Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 06.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


   6. � ��� ������� ������ �������: ��� �������� ������������ � ������
                 ������ �� ���������� ��� ��������� ������

                            ����� � �� �������?

    ����� �� �������� ��������� �������� ��������� �������, ������  ���
�����-���� ��������� �����, �� �������� �� �������� ��������  �  ��������
����������.   �������,   ���������   ��   �������,   ������    ��������
�������������,  ��  ���  �������  ��������  �  ����������  �   ������
����������� �� ��������� � ������� �� ��������� � ��������� ��������.
    �� ������ ���, ��� � �������� ������ �� ����  �������  ��  ��������,
������ ������ �� ���������� ��� ��, ��  ���������  �����������������
��� ���, �� ��� ��������, � � ����� �� � ��������  ������,  �����  ��
��� ������ ��� �������� �� �������.
    ���������, �� �� ���� ����� ���������������� ���  ��  �����  �������,
��� � ����� � ��� ��� ������ �� ������� ��� ���-����� � ���� ����,  ��
��� ����� � ����� ����������������.
    � �������� ��, ����� �������� ��������� �����, ������ � �����
�� ��� ������ ������ ������ ����, ��  �������  �������,  ������,  ���
������, �� ��� �� ����� �������.
    ��� ��������� ��� ����� ������� �����, ��� ������, �� � ���� ��  ���
����� ����������� ��� �������������, ������ ��������� �� ��� �����  �
�������� �������. ���� �� �������� ������ ���.
    ��� ��� ���� �� ������� ���, �������� ���, ������� ������� ����, ���
���������� ������ ������ ����� �����������, �  ���������  �����������
��� ������������� ���������� ��� ����������, ����� ��  �������  ���.  ���
��� ���� ��� ����� �� ��������� ������� ��� ����.
     �� ������ ��� ����� ���� �� ������ ���, ��� ��� ����������  ��������,
� ������� � ������������� �������, ������ ���������, ���  ��  �����  �����
�� ���� �����������, � ��������������� �����  ����  ���  �����������
��������� �������.
     ����� ��� �������,  ��  ������  ���  ���������,  ��  ������  �����
������� ������������ �����, ���� �� ������� ������ ������ ������.
     ����� ������������ ������ ��������������� ���, � ������  ����  ���,
����� � ���� ������� ������� �����,  �������  �������  ������.  �������
������ ������������ � ��� �������, �  �  �����,  ���  ��  ������  �������
���� � ����, ���� � ����  �  ��  ����,  ���  ���  �������  �����������,
��������.
    � ��� ��� ����, �������, ��� �������� �� ���, ����  �  ���,
���������� ���  �����,  �����  ��  ������:  �����  ���������  ����������
����������, � �����, � ������� ���������� ��������,  ������  ���,  ��
��� ��? � ���� �����, ���  ��  ����  ������  �����  ���,  ��������  �
������ �� �����. � ��� �����,  ���  ���  ���,  ��  ���  ��?  ������  �
�����.�   �����,   �����,   �����,   �   �   ������   ������    �    ���...
������������������ ��� ��� ���, ��� �� � ������.
    � �� ��� ���������� �����. �  ��  ���  ����.  �  ��  ���,  �
�������������  �����,  �������������������.   �   ������   �������   ��
�������   �������������,   �����������   ���������   �������    �����
������������� �����, ������ ������ ��� �������� ����� � �� ����,  ���
�� �������, � ������ � ���, ����� ���������������.
    � ������ ������� ������������ �������,  ���  ���  ���  �����  ��
������� ��� ������; � ������ �������������� �������, ���� �� ��  ������  �
���������; � ������ ����� �������, ���� ���  �����  ��  �������  �����,
���� � ��� ���� ��� ���������; ��  ����  �������  ������������  �������
��������� ������ �������, � ������� �� ������� ������.

     �������� ���������� ������ �� ����� ���� ������ �� ��������.

     �� �������, ����������� �������� ����� ��������������� ���������
� ������� ��� � ������������ ������������ ����������, ��������  ����
� ��������� �������, ��� � ������������ ���������, ������  �����  ���
��������� � ���� ��� ����� ������������ �������.
    ���� ��, ���  ����������  ��������  �������  �����  ��  ������
�������, � ���������.
    ��� �������� � �����������, ��� ����� �������  �������  �  ��������
������,  ��  �  ���������������  �����  �����,  ���  �  ����  ���   �����
����������  ������  ��  ������   �����������������   �������   �   ����,
���������� �� ������� � �������� ��� ������.
     ��  �  �������  ����  �����  ��������  ������  ��  �����   ����
������������ �������, �������� �� ��������� ��������, ������ ��������
������� ������� � ������� �� ��������, � ���������. ���� ����, ���� ����
����� ���, � ������� ���  ��  ���  ���������������,  �����  ��  �����
������� ���� ����� � ������� � �������, ����� �� ��������  �  �������
������.
    ������,  �����  �����,  ���   ����������,   ������������   ��������   �
���������� ������������ ��������� ����� ���� ���� ������� � ������,
��� � ������������ ���������, ������ ��� ������ ��������  �������  �
����, ��� ������ ��������� �������.

                         ��� ������� ������������.

    ������  ��  ��  ����������  ���������  ������,  ���   ��   �
��������������  �����  �  ���   ����������   ����������   ������������
���������, �������� � ������� ������ ����� ��� �������,  ������  ������
����������: � ������������� ��������, � ����������� ��o� ������ �������
��� - ���, � � ��������� �� �������� � �������  �  �������������  ���,
���� �������� �������.

                  ���� � ������� ������� ����������...�

    ���� ������������� ��������? ������� ��� � ����� �������.  �������.
���� �������� ���� ����������. ��������  ����������  �����  �����������
��� ������ ����������� ���� ������, ������� �� ��������,  ������  ������,
���������� ��� �����, ��� �� ����� ��������, ���� ������ ������ ���� ���
�������� �� ������ ���� � �� �� ��� � ������������ ������ �������.  ��
���� ������ ������� ������� ������ ������ �������, ���� ����  �����
�����, � ������� ����� ������� �����. ������� ��  �  �  �����  ����
������, ���� � �������� ������� �������� ������, �����  ��  ���������.
�� �� � �������� � ����� ��������������� ����� �����  ��������,  ����  �
������� ������� ������� ��� ������. � �� �� �� � ���������, ����  �
������� ����������� ������� ����� ���, ����������� ��������� ������ �
��� ��.
    ���������� ������ ������ ����� ������. ������� ������  ������
���, ��� ��� ��������, ��� ����� � �������  ��������  �  ������,  ���  ���
������� ������ ������� �� ������������ �������.
    �������� ���������� ����� ��� � �������� � ��� ������ ��������
��� ��������, �������  �����  �  ������  ���  ����  �  �����������  �
������� ������. �����������  ���  �  ��  �������,  ������  �����  �
���������� �������� ��� �����-�� ������� ���������,  ��������  ����
������� ������� ������ �� ������, ����������� ���������� ��������.
    ���  ������   �   �����������   �����   ��������������   ��������.
����������, �� ������ ������ ���, ��  �������  ����,  ������  ��������
��������  �  ��������  ������  ������������  �������,  ��  ��  ��  ������
�������, �� ����� ���� ��� ��� �� �������, ���� ���������� ������
��� ��������, ���� �� ������� �� ��������� ����� ���� ������� ������.

                                  �� � ���.

    ����� ���� ��� �����? �������  ���������  �����  ����  ���  ������,
����������� ��� ��������, ������ ��� ����������; ��� �������� �� �� ����
������������� ������������ � ������������� ������ �� ����� ���  ���  ��.�
��� ����������, �� ������ ��?
    �� ��������� ����� ��� ���: ������, ����������� �� �������
�������� ��� �������, ��� �������� �� ���� ����� �� ��� ���.
    ����� ����� ��� �� ����� ���� ����� ����������� � ����������? ���,
��� ������ �� ������. � ������������ ������������, ��� ����� ������ ���
���������� ������ ������ ����, �� ����� ����� � ������� ���  �  �����
����.  �  ���  ���  �����  ���������  ���  ���������   ��������,
�������� �������, ���������� � ������� ���? �������.
    ���  ���  �����  �����  �����  ������������������  �   ��������
�����. ����� ����������  ������  �������  ����,  ��  �  �������������
����, � ������� ��������� ������� ����, ���� �������� ��� ��������� �
��� ������������ �����, ���� ����� ������� ������ ������ ���.
    �� ����� ���������� ������  �������  ���,  ��  �����  ���  �������
������������� ������ �� ��� � ���� ����� ���, ����  �  ��  ��������,
��� ������ �������.
    ������ � �����, ��� ������ ������� ��� � ���, ������,  ��������
������� �������� �����, ���������  ����  ��  �������  �����������,
��������� �������, �� ������� ���� �� ������� ������. ��  �����  �������
������� ����� ����?

                         ���� �� ��, ������ �����?

    �������� ������ �������� ������� �������������  �������  ������
�����������  �����.  �  �������������  ��������,  ������  �����  �  ��
������� ������������ �������, ���� �� ��� ������������, ���  ��  ���,
��� �� ����� �� �����������, ������ ����, ���� �������� ����  ��  ��
��� �� ���� ���� �� ��. ����� �� ��� ��������  �����  ���  �  ������
�������?
    ������� �����, ���� � �������� � ������ �������� � �������� ���?�  ���
������� �����, ����� � � ������, ����  �  ����������  ��������  ��  ���
������? ������ ���� � ��������, ���  �  �����  �  ������  ���  ������
������ � ��� ����, ��� ��� ���� ����������.�
    � ������ ������� ������� ��� ������������ �������  ���������������
����������  ������  ����,   ��   �������   ���   �������   ��   ���
�������������� ������ �  ������  ��  �������,  ����  �  �����  ���������
������� ���.
    �� ������ ������� ������� �� ������ ���, ��� �����  ��  �����  ������
����, �� �� ������ ����� ���� ������� ����� ������,  �������  ���������
���� ������ ����������.

                             ��� ����� �������?

    ������ ����������� ��������  ������  �  �������  ������  ������
������� �����  ����  ������  �������,  �.�.  ������������,  ���������
��������.
    ����� �� ���������� � ������� ����� ������� ����� � ������ ���, ����
� � ���� � ����������� �������  �����  �������  �����  ��������  �
������� ������� ������� �� �����������?
    ������� ����,  ��.  ����  �  ���-�����  ����?�  ��  ������  �����,
�������. ��  �����  ����  ����  �����  ��������.�  ��,  ���  ����������
������ �����. � ��� ��� ��������, �� � � �� ������ �� ��� ���������
����� �� 89.95$. ��������?�
    ���, � ������ � ����. ��� ������� ��������?� ���� � ������ ������,
��. ��� �� �������� ������� ���. �����������,  �  ������,  ��-��.  ���
������� �����,... ��... ��? � ���� �� ����,  �����  ��������  ��  ���!�
������ ������� ��� �������, �������� ��? � ��� ����� �����? ������� ����,
��. �������� ��� ������� � ��� �����.
    ��� ������������ ������������, �  �  ���  ��  ����  ������  ��������
����.�  ������  �������������  �������?�  ����  �����  ������������  ��
������ ������� ����� ���� ��� ����. ����� ��������� ������ ��
�������� ����� �� ������� ������  �������.  �  ���  �����  ����  ��
��������. ���  ��������  ��������������  �������������.  �,  ������,
������ ������ �������� �������� � ��� ���� �������. ��������  �����
������ ��������� ������.�
    ��  ������  ��  �����  ���������  ������  ���  ���������  ����.
��������, ��� �� ������ ������ ������� �  ��  �����.  ���  ���  ��  ����
����?�
    ���� �������, ��. �������� ���  ����������,  �������  ������  -  ���
��������� ��������� ����� ������ ��������� - � � ������� ���  �����
�������. �� �������, �������� ��.
    ��� � ������.� ������ ��������, �� ��� ��? ��� �� �� ������  �����.�
��������. ��� ���� �� ���� �������, ��������� � ������� � ���������.
��� � ������ ����������� �� ���, ��, �������  ���  �������  ���  ��
���? �� ���� ������ ��� ����� ����� 89.95$, ��� �������������  ����  ��
�������� ����, � �� ����������  ��  ������  �������  �������,  ����  �
����� ������� �� ���, ������ ���� �������.�
    �� ����� �� ���� �� ���������, ��...� ���, ��, � ��������� ���  ��
���� ������, ��� � ������. � ���� � ����,  ��������  ���  �������  ���
�������� ��������������, ������� ��� �����-���� ��������� �����  �����
��������� �� ����� ����. ��� �������� ����������� � �������� �������
�������,  ������  �����  �  ���...�  ������������,  ��  ������  ��   ���
����������� ����� ������� ������.

                ����� ������ ������ � ������� ������.

    ��������� ������������� ������� ������������ �������,  ����������
��������� ����� �������, ����� � ������, ���� �� �������,  �  �����������
����� ������ ���������� ������ ����������, �� ���  ���  ��  �������
��������� ����� ��������. ��� �� ��������� �������, �� ��������  ���
������ ������ �������������� ������� ������� ������.
    ����� � ���������  �  �����������  �����  �����  ������,  ������
������� � �������, ������ � ����� ������� �������,  �  �����  �  �����
����������� ���������� �������� � ����� ������� ������, ��  �������
� �������.
    ����� � �������� �������� ����� ����� �������  �  ���,  ���  �������
������ ����������  ��  �����������  ����������,  �������  ������  �������
����� ��������, ��� ����������� �����������,  ���  ��������,  �  ������
���������� ��������� ������ �����������������.
    �  ��������,  ���   �������,   ����������   �������   ������������
��������� � ���, ��� �������� ������ ����� ����. ��  ���  �  ������  ���
���� � ����� �������� � �������� ������� ������������ ���������  �  ���
���������� ����� ����� ���� �����.
    ������  �������������  ���   ��,   ���   �������   ���������   ��
�����������, ������ ���������� ������������ ���������,  ���  �  �������
�� ������  ������������.  ������  ����,  ����  ��������������  ������  ��
������������� ��������, ������� ������� �� ����, �� ��� � �� �������,  ���
�� ���� ���, � �� ����� �� ������ �� ���� ����������� ������������.
    �� ������ ������ ������������ ���������, � �����  �������  ���,  ���
������ �������� ��������� ������ ����������, ��� ����� ����� ��������  �
���  ��������������  ��������.  �����  �������  �����  �������������   �
��������, ����� ��������� ������, ��� � ����  �����  ��  �������,  ����
�������  ���  �����  ��������.  ����������  ������  �������.  �   �����
��������, ��� ������� �� �������� � �������. ��  ��  ��������  ���������
���� �� ��� �� ���� �����, � �������� ��� �� ���� �������� ��  ���?  ��
��������� ����.
    �����, ����  ����������  ���������  ����,  ���  �������  ������
������  ����������  (����������  ������),  �������  ������  �  ���������
����. ��������� �� ������� ��� ���, �� ������������� ��� ���  �����
��������� �� �������, �����������, ��� ������� ��� ��������,  ������  ��
���, ������� � ������������ ��������.

                         ���, ���� � ����� ����?

    ���� ����� ��� � �� ���������� ���� ����� �� ������� � �  �������
��������.
    ������� ������, �  ��  �����  ��  ������-�����  ��������  ��������.  �
������. � ������������� � ���������� �����?�
    �� ����� ��� ���� � ���� � ������, ���  �  ��������  ��  ���.  ����
������� ��������, ������  �  ����������,  ������  ���,  ���  �  ������
�����, � ���������� �� � ����� ����  ��������,  �����  �  �������������
���� �� �����.�
    ��� ����� ��� ���������, ����  �  ��������  ��  ��������  ������,
���� �������, ��� � ��������� ������� ���� �� ���.�
    ����� �������� ����� �������, ��� ��  ���  �����  �����,  ���������
����, ������������ ���������, ����� ��� �� ����  ��  �����  �  ��.,  ��
������� ����� � ����� ��� ����.
    �������  ������,  ����  �  ��������  ���  20-����  �����...�  �������
������� �������� ������?� ��  ����  ������  �����  �������������,  ������
������,  ��  �  �������  �  ���  �����  ��������  �����.  �����  ���...�
������������  �  �����  ���������������.  ���  �����   ������   ������?   �
���������������  ��  ������  ��������,  ��  �,   �������������,   ������
���������� � �������� ������ ����������� ����...�
    ����  ����,  ������  ������.  �   �����   ����   ������������������,
���������  ��  ������  ���  ���  �����,  ���  ������������  ���������
������, �  ��������  �����  �������  ���  ��������.  �����,  ���  ������
�������� ������� � �����, ���� � �������.. � ��. � �.�.�
    ������� �����, ��� ���� ��� ������������� ������, � �����  �������
��������  ��  �������  �����������������,  �  �  ���  ��   ����   �����
����������. � � ����� ������� ������� ������ ��� ���������  ����  �����.
�������� ������ ������� ��������� ����, ���  ����  �  ��  �����������
����� ��������, ������ ��������� ��� ���������.
    ���� �����, ������ ������, � ��� ������ ����� ��  ���  ������  ��
���� ������� �������, ��������� ����� 89.43$ �������� �� ����� ���  $
� ���������� �����. �� ����� ���� ����, ������ ����������� ��������  �
��������� ��������. � ���� � � ����� ���������������, ��  ������  ���
� ��� ������.�
    �������� ����� ��������� ������  ���������������  �������  �  �������
������, �� ��� ���� ������ ����������� ������: ��������  �  ��������,
����� �� ������, � �����, ������ �� ������ ������ ������ �� 89.43$.

                 ��� � ��� ��������� �������, ������ ����?

    ������� ������� �  ����������  �������  �  �������������  �������
������� ��� �������� ������ ������ �������������� �����  ������������
������� ����������� ��������� ���, ��� � ��� ��������.
    �������, ������� ������� ��������, ������ ����� ��� �����������
������������� � ��������� �����, � ��� � �� ��������� ���� ��  ���������
������, �� ����� � �� ��� ������������ ������� ������� �������.
    ������� ����,  ���  1-196,  ��������������  �����,  �  �������  �
���������. �� ���������� � �������������  ���������  ������  �  �����
����������� ��������� ��� ��������, ��, ���������� �����, �� �����  ���
��������, � ������������� �������� ����,  ���  �  ���  ��  ���  �������
��������� ��� ��� ������.
    �������� ����� ���������, � ���� ��� ���� ���... ���, ��� �� ��� ...
� ������ ��� ���� �������� � �������, ���� �� ��� �������...�
    ��������� ��� ������� �� ��������. ������� �� �������  �����������
����������, � ������� � �� ��� � ���� ��� ������ ���������.�
    ���, �� ��� ������� ������� ������ ����������. � ������,  �������
�������, � ��� ������ ��� �������, ����� ��� �� ������ �������  �����,
��� ������� ��� � ����� ��������� ����� �� ����.�
    ������� ���� ����, �  ���  �����  �  ����  ��������.�  �  ����  ��  �
�������� ��  �  ������:  ������  �������  �����  �������  �����������
�������� �����������, � �� ���� �������, �� ���� ��������  ���������,
���� ������������� � ������ �����.  ��������  ���������  ��������,
������ ��������, �  ����  ������  �������  �������  ���  ����.  ���,  ���
�������� �� �������, ��� ��� �������� ��  ����  ���  ���  ��  �����,  �
�����  ������  ��  ����������  �  �����  ������,  ��������  ��  �������
������, �������� �������� ������� �� ����  (��  ��  �����  ��  �����  �
����, ��� �� ������ ������ �������� ���� �����, �  �����  ��  ����
��������.�) ������� ��������� ��� �� ������, ��� �  ���������  ����  ��
�������.

                         ������� �����, � �����...�

    ������ � ������ �� ��������� � ���� ������, ������ �������� ���� ��
���  ���  ���������  �����������  ������,  �����   ���   ���������
�������.
    � ������ � ��� �������� � �������� ������� ���, ��� � ���� ������, ��
�� ���������� ����� �������� �����.
    ����� ��� ���� ��� �������� ������ ������� � ��� ������  ����  �����
����, ����� ��� ����, � ����, ��� ��  �������  ������  ���  ��  �������
���� ������ � �����.
    ����� � ��������� �� �����, � ����� ����� ���� ��� �������  ��  ����,
�� ��������� ��� � ����� �������������� �������.
    ���� ��� ����� ������� �������� ������ �� ��, ���  ���  ���������
�����, ���� � �� �������� � ���� ����� ���� ���� ��� �����?�
    '� ���� ���� �����, ����� � �������� ��� ����� �  ��������  ���
�����, ������ � �� ������ �������, � ����� ������  �������,  ���  ����
��� �������� �� ����� ������, ��� �  ���������  �  ���  ����  �����
����������.
    �� ����,  ���  ������  ����  �����,  ��������  ���������  �����������
������� ���, ��� ��� ��� ������ ���� � ������  ���,  ���  �  ��  ������
�����, ���� ����. � ��� ���������.�
    �� �������� ��� � �������� ��������������  �������������  ����.  ���
��� � �������, ��� �� ������������ �� ��������� �����.. � � �������  ��
��� �� �����,  ���  �  ���  ��  �������������,  ��  �  ��  ��������  ���
�������� �� ����.�
    �� ������ �� ���������, ����� ��  ������:  ��������  �����  ���
�����.   �   ������������   ����������   ��������   ��������    �����
������������� ������������� ���  ��  ��������.  ��  �������  �������
����� �� ���������������� �...� ������ ��� �������, �� ������: ��  �����
�� ������ ��� � ���� ������������ ����� �� �������� �������� �  ���  �
�������  �  �����������  ������,  ��������  ����   ��   ���   ����
��������� ����� ����������� ���.� ��� ��� ���������,  ���  ��  ����  ���
������ ����.
    ��, �������, ������� ��� ������ � �����, �.�. � ��������  �������.
� ���� ����� ���� ���� � ����, - �������� ��� ����.
    �����? ��, �� � �� �� ���� ��� �������, ����� � ��������� �  ����
�� ��� ���, ������ ������ ����� �  �  ����������,  ������  ��  �����
������ �� ��������� ��� ���.

                   �� �� �������� �������� � ������...

    ���������� ����� ������ ��� ����  �����  ���  ��������  ������,
�������� � ��������������� ���������� ��������,  ���  ���  ���������  �
������� � �������� �� ������ � �������.
    ������ ���� ������. � � ������ ����� ��  �����  ���  ��������,
��� �� ������ �� ��������  ���  �������  ��������  ��  90$  �  ���,
������, ��� � ������� �� ��� ������� ��� �����?
    ���, � �� ������ �, ����� ��������� � ��������� ��� �����������.
    � ������ �����  ��  ��������  ����;  �����  ����  ���-  ���,  ���
������  �����  ������  ���   ������������   ���������   ������   ��
�����������, � �� ����� ������, ��� ��������� ���� ���  ���  ��  ��  ���
���������, ��� ��� ���������.
    ������ � ��������� ������ ���������� ����������, �� ������� �� �
������, �������� ��, ��� ����� �����  ��  �����,  ����  ����������
������ ��������� �����������.
    ��������� ���������� ������������ ����������������� ��������  �����
��� ������� �������� ������,  ��  ��������  ������������������,  ������
��� ������� ����� ������������ �������, ��� ������ ������  ���  ��������,
� ��� �� ������� ����� ��������.
    �� ����� ���� �������� ����������  ������  ������������  �������
����, ��� ��� ������ �������.
    ���, �� �������, ���� ����������.

               ����������� ��������� � ����� �����������.

    ��� ���� ���������� ������� ����� �������� ���  �����  �����.  �
���� �� ����, ����� � ������ � ����, ��� ���� ���� �������  �������  �
���� ����������, ������ �� ���������� �����.
    ������� �����, �� ��� ��� ����� � ������� ����� ����  ��  �����.
����� ����������� ��� ������� ���� � ������, ���  ��������  �  ���������
��� � ������.
    � �� ��� �������, ������, ��� �� ���� � �������� ����� ����, �����
�������� ������� � ������ ������. �� �� ������  ��  ����  ��  �������,
�������� ��� �����-���� ��������� �����.
    ����� ����� �������� � ���������, ������� ���� ���������� ��������.
�� �������� ���� � ���� �������  ��  ����.  ��  �������  ���  �������  ��
�������� ����, � ��� ������������  �  �����  ����,  ������  �����  ������
�������� � ������� ������ ������, �������� �����  �  ������  �������
�����.
    ����, ����� ������� � ����  �  ������  ����  ����  ������  ���  �  �
�������������, ���? � ������, ��� � �������� � ������  ���  �  ������.
�������� � ��� ������, �, ������ ���?�
    �� �������� ��������� �� ��������� ����, ����  ���������  ���  ��
������...�
    �� ������������ ��������� �������� �� �����, ��. �� ������ � ���,
���� � ���������� �������� ����������,- ��� �������� ���  �����,  ���
� ������������.� (��� ������������ ������!)
    �����, ���� ���� ������� ������ ���� �������, ��� ����� � ����� �
���. � �� ����� ������� �� ��� ��� ����.�
    ������� ���,- ������� ��� ��� ������� � ����, -  ���  ���  �������
��� ������������ ��������, ������, � ������  ������?  �  ���  �����,  ����
���� ���� ����, �� ���� ����� � ��������� � ����?�
    ���, ������ ����� ��� ��������  ��  40$  ��  50$  �  �����  ��  �����
�������, � ������, �� ��� ��� ��������, ���� �� ��������. � ���?
    ���� ������ �������� ����� ������� �� ����� �� �������� ���  ����
� ������� � �����, � ������������ ������ ������ ������ � ����.
    � �������, ���� �  �����  ����������  ������������  �������,  ��  �
������ �� ��� ����, � ������ ���������� ��������.�
    �������� �������, ��  ��������  ���,  ���  ���  �������  ������  ���,
���...�����, ������ ��� ��� ������.�
    � ���� � ���� ��� �������. �� ������ ������, �.�. ������ ��, ��� �����
���� ��������� ���� �� ������ �����,  �  ��  �����  ���  �  �������
����������� ����. � ���� ��������� ����  �  ���������  ����  �����
����� �������.
    ���� ������� �������. � ��� � �������, ���� ��������� ����  �  ���
�������� ��� �����. ���� ������� ������� �������, � ��� � �������  ����  �
������ �������� ���.
    ��������,  ���,  �  ��������  �����  �����,  �  �  ����   ��������
�����������. � �� ������ � ��, ��� ��� ��� ����� ������� ��� ����.�
    ����� �����, ��� ���� ��������� ����  �������  ���������  ���  ���
���������� ����, � ������ �������,  ���  ����  �������  �������,  ����
��� ��� ����, ��� �����, ��� ������ � ����� ������� ��������.
    ������� ���, � ������ ������-����� �������?  ���-�����  ��  ���
���� ����� ����? ��� �����, ��, ���������� ��� ����, ������� ����,  ���
��� ��������� �����.�
    ��� ���� ��� �����. �����, ���� � �� ����, � ���  ���������  ����.
���� � � ����� ���� ��� � ������...�
    ������� �� �������� �� � �����. ���� ��� ����� ������� ��������  �
� �� ����� ����������, ��� ������ ��  ������,  ��  �  ������  ���������
����� � ������. � ��������� � ���� �� �������  �  �����  �����  ��
�������� ����� ����� ���, � ����� ��� 18 ������ �� ������ �����������  �
��� ����.�
    ���, �� ��� ������� �������� ����...� �� ����������  ����,  ��,  �
�������� �. ������ � �� ���, �������� � �������. � ��� ���  ���  �����
�� ����� �����. � ����� ���  ����  ��  ���  �������  �  -  ����  ������,
������ � ��� ���, ������ � �� ���� �� ���������.�
    ����� �� ��������. � ��� ��� �������� ���������� � ��� ������,  �
���� ��� �� ������ � ������ ����������.
    ����� ����, ��� ��� ���� ��� �� ������� � �����������������  ��������
������ � ������� ������� �� ���������� ��� ��  ������  ��������,  �����
���  ��������  �����������  ��������  ����������  ��  ��������  ����,  ��
���������� �����.
    ����, ��� �����  ���  �����  ������  �������,  ������  ��  �������
�������� ��� �������, � � ������� �� �����  �������  ���������  ���
�� �� ���, ���� ��� ����  �  �������  ��  ������  �������  �  ��������
����������.

                            � ����� � � �������.

    ����  ���������  ������������  �����������,  ������  �����   ��
��������� � ������������ ���������, ������ ���� �� �����  ����,  ���  ��
�����, ��������� ��� ����� �� ����.
    �� ��� �����, ��� ���� ��� ��������� � ������� ��� �������,  ���  ��
�� ����� ��������� � ���, ��� ������, ��  �����  ��������  ���  �������
����� ���������� ������. � ������� ���,  ���  �������  ����,  �������
���������.
    ���� ����� ������ �� ��������� ������� �����, �������� ����,  ���
��� ����� ������� ��� ������, ������ �  ��������  �  ������  �������.  ��
���������� ��������� ����� ���������  ����-�����,  ���  ��  ���;  ���
����� �� ���������� ��� �������� ���, ������� �� ��� ��� ��������.
    ������, ����� � ������� �� (������������ �� ��������) � ������������
���������,  �   �����   ������   ��   ���   ��������   ������   ��������
������������ ��������� ��������� � ������� ����������  �  ����  �����
�������. ��� ���� ��� �������  ������������  ���������  ��  ������  ���
���������.
    ������������� ���������  ��  �������  ���������  �  �����  �  ��
�����. �� ����, ���  ���  �����  ����������  ��  ���  �������,  ���  �����
��������  �����  �����������  ��  �����  �������  �  ���  ���  �����
�������������, ������� �� �� ��� ���������. ��������  ��  ��  ����������
��� ������, � ��� �������������� ����� ����, ��� �� ���������� �����  ��
1.000$ ������, ��� ������������ ������������, ������ �� �����  ������������
� ������� ��������� �������.
    �� ������ ��������������� ������� � ��� ����, � ������ � �� �����  ��
��� � ������ ��������. � ��������� �� ���� �����������  �����  �������
���, � �� �� ���� ������������� ������  ��������  ����������  �����  �
����� �������������, �� ����, ��� ��� �� ���������� � ������ ������.
    � ���� ���������� �� ����������, �� ��� �� ���, ��� � �����  �����
������������ ����������� ������: ����� ������ ����,  ��������  ��������  �
��������  ������  �  �.�.,  ��  ����  ��  �����  ������  �.  ���   ���
���������� ��������,  ���  ����  ����������  �����  ������  �����  �
������� �� � ����, ��� �� � � ������ �� �������.
    ��� ���� ����, � �������� �  ���  ��  �������,  ����  ��������
����� �������, ��������  �  ������  �������  ����������  ����  ���  ���
����� �����. � ���� ��� ��� �����, ������ �� �� �� ��� �� � �����.
    ������� ��, ����� � ��������� ��� � � ��� ���� ��� �������  �  ���
�� ����?�
    ������� ����, � ���� ������ ��� ���� ��������. ��� � ���? �  �����
������, � ���� �������!�
    ���� ������� �� ��������� � ������� ����  ����������,  ������  ��?
��� � ���� ����?�
    �� ������ ��� � ������ ����, ����� � ���������  ��  ��������,  ���
��� ���� ��� �������, ������ � ����� ���� �����. �����?�
    �� ��� ���� ������� ����, ������ ����� �� �� �����, ��� ������  �
� ��� ����.  ���  ������  �����  �������  ������������  �  �����������
����� ���� �������������. ��� ������, � �� ���� ������ �.�
    ���� ������� ������� �����. ������� ��, ���  �  ���  ������.  ��
���� ������� � �� �� �� �����. � ������� ���� ���...�
    �� ������� ��.� ��?� � ������,  ���  �  �����,  ����  ��  ��������
�����  �  ���,  ���  �����  ������,  �  ������  �����,   ���   ����   ���
������������� ������ ��� ������, ��� ������  ��  �  ��  ���  ���  ���
������- ������������ � �� ������, ��� �� ������ ���������� �����.
    � ��������� ��� ��� ��� ������: ������ � ��� ������� � ������� ���  �
����� ������-����� ��������, � ���� � ����� ��������� �� ���.
    ��� ������ ���������. ��� ����� ���� ���� ���,  �����  ��������
���������� � �� ����� � � ������ �������, ��� ���  ��������  �  ����������
���. �� ������� ������ ���  ��  ������,  ����  �������  �����������
������ ��������� ��� ����������� �������. ��� �������� ��  �  �  ������
������ � ���� �����- ����� ����� ��� �� �������� ����, �  ��������
� ���� � �������� �� �������� �������.
    �������� ����� ���� ����� �������� ��������. ��� ����� ��� ��� ��
����,  ����  ���������������  �������  �������:  �������������,  ���  ���
���������, ��� ��� ��, ��� � ������������ ����� ���  ������  ���������
�����  ���������  ����.  �  �������,  ����  �  ���  �����  ���������   ��
����������, ������� ����� ������� ������, ��� � ������ ��������  ����  ���
������.�
    ������ �� �������� �� ��� ������ � ��� ������,  �����  ���  �������:
�������, ���� � ����� ��� �, � ������ ������ �����, � ��  ������  ��,
���� ���� ��� ������������ ����� ���������, ��  ����  ��������  ����  �
������������� ��������, ������ � ������ ����?�
    ����������� ������ ������� ��� ������. ������ �  �����������  ���
�� � �����, �� ��� �������� ������, ��� �� ���� �����������. ���  ��������
�������� ���� ������ ����.
    ��� � � �� ������� ������� ������� ������, �� �������  ��  ������
��� ��� ������� �� ���� �����, ���� � �������� ������� ���.
    ����� � ���� ������ ����  ������  ������  ��������  �����������  �
�������, � ����� �� �����������  ��  �������  �������  ������,  �����
������������� ������ ������� �������  �  ����  ��������  �������  ���
����� ������, ���� �� �������� �� � �����.
    �������  ���������  �  �������  ����   ���������   ���������   �����
����������� ����������� �����  ���������  ��  �����������  ������������
�����, ���� ������ ������ ��� ���� � ��  ���������,  �����  ������
�� ��������� ��� ��������� ������ ������� ��� ������.
    ������ ���� ���������� � ���� �����, � ����� � ������, ��� � �����
������������ ��������: �  �����  �����  ��������  �  ���  �����������,  �
�������  ������,  ����  �����  ��  ����������   ����   ��   ����   �����
����������, �� � ������ ����� ��� �������������.
    ���������� ��������, ���������� ��� � ��� �����������, �������  �����
���������������  �  �������  ������,  �  �����  �����   ����   �����
������������ ������� ����� ����������� ������ ����.
    ����� ����, � ����� ������������ �����������, ����, ���  ����  �
��������� ���� ����������� �������� ���  ��  �����������  ������������
������. �������� ����� �������,  �  �������  ��  ��  �����  ������  ����,
������  ����  ��������������  �  ����������  ���������  �  �������
������.
    �����  ��������  �������,   ��������   ���������   ��������,   ����
������������ ��������������� ����� � ������� �������  ������,  �����
������  ����  �������������  ������  ��������:   ����   ������,   ���
���������� ������ ������� � ������������ ����������, � �����  ���  �
���  �  �����������,  ���  ����  ����  ��  ���  ���������,  ����   ��
��������� ��� �� ��� ��� ����� ���������  �  ����������,  �������  ����
�������� ��������� ��������� � �������� ���� ������, ���� ��  �������
�� ��������� �����������.
    �   ��������    ��������   �������   ��������     ���     ������
�������������, ��� ����� ���������� ������ ����� � �������  ������.
����� ����� ����������� � ������,  �  ������  ��  �  ���  ���������  ���
������ �������� ���� �����.
    � ������ ����� �������� ������ �  �����������  �������,  ����������
��� ��������, ��������� �� � ������������ � ����  ���������,  �����������
��� ������ ����� �������� ��������� ������ ����� �����  �����  ���  �
����. � ����� ����� �� �������� ������������ ������� ������,  ���  ���  �
�������� ����� � �������������  ����.  ����������  �������  �������
������ ����� ����� ��������, � ������� ��� ������.