No matching fragments found in this document.
ЛЕЗ ДЕЙН
ТЕХНОЛОГИЯ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК
ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ КУРСА "ОСНОВЫ ПРОДАЖ"
( 1997, Theta-club
Все права сохранены
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1
Каменная крепость, препятствующая продаже: как пять ключевых камней
этой крепости могут помочь Вам
2
ГЛАВА 2
Пусковая кнопка для заключения Великой Сделки: как ее найти и когда
нажать 14
ГЛАВА 3
Командно-заменное заключение сделки: как проводить замену и с кем
объединяться в команду
24
ГЛАВА 4
Двухкомандное заключение сделки: как продавец- специалист по заключению
сделок пробивает продажу
37
ГЛАВА 5
Заключение сделки с помощью эмфатического повествования: как история
может привести Вас к Великой Сделке
46
ГЛАВА 6
В знак согласия кивайте головой: три основные необходимости и четыре
способа их применения при заключении сделки
55
ГЛАВА 7
Заключение сделки не всегда является ее окончанием: шесть способов
заключения Великой Сделки защищают от отказа клиента
66
ГЛАВА 8
Шесть ошибок при заключении сделок: как определять и избегать их
76
ГЛАВА 9
Четыре основных типа покупателей: как заключать с ними сделки и
сохранять их нерасторгнутыми
87
ГЛАВА 10
Пусть покупатель потрудится для Вас: как находить потенциальных
клиентов при заключении сделки
99
ГЛАВА 11
Пять путеводных линий к великой сделке для эффективной работы с
бумагами: как они могут помочь Вам при заключении сделок
106
ГЛАВА 12
Заключение сделки начинается со знакомства: как оценивать клиента при
заключении сделки
113
ГЛАВА 13
Тридцать одно кратное напоминание для заключения великой сделки: они
помогут Вам лучше заключать сделки
123