�����. � ���������, ��� �� ������� �������� ��� ��  ������,  �����  �����
�������.
    ����� ��������� ������ �� ��������, � �������� ���� ���������, �����
� �������� � �������, ��� -  ��������  ���  �����������  ���  �����
������.
    ����������� �� ������� ������������ ���������. ���� �  ���������
�  �������  �����  ����-�����  ����  ������,  ��  ���  ���������  ������
���������, ��������� ����������, ��� �������� ����. � ���� � �  ��������
��� ���������� ��  ��������  (��)  ����������  ������,  ��  �������������
������ ��������� � ������� �������� ����� � �����  ��������,  ������  �
�������. ����������, ��� ��� ������� �������� �� ������ ������!  ������
��� � �����, ���� � ������ ������������ ������ �����.
    � ������ ���������  ���������  ��  ��������,  ��������  �  ���,  ���
�������� �������. ��� ���: �� ������� �  ���������  ������,  ��  �����  �
����� ��������. �����?  ������  ���  ��  �����  �����������  ���  ������
��������? ��� ��, ������ ��� �� �����?
    ���� � ���, ��� ����� ��� ���������  ����  ��  ������  ������,  ���
��������� ������ �� ���, ��� �� ��� �  �������  �����  ��  ���  �����
�������. ��������� ������ ������������ ������� � �����.  ����������  ���
����� ������� � ��� ��������. ���� �� �� ���  ��������  ���������  ���
����� ���, ��� ��� ����� �������� ������ ��-�� ������ ������������  �����
� ����� ����������� ��������.
    ����� � ������ �������� � ����������� �� �����, �� �������  ����
�� ���� ������������ �������. ���� � ��������: ������� �����, �  ��  ���
������ �� ����� ��������  ������  ���������  �����  �  ������  60  ����.
������� �������� � ��������� �  ������,  ���  ��  ������.  �,  ���������,
����� ��� ���������� ���������.
    �� ������ ������ �������: �� ���������� � ��� � ����� ��������� ���,
��� �� �� ��� ������� ��� ��  ���  �������.  �  ������  �������  �������
����.�
    ������� ����  �������  ���  �:  ����������.  �  ���  ���  ���.
��������, ������ �����. � ������ ���� ������ ����������.
    ����, ��������� ���� �������.  ��  �������  ��  ����  ��  �������
����������.  �����  ��  ��  �  ��   ����   ����,   ��   ��   ������.   ��
���������������, �� ��������� ���. ����� ���� � �������� ��  ��������  �
�������� ������ ���� � ���� ������ ����� � ����.
    ���� � �������� � �������� ���������������  �������  �  �������  ��
������� �����, ��  ���������  ��  ����  ����.  ���������  ������������
���������, �������� ����� ������� ��� ��������, ������� ������� ���  �  ����
���� � ��������� ������ ������� ������. �� ����� ������ ��, ������  ���  ��
�� ���� ������ ����� ��� ���������.
    �������� ������ ������������, ��� ����� �������  �����  �����
���� ��� � ��������� ������. � ���  ������������  ��  ���  ��������
���� ����, ���� ��������� ������ � �������,  ���  ����  �  ��  ������
��������.
    ������� ������� ��������, ���  ��������  ����,  �������  ������  ��
���������� ������������, �������� ������ ������. ��� ��  ����������,
� ������� � ����� ��  �����������,  �  ����  ��  ����  ����  �����������
����� � �� � �������� �������� � ����.
    ������, ���������, ��� � ��� �������� ����. �� ��  ������  ��  �����
�����, �������� ����������� ������. ������ ����� � �������� ����  �����,
��� ����, � � ����� ���� ����� � ����� �� ����������.
    ������, ��������� �� ����� � ��������, ��������� ����  ��  ������
��, ��� �. �� �� ��� � ���� ���� ������������, ������ ����,  ����
���� � �������. ����� ��  ��  ���  ����������  �  �����  ��  ���������  -
�������, ��� ��� �������� ��� ��,  ��  ���������  �����  ����  �  ����������
�������� - �, ����� �� ����� ������, ��� ���� �� �����. ����  ��  ��
�������� � ����� ��������� �����, ��  �����  �������  ����������  �����
������, ���� �� ����  ���  ������  ������,  ���  ���  �����  ���������
��������� ����� ������ ��, ��� � �� �������� ����.
    � ����, ���� �� ���� ���� ����, ������� �� ����� �����, � ���� ���
����� ������, �������� ��� � ��� - �����.

                    � �������� ��� ������� �� ���� ��.

    ���� ������������  ��  �����  �������,  ������  ���  ���������  �
������ �� �������� � ����� �� ������. ��� ������ ����� ������  �������
����������  ������  �  �������  ������.�   ���   �����   ��������   ��
����������� ����������� ����� ������ ���� ����, ������ �����.
    ���� ���������� � ����� ������ ������� ����� �� �������� � ��������
������   ���������   ����,   ����������������   ��    ����������
������������. ��� ����� �������� ��� �������� ����  ���  �����,  ����  �
������  �  ���  �������  ��������   ������������.   ������   ���   �����
��������� � �������� ��������� ��������.
    ���� �������� ������������ �����, �����, ����� ���� ������ �������
�� ������������ �������� ���������� ����� �  �����  ������  ���������
���� ���� � �������� � ������ ������ ����� �� �����  ����������.  �����  �
�����  ������  ���  �������,  ����   ��������   ������   �����������   �
������������ � ����� ����� ����� �������� ��  ����������  �������  �����
������ � �������������� ������.
    ������� �� ��������� ������� ��������, ���  �������  ��  ���������
������ �� ����� �, ��� �������� �� ������ ������ ������ ��������.  ���
��������� ������  ���  �������  ��  ���  �������,  ���  ��  ����������
�������� ����� ���������,  �  �����  �������  �����,  ������  �����
������� ������. ��� ��� ������ ������ ��������.
    ����� ��� ���� � ���� �����, ���  ����  �  ��  ����  �����������  �
�������� ��������, ���� ���� � �.�. � ��� ���� �� ����, ���  ���  �  60-��
������� ����������� ����� ���� ������.  �����  ������  ��  �����  �  ���
����� ��� ���� ����� 60 ���� ����� ��������� ���������, ����  �������
�� � ������ ������� �� ��������.
    ������ ����� ������� ��������� �������  ���  ����:  �����  �  ���
�����.  ����  ��������  �  ����  ��������������  ����������  ����   �
���������� ���  ���������  ��  �������  �����������  ��  ������.  ����
�������� ��� ������ �������� ���� ��� ���� �  ��  ����  ���  ����  ��
��������� ������� �� ����.
    ����� ����� - ��� ����� ����������� �������������  ��������  �������
�����, ��� ��� �����  -  �����  �  ��������  ������,  ��  ���  ����������
�������  �������  �����.  ������  ��  �����  �����  �������  �����  ��
���������� ��� ?
    ��� ��� ��� ��� �� ������������, ��� ���������� ����� � ������ ����
������. ��  ��  �������,  �  ��  �������  ��  ������  �����,  ������  ���
��������� �� ������������. �� �� ���� ������  ��  ���  ������  ��������,
����� � ����� ����� ����������, ������� ��  �����,  ��  ����  ��������
����.
    � �����, ��� ��� ����� �� ������? ��� ���  ������,  ���  �����  30
���� �� ����� ���� ����?
    ����  ��������  �  ����������   ��   ������������.   ����   �������
������������  ���������  �  ��������,  ������  �  ����   ��������   �����
��������� �� ������. ������ ���� ���� ������� �����  �  ����  �������
��������.
    ���� ��� ����  �����  �������  ��  ����  ��������  ��  ���  ����
�������, � �������� � ���������  ��  ������������  �����������  ��  ���
����.
    ��������� �� ������������ ������  ����  ����  ����  �  ���  �������
������� �������������� ���������� ����,  ���  �����  ������  �����  ��
�������� � ������������ �����. �� � ���� �� ��� ���������  ����������
�� �������.
    � ����� ���� �� �������������� ���������� ���� ����� �����  ������
�� ���� �������, � ������� �� �������.
    ����������, �  �����,  ���  ���  �����  ��������  ���  ������.  ��
��������� ���� ������ ��������  �  �  ���  ������  ���������  ������.
����� � ��� �� ��������� ����-����� ���, ���  �����  ������  ���  ���
����,  ���  ��������  ���  �������  �����  �  ����������,  ����������  �
���������? � ��� ����� �������.�
    � �������� ������ ����� ���� ������� ������� ���������, �  ���������
�� ������������ ��������� ���� ����, ��� ����� �� �������� ��� ������.
    �����, � ����������� ����� ����� � ���������? � ������, ��� ���  �
������?�
    ���, ��. � ������� ������ ��� ������� ����, ��  �������,  ���  ���
���, ��� ��� ���������, � ���� ����,  ��  ��������  ��������  �  ����
������.�
    ������. ���, ����� � �������� ����� �� ��� ����� � �������  ���
�� ��� �� ���������� �����  �  ������������  ���  ���������  ���������
������ ��� ��?�
    �������������,  ���  ���  ���������  ���  ������.  �����������  �����
��������. � ���� ������, ���� � ���� ��� ����...�  ����  �������.  �����
� �������� ���� �����, ��� ����������� ����� ���� ��� ���, ���� �  �����
������� ������ �����, ��� ���� � �����?�
    �� �������� � ���������� ������. ����������� ����� �...�  ������
� �������� ���� �����?� �� ����� �������� ���.� ���� ����� ���������  �
���� ������������� ����������� ������. �����������, � �����, � ���,  �
�������� �� �����.
    ������� ������, ������� ������ ��������� � ������ ��������� �����.
�� � �������� �� ����� ����� � ������, �  ��������  �  ���  �������  ����
��������.�
    ���� ����� ��� ������ � �������� ����� ������ ����� �� �����. ��  �
�� ������� �� ������, ���� ��� ����� ������ �������  ��  ��������.  �
�������� �� ����� � ����� ��� ��� �� ��������� ���  ���  �������  ����
��  ��  ����.  ��  �  ��  �����������  ��������  ������,  ������   ���
������������ � ����� �� ����� �������.�
    ��� ���� ���������� ���� �� �����, �������  �  ������  ���  �������.
����  ���  �  ������  25  ����,  ��������  ��   ���������.   �����   ��
������������ ����������� � ������. ������  �������  �����������.  �����,
������ ������ �� � ��� ���� ��, ������� ��������� ���. �� �����  ����
� �� ����� �� ���� �� ��� �� ����  ��������������  �����.  ����������
��� ���� ���������� �������  ��  ������  �������  �  �����  ��  ��������
����, ����� ��� ������ �� ��������� �������.
    ���� �������� ���� ������  ������,  ������  ���  ����  ��������  �
���������� � ������������ ���������� �� ������� ��  ������  ������  ��
� ������ ���?
    ��������� �� ������������ �� � �������� ������ ����� ���  ���  ��
�����, �� �� ��� ���������� �� �� �������. ������ ���� ��� �������,  �
��� ��� ���� ���� ��� � ������ � ��������.
    � ������� ���� ���� - �������� �� ���� � ����� ��������, �� ����� �
��������� �� �������  �  ���  ����  ��������  �������  �  ��������,
������ �������� ���������� ����������, ����� ������ ��������  ����
�����. �� ������ ����, ������ ��  �  ���  ���.  ����,  ���������  �
��������� ������.

                            ������ ���� �������.

    ������ �������� �������, ������ ����� ���������,  ������  ������
���� �������.
    ����� ������� ��������  �  ������,  �  �������  ��  �����  ��  �����
������ ������, � �� ��� ����������� ��� �������� ����� (���������,  �
������� �� ����� ���������� � �������,  ����  �  ��������  ��������,
�������� ��� �� ������, ��� ����� ��� ��� ���), ��  ��������  �  �������
�������.
    ������ ��������� ��� �� �� ��������� � ����� �������  �������,  ����
���������� ������ ����� ���������� � ������ ��  ������������.  �  ��������
�� ������� ������������ �������, ��� �  �������  �������  ���  ����  ��
�������� �� ����� ��� ��� �� �����, � ��� ������ ������  ���  �����������
� ������������� ���� ������. ��� ������ ��������  ��,  ������  ��,  �����
����� ���������� �������.
    ������  ������������  �������  �������,  �����������  �  �����  ��
��������� � ������ ������. ���� � ��� ����� �����, �� ��� ���.
    ���� �� ��� ��  ���  �����,  ��  �����  �������  �  ���,  ����  �����
��������, ������ ������ �����,  �����  �������  ������,  �  �����  �����
������  ���������  ������.  ����������  ��������,   ����������   �����
���������  ������  �  ����  ��������,  ������  ���������  ���������   ��
���������, ������  �������������,  �  ���  �����  �������  ������  ���
���� ����������. ��������� ������������ ��������� �����, ��������  �
��� ����������� ���������� ��������� ������� � ��� ������� ���  ����,
���� �� �������, ���� ���� �� ��������.
    �   ��������   �   ���������   �������    �����,    �������������
������������� � �������������� �� ������ ������� � ��� ��������,  ������
������� ���  ��  ������.  ���  �����  �  ������  ����  �������  ������
�������� �������� ������ ����� ����� ���  �����,  ���  �,  ��������.
�������� � ������, � � ��� � ������ ������ �������; ����,  ���  �������
� ������  ����������,  ��������  ��������  ������  ���������  ��  ���
�������� � ���������� �����������, ����� ������  �����  ��������.  �
�������� � �������� ��� ��������, ������ ����� ��������  ���������
�����.
    ��-�������� �� ��������� ������������ �������, ���� �  ������  �����
�������. ���������� �������� �  ��  �������,  ��  ������  �������  �����
������� ��� �������.
    �����, ����� ������� ������� � ���, ������� ����� ��� ���: �����, �
����� �� ������, ������ � ��� ��� ����  �����  �����,  �����  �  ����
��� ����� ������ � �� ����� ��������� � � ������,  ����  ��������  ��
�����,  ������  ���  ����������?  �  ����,   ���   ����   ��������   ��
����������� �� ������ � ����� �� ���, ��� � ��� ���.�
    �� ���, ��� � �������� ��� �����,  ��  ���  ����  ������  �����  ��
�������� ������, ��� ��� � �������� ���� �����, ��� ���� ������  ������
���, ������ ������� ������������- ���, ������ ��� ���-��  ��  ����  ���
������?�
    ���� � ��������� ������ �������� � ��� ��� ����� ����. �  ��������
���, �� �� ������� ����� ������,  ������,  ���  ��  ����������  ������
���� ��������, ����� ������ ��� ������, � ���  ����  �������  ��  ���,
��� ��������, ������ �� ���� ����� � ��� �����������, �  �  ���������,
��� ����� ������ �������, ����� ����� �������.
    ���, � ���� ��� �������, ������  �������.  ���  ��  ������  �����.
�������. �� �� ���  �  ��  ��  �����  �����  �����  ��������  �  ��������
�������� �� ����� �������, �������� ���� ������ �� �������� ���.�
    ������� ��������� �����. ������� �� �������� �����  ��  �  �������
��������� ����� ������������ ���������. �����  ��  ���  ������  ������
������ � ���� ����������. �������� ���, ���� �������, ��� � ��������  ��
� ��������  ����,  ���  ���  �����  �����  ������  ����������  �������
��������. �� ������� ��� ���������.
    ���� �������. � ���� ������� ��� �������� ��� ����������  �  ������
��� ����� ������ ��� ������.�
    ������� �����, � ���������� ����� ������ � ������, ����  ��������
�� �������? (����, ������, �  �������  ����,  �������  �����  ������
����,  �����������   �������   �������   �����   ������   �   ���������
��������������, ���� ��� ������������. ��� �� ����� �������� ��  ���������
������� � ����� ������).
    ���. � ����� �� ����� ������. � ��� ��� ���  ��������  �  ������
���� � ��� �� �������� ��� �� �����, ������ � �������  ������  �.  ���
����� �����  (���,  ��������),  ��  ���  ��  �����  ��  ����  ��������
������.�
    �� ���, ��� � ������. ���� ���� �����, � ������ �����?  �����,  �
���� ������� ��� ��� ����������, ��� ��� ��  �����  �������  ��������.  �
������ ������  ����  ��������,  ������  ������,  ������,  ���  ���-�����
������ ��� � � ������ ������ ���� �����.�
    ������ ���� ��������� �����, ������, ������, �� ������ ������
��� ���������. �� ������ �������� ������������ ������� �����, ���  ����
������� ����� ����� ��, ��� ������ �� ���� �������� �� ��� ����,  �  ��  ��
���� � ����� ��� �� ������.
    �������  �����,  �  ���  ������  ���������  ���������,  �������  �
���������� ��������, ��������� � ���� ���������,  ��  �  ����������  ���
������ �� ����.�
    � �� ������� ���������� ������������ ������� �� ������� ���� ���
� 30-������� ����� ���� � �����, ������  �����  �����  ��  ����  ������.
���� ���������� ������ ����������, �� �� -����  �������  ���,  ���  ��
�� �� �������.
    ������� �����, � ��������� � ���� �������� �������������� ����, ��  �
���� ���� ����� ����� ��  ������  �������  ��  ���������  ���  �  �
�������� � ��� �� ���� �� �����. ��� ��������, ������ �����,  ���������
��������� �������� ��������� �����.
    �� ������� �� ������, ��� � �� ������ � ������ �� �� �����. �� ��
��� ���������� ������������ ������ ����� ��� ���, ��� �� ���������.  ��
������� ������, ���  �  ����  �������  ����  ���������,  ���  �  ��������
�������, ��� ��� � ���� � ���, �� �� ���  ����  ������������  �������,
��� � ���� ��� ���.
    ���������� ������ �����, ��� ���  ���������  ��,  ���  �����������
������ �� ������� �������, ��� ���������� �������,  ����������  �������  ��
��  �����  ��  �������  ������������������  ���������,  �  ���   ���������
����������.
    ��� �������� ������ � �������� �� ������� �����,  ���  �  ��������
��� � ��������� ��� �������� ��� ����������, �� ������ � ���������  ��
�����. �� ����� ����������  ���  ���  ������,  �  ���  ���  �������������
������ ����. �� ����� ����� ��������, ��� � �������  �����  �����������
������. �� ����� ��������� ��� ����������� �� ��, ��� � ���  ����������
� �� ����, ��� ������ ��� �������. � ���� ��� ����� ������������.
    ������������,  ���  ��������  ��  ���  ���  ����������.  ����������  �
����������� �� ��� ������. ���� �� ����� ������ ��� ����� � �  ������,
��� �� ������ ������ ������, �������� ������� ����� ���.
    ������ ����� ���������� ��� ����� ������� ��������. �� �������  ����
������������,  ����  ��  ��  ����  ���  ����,  ���  ���   �����   ��������,
���������� �� ��� ������ �����. ���� �� ��������� ����, � �  ��������
�� ���.

               � ���� ������, ��� � ��� ���� ���� �����.

    ����� � ������ ��������  �����  �������  ��������  ������������
��������� ����� ���������� ������������� �������� ����������,  �������
���������� ���� � ������ ������� ������.
    ��  ���  ���������  ����������  ���������,  ��������  ���������   �
������������ � �� ����� ������, ��� �� ������, ���������  �����,  �����
� ����������� ������. ��  ��������  ������  ��  �.�.  �����  ������  �  ���,
�������� ����� �� ������ � �� ���������� ��� ������� ����������.
    ����� ��� ����� � ��� �������, � ��������� ���  ����  �  ���������  �
����. ��� ������� ������������ ������� � ��� ������ ��������,  �������
����� ����. ��  �.�.  ���  ��  �����  �������������  ������  ���������,
������ �� ����� � ���� ������ �����, ��� ��� ������ ���������.
    ����� ����, ��� ����� ����� ������ �� ����� � ������ ����,  �������
��� ����� ������� ������������, ���� ������ ����� ���� ������  ������
� �.� ���������� ������ ������� ��� �����.
     ��������, � ���, ��� � ����� ������ ��� � � ������ ������, ���  �
��� ����� ���� ������������ � ���� ������ ���, �� � ��� �������  ��
��� �����, ������ ��� ����� � ���� ������.� � �� ������ �����  ��������  �
�������� ���� ����.
    ����� �������� � ���. �� ����� ������� ��  ��  ���  ������  �  �����
�������.
    �� ��� �� ��� ������������ �� �.�. �� ����� �������� � ���� � ����
�� ������, � ��� ������ �� ����� ������� ������. ����� ��� ��  ������
������� �� ��������� ���� �� ��� ������� ���-����� ��.
    ����� ������ ����� �� �.�. � �������� ������  �����  �������,  ��  �
���� �� ��� ������������. ��� ������� ��� ��� ��� ��  ������  �  ���  ��
�� � ���������� ������.
    ������� �����, � ��  ���  ��������  ��  ���,  ���  �������  �.�.  ���
������� ���������� �� ��������. � ����������  �����,  ����  ������  ��
���� �������,  ���������  �������-  ����  ��  ����  �����  ��������  ���
����������.
    ��� �������� ����� ���� ���� ��������.  ������,  �  ����  ��������
��� ���, ������ ������ ����, �� � ��� ���  �������  ��������,  ������
� ������ ������� ������ ������� ���, ��� ������ ���� �����.�
    �����, ������ � ������ �����, ������� � ��� � ��� ������. � ��� ���
����������� ������� ����� ���������  �������.  �������������,  ���  ��
��� ������ ���������� �� ���� ���� � ����. � ���� ������ �� ����,  ����
������� ��� ������ ����� ��������� � ��� ����� �  �������  ������,  �
�� �� ����, ����  �������  ���  �������  ��  ���  ��������  ���������
�������.�
    ��� ����  ���  ��  ���������  �  ������  ������  ���-���  ������,  �
�������� ��� ��������, ��� ������� � �� ������� �  ������  �����  �����
��������� � � ����������� ���������. ������, � ���� ����� �  �������,
��� � ������.�
    ������� �  ������  �����,  �  -  ��������������  �������  �  ������
����������, ����� ������ � �����. � ������� � ���� ��  ����  �  ������
��� ��� � ������� �������. �� � ������� ��� �����, �����  ���������,  ���
������������, ������� ����� ��� ������� (�������, �  ��  ���������)  ���,
��� ��� ������� ���, �� ��� ������� ��, ��� � �����.
    �� ������ ���� ��������, � ��� ��� � ��� � ���������������, ��� �
��� ��� ����� ���� ������������, ����� ����� ����� ��  �����  �  ����
������������, ����� ����� ����� ������ ��������� ��� �����������,  �����
�� �� ������������ ���� ��� ���� ��� �����.�
     �� ����� � ��������, ��� � ������, �� � �� ��� ������� ���.  �
����� � ��� ����� �������. �����, � ������ �  �����  ���  �������,  ���
��� ���� ������? � ���� ������ � ���� ������.�
    ������� �������, �� ������.  �  ���  ������������  ����  ��������
������. � ���� ���  ����  ������  �  ����,  �����  ���  �����  �������,
������ � ��� ����� ������ � ���� ����������.�
    ����� ����� ��� ������� ����: �����, ��� ������ �  ���  ���  �����.
��� �������, ��� ��� ������, �  ������  �������  -  ������������.  ��  ��
�������� � ��� ������������, ���� � �������, ���  ���  ���,  ���  �����
������.�- ������������ ���� ����.
    � ������, ��� ������ ���. ��� �� ������  ��������.  �.�.  ����������
������ ��  ������  ������������  ����,  ���  �������  ��  ������  �����
������ ��� �������������, �  ������  ���������������  ���  ����������
�������,  ���  ����  �������  ������  ������  ������,  �������   ��
��������� ����� ������ ��������.

                    �� ��������� ����� ������ - �����.

    � ����� �� ����������  ��������,  ���  �  ����������  ������  ����,
�������� ���� ������ �����, ������ ��������� �������. ���  �������  �
����� ������� �������, �������� ������ �� ��� ��������: ���  ���������
����� ������ - ����� ����.� ����� ��� �� ������� ������� - �����.
    ��� ������� � ��������� ������ �����. � ��� ��� �  ���  ����  �����,
���  ���  ��  �����  �����  �����������  �����������,  �  �������   �
���������������� �� ���� ����� �� ��������. � �� ����  ������,  �����
�� � �� ������ ���-�����, ��� �� ���������� ��� �����  ��  ��  ��������,
��� � �����, �� ���-�� ��������� �� ������� ����� �������� ���.
    � ���������� � ��� ��� �� ���� � �������� �� � ��� �������������. ���
��������� ����, ��� ��� ���-��  ��  ���,  ������  ���  ���  ����  �����,
������ �� ��������, ���� ������� ������� � ���  �����  ��������  ����
����� ��.
    �� ��� �� ������ ���������� ������. ������ ���������� �������  ���,
��� ����  �������  ��������.  ���  �  ��  �������,  ��  ��  ���  ������
������� ������, ���� ���� � ������ ���� � ���� �����. ���  �����,  ���
� �� �����.
    �����, � ���� �� ��������� ����-�� ������ � �������� �������.  ���
�� ������� �����, ��������� ������ �������, �� � �� �������  ������  ������
- ����� ����.
    ������������ �� ����������� ��� �������� ���� ��� � �� ����� ������
���, ��� �������. � ������ �� �������� ��� ������  �  ������  ��������.
�� ��������� � ��� � ����� � ��� ������ �� ������.
    ��� ������� �������� � �� ���� �����, ������ ��� ������, �.�. ������
��, ������ � ������� �� ������, � ������ ���. ��� ��������� ������.
    ������� ������� ��, �� ��� �� �� ����, � ������� � ������������  �����
���� �� ����. ������ ���������, ��� ��� ��� ���, �� �� ������ ����  ����
�� ����. ������� ������� �� � ��� ����, �� ��� ��������� �������,  ������
�����, ��� ����� ��� ����� �� �� ����, ������ � �������, �� ���  �����
���-����� ��, ��� ���� ���� �� ����.
    � ������ ������� ��, ��� ������� ����� � ��� ����� ��� � ������,  ��
���� �� ������� ������. ����� ����, ��� � ������ ��������  ���  ��������
������� ���� ����� � �������� ��� ������, �  ����������,  ���  ������
�����  ������  ����,  �  �  ���  �������  �������  20$  ��  ��������   �
��������� ������.
    � ������� ������� � ���  �  ��  ������������  ������,  ����  �����
������ �� ������������ ��� �����-�� ������� ��������  ��.  �  ����  �  ���
��� ����, � ����, ��� ��� �� �� ����. ����� ����, �  �������,  ���  �����
�� ���� ������, ���� ��� �������� ���� ������.
    ��� ��� ������������ ���������������� � ������ ����.  �����  �  ����
�����  ���  ���  �������������,  �����  ���   ���   �����   ���   �����
������������.  �  ���  ��  ���  �������  ���������  �  ���,  �������   �
��������������� �� ���� ��������� ����������������� �� ���.
    ��� ��, �������, ������ � �����, ���� ����� ������ ��� ���� ������
������� ������ ��� ����� ������� �� ��������. � �� ������, ���  �  ���
�� ��� ���������� �����, �����  ���  ������  �����  ����  �  ���-�����
������. � ������ ���, ��� ��� � ��� ����, ���� ������ ��  �  ���  ����
������� � ��� � ��������� � �������.
    ������������ ���������������� - ��������  �  ���������������  �������,
������� ��������� �������� ����������� ��������� �������  �  ��������
������� ��������, ����� �� ����� ������, ��� � ��� �� ���  �������  ���
�������������. � ���� � ���������� � ���� �������� ����, � � ����  ���
�� �������.
    � �� ��� ������ �����, ��,  ����  �����  ��  �����  ���  ����,
������ ������ ��� ������� ��� ������. �� � ������ �������, ���  ���
����������, � � ����� ������ ���� �����, ��� � ����� �������.
    ������ � ������� � ����� ������, ���� ����  ��������,  ��������  �
����� ���� �������. � ���� �� ���� �� ��������� ������. ����� ��  �����,
��� ���������� ��������� ������� ������, ��  �����  ��  ���������  ���
��� �� ��������, ����� �������, ��� ����� �� �������� � �����  ��������
������. ��� �������� ������ ��� ��� ����� ������ ������, ���� � �����  ��
�� ������  �����������  �  ���  ����  �  ��������  �  ���  ��  �����
�������� ��������.
    � ������� ��������, ������ ����������� �������  �  ��������,  ����
��� �������  �����-����  �����������  ����������  �  ������,  �  ���  ��
��������� ����������� �  �����  ��  ������  ���������.  ����  ���������
������ ���, ��� �� ������� �� ����� ���� ���� �  ��������,  ������  �����
����� ���, ������ ��� �� �� ������� ���. ������  ���������  ������  ���,
��� ����� ������� ����  ���������  �������,  ���  �������  ��������������,
�������� �������� ������� ��� �� ���� �� � ��������  ����  ���������
��������.
    ��� �����, ����� ��������� �������� ������������  ����������������?
������- ��� ������������ ������. ����� �������  ���������  �����������  �
������������ ������� �� ���� ������, ������������  ���  ���,  ��  ������
���������� �������� ������ � ����� �  ����  �����.  ��  ����  �������  ��
����� ������ �������  �������,  ����  ��  ���������  �������  �  ������
������������ �������, ������  ��  ����  ���  �����  �������  ��������
�������, ����� �� ����� ���������� ������ � ��������.

                         �� ������ ����� �� ���.

    ������ ������ ��� ����� �������  ������,  �����  ��������  �������,
������� � �����-���� ���� ����������� ������. �� ��� ��� ������,  �������
��������� ��������� �� � �����. � �� ������ �� ��� ��������  �����,  ���
��� ������ � ���� ������� �� �� ���� �� �������.
    ���� � � ����� ����, ��� ��� ������ � �� ����, � � �� �������� �����
�������� ��. �� �� ������ ������, �������� �� �������, �� �� �����.
    �� �������� ��, ����� ��� ����� ������ � ����� �� ��� ������, ��� ���
���������� � ���� ���, ��� �� �� �������, ��� �������� �  ������  ������
�� ����� ������.
    � ����, �� ����� ��  ���  ������,  ���  ������  �����  �����  ���
�������� � �������� ����. ���� ������  ���  ������.  ��  ���  �������
����� ��� �  ���������  ��  �������  �  ���,  ����  ��  ������  �  ��
��������, �� �������, ��� ��� � �� ���� � ��� ������.
    �����, ����� �� �����  �������  �  ��������������  ����  ������������
����������������, ���� � ���� �� ���� �� ������. ����� �����  ������
�������������, ��� ������ ���, �� � �������  �����,  �����  ���  ��������
�������� ������� ���� � ����� � ������� ������.  �  �����  �����  ��
���� ������� � �������, ��� ��� �����  �������,  ����  ����������  ���
������������ �� ������� ������ �� ���. �� ����� �������: ���,  ���  �
�� ����� ����� ��� ������  ��  ���  ������,  ����  ���  �����  ���.
������ ��� ������ ��� ��������.
    ����������� � ������� ������ � ������, ������ ������ ����������� �
��������, � ���� �������� � ������ ������.
    ������� ����, ������ ������. ��� ������ ��� �����. �  �  �����  ����
�������, ��� ��� ������ �� �����  �����  ������  �  ��������,  ���  �����  �
������� ���� ����. ������� ����. �  ����������  ����  �����  ���  ����.  �
����� �� ��� ������ ����� �������� ��������,  ������.  �  �����  ��...�
��� ���������,  ������  ������.  ����  �����,  ���  ��  ������  ���������
�����. � ������ ������� �� ��� ������ ����� ���� � ������  ���������.
�� � ��� ��� ����� ������. ����� ��� � ������?�
    ���� �� �����, ������ � ������?� �  -  ���  ��������  ������  �
���������� ��.
    ���� �� �����, ������ � ���, ���� �  �������,  ���  ������  ��  ���
������� ����. ��� ������� ����, ��� �����  �����������������  ������,  ��
������ ����� � ���� ������ ����� �������. �, � ��������  ��������  ����,
������.�
    ����� �� ����,  ���  �  ����  ��  ����������  ������  ���  ���  ���
���������  ��������.  ��   ��������   �������,   ��������,   �����   ��
���������� ��� ���������, ���  ���  ���������  �����  �  �����  �������
�������� � ������� �����, ��� ��� ��� ��  �������  �  ��  ����  ������
����-���� ������ � ���.
    ��� ��� � ���� �����, ���� � ��� ��������� � ��� �� ������� �����-
�����  �������.  ����  �  ����   ���������   ��   ����,   ���   ������
�������������  �  ���  �  ����������  �����  ���,  ��  ������,  ���  ���
����������� �� ���  �����  �������,  �  ������,  ���  �  ��  �����  �  ��
��������.

                              ������� ������.

    ��� ����� �������� ����� ��� ��������  ����  �������  �������
������. ��� ����������� �������� �������, �� ���  �����  �������  ���
�����������, �� �� ����� ����������� �� ���  ������,  ���  ���������
�������� ������.
    ������� ������ ����� ��  �����������  �����,  �����  ��������  ��
����� ������ � ���  ��������  ������.  ��  �����  ����  ������������
����������������,  ��������,  �������  ���  �����  ��  ���������,  ���
�������, ��� �������, �� �������� ����������� ������, ��  ������  ���  ��
������ �� ��������.
    � ���� ������ ������� �������� ��������� �������, ��� ����������  ���
����, ��� �������������� �������������� ��� ������� ����� ��������.  �����
������� ������ ����, ��� ������ ������ �������� � ������ ���, ���  �
���� ��� ����� ����.
    ���� ������������� ��� ��� ������� ����� � ��-�����;  ���  ������
������� ����� ������, � �� ��� ������� ������ �������, ��� �����  �  ���
�������.
    ������� � �������� ���  ��������  ������  �  �������  ����������,
���� � ������� ��������� �� ����. ����� ������� ����  �������  ����,
������  ���  ���������  ���  ������  ��������  �  �   ��������   ������
��������� ������� � ������.
    ����� ������� �������� ������ ��������, � ��������������� ��  ������,
� �� ������ �� ��������� ������, � ����� ����� ��� ������� ������,  ���
������  ����������  ����������,  ���  �������  �����  �  �����   ������:
�������, ��� � � ������������� �� ��������, �� ����� � �  �����  ��  ���
�� �������. � ���, ���� � ��� ���  ��������.�  ���  ��  ����  �  ������
���� �������� ����, ��� � ��� ���� ���������, ��� � ���.�
    � ��������� ������ ��� ��� ��-�������� ������� ������,  ��������
��� ������ ����� ��� ������ �� ���������  ������,  �����  �  ���  ��
�����������, ���� ������ ���� ������ �������, ����� �� � ��� �������.

                     ���������� � ����, ������ �����.

    �������  �������  ��������  ����������  �  ����   ���   ������,
������������  ����.  ���  ����������  ������������  �  ������  �������
�������.
    ������,  ��  ���  ��  ����  �����  ������  ��  ������  ���������
�������������.  ��  �����  ����,  �   �����   �����   ����������   ��
����������, ��� ��� ����� �����, � ��� ����, ��� �����.
    ������ � �� ��� �����  �  ��������������,  ������  ����������  ��
�����, ��� �� ����� ������ �������, ��������� ������� ������, ���  ���,
�� �������� � �� �����, ����� � �������, ��� ���� ��  ��  �����������
� ��� - �������� ���!
    � ��� �������� ������ ���������  ����������  ��������  �  ��������
���� ���������� � ������� �����  ��  �������.  �  ������  �������  �
����������  ���   ������������   ����   ���   ������   �����������
����������� �� ������ �����-�� �������� �,  ���  ��  �����,  ����������  �
������� ������.
    ������ ��������� ����� �������� �������� � ��� � ��������� ����� �
�����, ����� �� ������. ����, ���� �  ����������  ��������  ���,  ���  ��
����������� ������?
    ������ ������� �������������  ������:  �����������  ������������
��������� � ������ ������� ������������, ���� �� �����  ������  ������,  �
�� ��� �������� ��� ������, � ����� ��� ���������.
    � ������� ������ � ����� ���������, � ��� ��� ���������  ������.
�� ������������, �� ��������� �������� � ��  ����������  ������������
���������. ������ ��� �� � ����, ���� � �������.
    ����� ���� ��� �����  ����������  ������  �������  ���,  ���  ��
�������, ������,  ��������  ���  ���,  ���  �  �����������  ������������,
������ ������ ��� ��� �� �������, ���� �� ������, ���  ��  ���  �����  �
������� �� ��� ���������.
    ����� �� �������� � �����  ��������  ����  �����,  ���������  �
������� ���, ��� � ����� ��������.  ����  �  �������  �������,  ���  �
������� ��������� � �����, ��� ���. �����  �  ������  ����  �����  �
������, � ���� �����: ��������� � ����, ��. �  ���  ��  �����������
����, � � ���, ��� ������� ���� ������.�
     �� � ���� ������ � ��� ��������, �� ��. ����������, ���  �  ���  ��
������ ������ ���.� ��, ������ �����, ��������, � ������ �� ��������.�
    ����� ������. �� �������� ��� ���� � ����� � ��  ���.  ��  �����.  ��
������� ���� �� ������, ��� �����.
    �������. � ���� ����� ���. � ������ ��� � ��� �� ����� ����.  ���
������. ������, �� ������� ��������� ������ ��������. �� ���  �,  �  �
��� ��� � ��������. ��� �� ��������  ���.  ����  ��  ������,  ���  �  ��
������� �� ���. � ����� ��� ������  ��  ���  �������  ����.  ����
�� ������� � ����� ���������, ���� ��� �� ����, ��� � �� ��������.
    ����� ����? ��� ������� �������  ���������  ���  �  ����  ��  ������
��������, ������ �� ��� ��������  ��  ��,  �����  �  ���������  �����
�������� � ����������� ���.
    �� �� � ������� ����� �������� � �� � ������� ��������� ��  ����,
���� �� �� �� ������. ������� ��� ��� �������� �� �����  ����,  ������
��� �� ���������� ��������� ��� ������ ���, ��� ��  ���  �������  ���,
��� � ����� �������� �� ���� ������-����� ��������.  ����  ��  ���  �
������, ��� ����������� ������� � ����-�� �� ���������  ���  ��  �������,
������� � ����, �������� �� ���� ��� �.
    �� ������ ������� ������� ����� �������� � ���� ����. �������, ��� ���
������ ������������ ������, � �� ������� ����� ����  ���  �����  ���  �
���.
    �������  �����,  ���  �����  ����  ��������.  ��  �������.  �  �����
������������� � �������  (��������,  ��������  �����  ���  ������  ��
������).�
    ��� ������ �����, ������ �����, ������ ���  �������,  ���  ��������,
������ ���� ���� ��� � ������� ������, �� � ��� ������ ��  ���  �����,
�� ��� ��?�
    �� � �, �������� � ��� ���� ��, �����, ��� � �������  ���������,  �
���, ��� ����������, ����  ������  ������,  ���  �  ������,  ������  �
��������������� �� �����, ��� �� ���� ��� ��� ���� ����������.�
    ����������, ���� �� ���� � ���  �����,  �����  �  �����������  ��
������� ���������� ������� ��� ������. ��� ��, � ��� ��� ���  ��  �������,
������, ������ �����?�
    ������, ��� � ������. ��� �����  ����...  �  ����  �  ��������...  �
��������� �������� ���... � �� ����������, ������ �����, ���  �  ���  ���
��� �����������?�
    ��� ��������� ���������. � ���� ������  ���  ��  �����  ��  ����
����, ��� ���� ����, ��� � �. ��, ���� ������  �����  �  �  �����  ���  �
�����, ���� �������, ��� ��� �� ���� �������, �� ��� � � ������  �
�������� ������� ����. ��� ����� ����� ����, ������ �����?�
    ��� ��� �� ����� ������ ��; ����� ������� ������� ���� ����� �����
�������, ���� �������� �� ����!
    ������ �� ��������� ��������������  ����  �������  ������  ���  ����.
��������� ���, ������ ���,  ����������  �  ���  �  ���  ��������  �����
�������� �����������, �������� �� ���� �� �������.
    � ��� �� �������, � � ������, ��� ��� ���  �  �����,  ���  ���  �����
������ ��������, �� ��������� ������ ���������. ��,  ���  ��  ���  �  �,
����� ��� ��� ����.
    ��� �� ��  ��������  ����������  ������  �  �������  ������  ��
�����.  ����������,  �  ������  �����������  �   ��������������   ���
����������, ��� ���� ���� ������, ��� �������� ������, ������� ����.
    �� ����� ������ ��� ����������� ��� ��� ���  ��������,  ����  ��������
���, ���� �� ��� ���� ����, � �  �������,  ���  ��������  ������  ������
������ � ����.
    ���  ������  �������  �������  �����������  ����  �������  �������
c������: ����� - ��� ���.� (�������)