Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 07.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


           7. ��������� ������ �� ����� �������� �� ���������:
     ����� ������� ��������� ������� ������ ������ �� ���� ������

           ����� �������� ������ �� ������ ��������� ������?

    �������� ������ �� ������  ���������  ������,  ����  ����������
������ ����� ������ ���� ����� ��� ���  ��  �������  ���,  ����  ������
������� ������������ ������������ ������, ��� �� ���� ��������  �������
���, � ���� �����, ������� ����� ��� �� ���������.
    � ��� �����, ��� ����� �������. ��� ��������� ����� �����,  ����
� ���������� ������, ��� � ��������� ������ ��� ��� �����  �������.
���� � �� ������ ����� ������ ���  ��������  ������,  ������  �  ���  �
������ � �������� ����� ���, ��� ��� ��������, �����  �,  �������,  �  ��
��� ������ ������ �� ������ �������.
    �����  �������������  �������,  ����  �  �����  ������  ������  ��
������ �� ������ ��������������� �������, �����  ����  ���  ����������,
���� ������� ��������, ��� ������������  ���������  �������  ������
�����, ��� ���������� �������� ����� ��� ��������  �������  ��  ���������
��������� ������.
    �������,  ���  �  ��������:  ������  ��  �������,   ����������   ���
���������  ����,  ��������  ���   �������   ����������������,   ������
����� ��������� ���� ������ ������� ������� ������.
    ���  ���  ����������������  ������  ��  ������  �����������   ����
��������� ������ ��������� ����������� ��� ������ ������ ��  ������,
��� ��� �����, ������ � ������ ������ ��� ���  �������,  ������  �
������ ���������, ����� ������� ����� �� ������.

                     �������� � ������� (� ��������)

    ����� �� ��� ����������������� ��� ����� ��  �  ��������  ������,
�������� �� ��������� �������  �  �����  �����  �  �����������������
������, ������ �� ������� ������������ ������� �����.
    ��, ��� ����� ��������������� - �������� �����, ����������� ��  ����
�������: �� ��������� ������� ����� ��  �����  ���������  ����������
��������  ���������  �  �������  �  �����   �������   ������.   �����
��������������� ����� �� ����� ���������� ��� ���� ���������.
    ����� ���������� ������ ��������� �� ���������, ��� ������, ���  ��
����������� ���������  ���  �������,  ������  �  �����������,  ��������
������� ������... �������.
    ����� � ����� � ������, ��� ������ �������� ����� ����, ���  ���
������ ����� �������� �������� ��� ������, ��� �� �����, �� �������  ������
����� � ��������.
    �����, �����  ���,  �����  �������  ���  �  ���������  �  ����  ����
(������, ����� � ������� �� �������,  ���  ���  ���������  ��������),  �
���������  ������  ���������  ����,  �  ��  ������,  ����  ������:
���������� �� �������. � ��� ���  ���  �������  ���  ��  �����  �  ����
�������.
    ���� �������  ������:  ����  ��  ����  ����  ������?  ��  ��������
�������� � � ������� ...�.
    � ��� � ����������? � ����� �� ����������, � �  ������  ��  ����.
���� �� ���� �������� �� ������,  ����  �  ����  ���  ������  ������.
�������� �������� ��� �������, �� � ��� �����,  ���  ��  ��  ���,  ����
������ �� ���������  �  ������  �  �����  ��  ���������  �  ��  ������,
�������� � ��������������� �������  �����  �������,  �  ��  ���������.
������ ��� ��� ��������� �����, ���� �������  �����  ��������  �  ���
���  ����  ��������  ��������,  ����������  ��  ���,   ���   �������������
��������� �������� �������� � ����������  ��  ������?  ���  �����  ��
����� ��� ��������� � ���������� ����������� ������, �� �����  ���
����.
    ������ ������� � ���, ��� ���� �� ������ ������� ������ �������,
��������� ��� ���� ��� �I�. ����� � ���  �����  �������  ����  ����,  ���
��������� ����� ��������.  ��������  ���,  ��  �����  ��  ��,  ���  ���
��������� �� ������ ������ ��� � ���� ����� ������ ��� ������.

                             ����������� ����

    �������� ��� �����  �  ��������  ������  �  1200  ���  ��  ����.  �
����������� � ������������ ����������� �� �������. � ��� �������� �  400
��� � ������ �� ��������� �����, ������ � �� ��� �������, ����� ���-
�� ������ ��� �� ���� � ������: '���� �� ������ ����, ���?�
    ��� �� ����� �� ����� ������, ��� � ���, �������� ��  ����  ��������
������, ������������ �����. �� �������  �������  �������  �����  ������,
��� �������� � ������� ���� �� ��������� ������� � ������ �� ���,  ���
� ����.
    ����� ����, ��� � ���������� ����� �� ���, � �� ���  ��  ��  ������
���� � ���� ����, ���� ������, ��� � ��������� �������� �����  ������
�� ��� � �� �������� ������ � �� ������� ������.
    �� ������������� ����� �������, ������ � ��������,  �����  �������  �
����� � ������� �������, � ������ ��� ���.  ��  �������  �������  �����
�����.  �������,  ��������  ���  �������,  ����������   �   ����������
�������, �� ����� ������ �������� � �����.
    �� ��������������� ������, � ����� � ������ �������, �  ������  �
��� �������� � ��� � ������ ���� ��������� ������ �������.
    � ���-��� ���� � ���  ��������.  ���  ���  �������  ��  ��������  �
�������  �������������  �����,  ��  ���  ��������  �����   �������   �
������������ �����������  ������������.  ���  �����  ���  �������������
���  ��������  ��������  ���������  �������  �������   �   ��������
����� ����������.
    � ����, ��� ��� ������� �����  �������  ���  ����  �  ���,  �������
�����, �������� �� ���� �������� ������� � ������ ���� ����� ��  ����
���������.
    ����� � ��� �� �����������, ���� ��������� ���,  ���  ���  �������
�������� �������. �� ���� ���� �����, ��������� ���,  ������  ���������
��� � ����� ������� ���������, ��� ���� ������ �  ���������  ������  �
����� ������ ��� ���.
    ���� ����� ���  ���  �  ������  ���.  �  ���������������  �  �������
���������, ��� � ���� ��� �����-����� �������� ��  �������.  �  �  ���
��������� �� ��� ������� ��������� ���, ���� � �� ���� ��� ��������.
    �� ������ ���  �  ���������-����  �  �������.  �  �������  ������
����������� �������, ���������� � �� ���� �� �����,  �  ���  ���  ��
������ � � ����� - �� �����. � ����� ��� 60  �����  ��  ����  ��������.  �
�����, ��� �� ������ �������� 1.500$ �� �����.
    � ���� �� ������ �����������  �������  �����.  ����  �����  ���  �
��������� ��� �����. � ������ ��� ����� �������: ������  ������,  �����
�� �����  �  ��������  �������,  �����������,  ���������  �  ��������  �
�������� �������� ������ �����  �  ������,  ������  ������  �  ����  ��
�������.
    ��  �����  ���  �����  ����,  �����  ������  �  ������   �������
��������.  �����  �������,  �����  �  �����  �����,  �   ����   ��������
����������� ����� ��  �������������  �����������,  �  ��  ������  �������
������� ����� � ����� ��������, ������ 14 ����� �����.
    �� ���� �������� ���, ���� ������������� ��������� ������, ��� ��
����� ������ ��� �����, ��� ��� ��� ���������, � ��� ��� ���  ������������
�� ����.
    ������ � ������ ����� ������, �� ���������  ����������  ��������.
������� �, ���� ��� ���� ��� ��������. �  �������  ��  �������  �������,
���� ��� �� ���������, �� �������� � ����� �� ���������,  ��  ����������  �
��������� ������ - ���, ������ ��, ��� � ��������� �����������.
    �� ������ 184 ����� �� ���� ���� ��������� �������  �  ������  �����
����� � ��������� ������������ �������. � ��� ����� ���  ������  ������
�� ����� � ����� ����, ������ �� ������� �������� � ���������  ������,
��������� ����� ��� �� ����� ����,  ���  �  ���  �����.  �  ���  ����  �
������� ����� ������, � � ����� � ������ ��  ���������  ������,  ����
� �� ���� ��� ����. ��� ������ ��������, �������� ������� ��  �����,
��������� ������ �� ���.
    ������ ���������� ������ �����  ���  ��  ����  ���������  ���  �
������� ���� �������� ������� � ����������� �����, � ����������  ���  ���
�� �����, �� ��� ����� �������� � ���������.
    �����, ����� �� �������, ��� �� �����  ���  �  ����  ��������  �����
������, ����� ��������� ���� ��� ���������� � ��  ��������  ����������
��������.
    ����� ����� � �����, ��� �����  ���,  �  �����������,  �����������
�������  ��������,  ��������  �  �����  ��������,   ����������   ����
���������� ������� ����� ��������������� ��������� � ��� ��������,  ���
����� �� ������������� �����. ����� �������, � ������ �������  �������
�� �����.
    ����  ��  ���������  ����������  �������,  ����  ����   �������?
���������� �������� � ������ ����� �����. ���� � ���� ��� �  �����  ����,
����� ���, ����  �����  �  ���  ���  �����-����  �������,  ��  �������  �
����������  ���  �  ��������,  ������  ���  �  ����  ������  ����������
���������  ������.  �  ������  �����������  ������  ��������   �����
��������  �����,  ����  ���������  �����������.  �������   ������������,
�������� ����� �����  ������  ������  ��������  ��  �������,  �����  ��
�������� � ���� � ������, ��� � �������� � ������ ���  ���.  ���  ������,
���� ���� ������ �� ������� �����, �������� ���, ��� ��  ������  ������,
� ��� � ����������� ������, �������  ��  ����,  ���  ��  �����  �������
������ ��� �����.

                             �������� ��������

    ���� ������� ����� ���������������. ��� �� ������ ��������,  ��  ���
��� ��������, ���������� ��� ����� ������.
    ���������� ���� �������, ���, ��������, � ����� � ������, �����  �
��  ������  ��������  ����������,  ��  ����  �  ������,  ������������  ���
��������������� � ������ � ��������.
    � ����� ��������� ������, ������ ���� ������� �  �����  ��������
��������, ���������,  ������  ���������  �������  �  �������  ��������
������, ������ ������ �� ���������, � ��  ������  ��������,  ��  ������
������� � ������ ������. �  �����  ������  ������  ���������  ��������,
����� � �� ������ ������ ������.
    �������  ����,  �  ����������  ��������  ��������.  �  ���   ���
�������������� �����, ��� � � ��� ��������, ������, �����  �  ��������
��, ��� �� ��� ��������, � ����� ���������  (�  ���������������  ��  ����
��� ������������� ���������) � �� �����.
    ���� �� ��������, ����� ��� ����, ��� �� ����  ����  ���  ��������
����������� ���,  ���  ��  ��  ����  ��  �������  ��  ��������������
�����, � ��������� ���� �� ����. �  ���������,  ������  ���  ����������,
��� ��� ����� ���  ������  ������  ��������  �����  �  ���  ������
�����.
    �  ����,  ���  ����  �  �����  ���  ��  ���  �����   ����������������
���������, � ���� �����  �  ������������  ������  ��  �������,  �������
���������� ��� �������� �����. �� ����� ����, � ����,  ���  ����  ���
������� ��� ��� � ���� ��������, �.�. ����, ���� �� ����  �����  ����,
� ���������� ���� ���� �� ���������� ��� ����� �����. �  ��  ����  ��
���� ����.

                               � ����� � ����

    �����  ������,  ������  ���  �������  ����  ��������  �����,   ���
���������� �� �������� ������ ��� �  �����������,  �  ��������  �������
��������� ���� ����������� ������. �������� �����  �����  ��  �������
������ ���� ���, ������ ��������� �������  �  ��������  ���  ���  ���  �
������.
    �����,   �����   ��   ������   ���������   ��������,   ��    �������
���������������  �������,  ���  ��������  ���  �����������  �  ����������
�������, �� �� ������ �� ��������, ������ �� 30 ����� ����.
    �� ���� ����� ������� ����. �� ���  ���  ������������  ...�  ����  �
������, ������ �����. ��� ���� ���� �����, � �����  ����,  �  ���  ������
������ ������� �� ������-�����, ����� �������, � ����� ��� ���� �����.
    ����� �������� ����� ����� �� �������� � ����-����� ��  ���  �����
�� ���������, ���� �� ��� �������, ��� ���� ��������� �� ���  ���������
�� ���,  ����  �����  ��  ���  ��  �������,  ����  �������  �  ����������
���������.
    �������� ����� �������  ���  ����,  �������  ��������  �������:  ��
������������  ����������  ����������  ��������  �����,  ��   ��������
�������� ����� �� �����, ���� �� �������. � ���� ��  ������,  �����
�� � ���� ������ �� ���� � ���, �����  �������������  ������������.
�� ����� ������ ��������� �� ������.
    ���������  ����  ��������  �����  �  ����������  ���  ����������   �
��������� ����� ������������� ��������� ���������� ������  ��  ������
��������������� �������.
    ��������� �� ��� ����, ��� ��� ��������  ��������  ���  ��������
������,  ���  �����  ���������  ������,  �����   ���������   ������
������ ���� �����, �� ���� �� ���  ������,  ��  �  �������  ���  ������
�������� ���������� - ��������, �  �����  ��������  ��������  ���������
������� ���������. ������ ������� ������������ ����������� ����  �  �
���  �  ��������,  ���  ���  �������  �������   ���   ���������   �������
����������� ��������� � ����� ����� �������� �� ������.
    ���� ������� ������� ������ ���: ��������� ������� - ��� ��� ������,
�  ��������  �  �����  ���������  ����  �����������.  �  ����   ������
������������� ��������� �� ����� ��������� �����  ������  ��������,
�������� ������� ��� ���������, �� ��� ����� ��� ������, � ������ �  ����,
���� ���������,  ������  ��������,  ����  ��������  ���  �������  ����
�����������. �����  ���  �����  �����  ��������,  �  ������  ��������,
�������� ��� ��� �������, � ��� �� ����� �� ������  �������.  �������
���, ��� � ������, ����  �������  �������,  ����  ��������  ���,  ���
��������. ���� � �� ������  ��������,  ����������  ������  ������,  ����
����� ����� ��������� ������ ������� ������, ������ �� ������.  ���
������� � �������� �� ���� ������ ���� �����, ��� ����  ������  ������
���� ����� � ���� ���� ��� ����� ������.

                             ��������� �����

    ����� � �� ���������� ��������, �� ������� ��� �����, ��� � ���  ��
��� ����������� ������� �� ������� ������ �� ���  ���  ������  ������,
��� ��������� ������������ �� ������� ���� ����� �� ���  ���������
�������.
    ���������  �����  -   �   �������   ��,   ���   ���   �����.   ���
��������������� ������  ������  ��  ������  �  ��������  ���������������
������� � �������� ���������� �� ������.
    �� ������� ��� ����� �� ���������� ����� �� ���  ��������:  ������
��� ������ ��,  ���  ��  ���������  ������,  ��������  ���  ����������
������ ��  ����������  �  ���,  ���  ��������  ���  �������  ���������,
������� �� ��������. ��������� ����� ��������  ���������  ������  ������,
��  �������  ���  ��������  �����,  ����������  ������.  �   ������
�������� ���������� ������� ������ �������.

                         �������� ��� (� ������!)

    ���� �� �������� ������ ��������, ����� � ���,  ���-��  ������
���� ����� ���������� �����.
    ������������� ���������, ������ �������� �� ������, ��������� �
���� ��� ��������. �� �����, ��� ������ �������  �  ���������  ���������,
��� �� ������ ������ � ������ �� �������.
    ���, ��� ������������� ��������� ���������  ����,  �  �������  ���
��������  ��  ����������  ������.  ���������  ����  �����   �������   ��
��������������� ��������������� �������.
    �������� �������� ��� ������ ����, ���  �  ���  �����  �  �������
���������� �� ��������, ����������� ��������� ����� �� ������.
    ������� ������? ��� �����. � ������ � �� � ���  ����  �����  �����  �
������� �� ������� �����.
    ���, ��, ��� ������  ������.  �  ������  (�����  ��  ����  ��������
�������� ����� �������) ������ ����������� �����.
    ��-�, ��. ������ ������. � ���� ... � ��� � ����, �  ���������,  ���
������� �����, � ���, �� ... ��, � ���� �������� ������� ������,  ���  �
����.
    (���� � �������� ����� ����� ������ � 30 ������, ��� �����. �  '
��� �������, ��� � �� ���� �������, � ���������  ���,  ���  ��  ���  ����
��������� �����. �  ����������  ���  �������  ���������  ���  ���.)  ��
������... ��������?�
    ���, ��. ��� ��� ��������� �������� ���, �� ...�
    ���-��-��! ������ �����, ��� � ��� ����� ��������. � ��������� ���
����������� �� ��� ������. � ������������ �������, ���  �  �������������
���, ��� � � �����  ����  ���������  ��  ��������,  �������  �  �������
(����� �������� �������� �� ��� ���������� ��������), �� �����  �  ������,
� ��� ����������.
    ���, ������ ������, � ...�  ���-��,  �  ������,  ���  �����,  ���  �
������, ������ �����. (���, ������  ������  �������,  ���  ��  �����  �����
�����, ������ � �������� ������� ���������). ��� �������� ��������  �
�� ������� ��� ��������� � ���������� �����,  ����  ���������������  ���
����� �� ��� ��. �� ��������� ������ ������� ����� �������� �����.  �
�����, �� ���� � ������������ �������, ������ �����?�
    ��� ���� ����? �, ��, � �-�, ... � ����� �� ���  �����,  �  �����
���� � ���� �� ������. � �������� ���, ��, �-� � ... ����.
    �������, ������  �����.  �  ���������  ��  ...�  ����  �����  ������
�������� ���, ����� ������, ����� ����� �� ����� ��  ������  ������,
������ ��� ����� ������� �� ��� ��������.
    ���������, ��� �� ��� ������ � ����, ��� ��  �������,  �  �����  �
������, ��� � ���������������  ��  ������  ��  ����������,  ���  �  �
�������� ������� ��� ������  ������  �����,  ���  ���  �  ����  �  ���
����������.
    ��� ���� ����� ������ ���� ����� � ��������, ������ ���� ���������
�������� � ����������� �������� �������� �� ������.
    ������� ������? ��� �����. � �� � ��� ������� � ������� ��  �������
�����.  ���������  ��������,  ������  �  ��������,  �  �  �����  �  ����.
������������ ��������� � ��� �����, ��� ������� �������  ��������,  ��
����� � ���� �������, � ���� ������� � ����...�  (��������  ��������  ��
���������� ����������).  �����  �������,  �������������  ������  ������,
����� ���������� � ���-����� � ���������,  ����  ���,  ���  ��  ��������
��������, ���  ������  ���  ���������  �  �.�.  ����������  ���,  ����
������� ������ � ���� ��������������.
    ������� �������� ������, ������ �����? �  ���  ������  �  �������  �
��������� ��������� ��� �������� ��  ����,  ���  ���  �����  ��  ����.
(����� � ����� �������, �� ���������� ��� ����������� �������, ��� �  ���
���� ��� �����. � �� ���  ��������  ���  ���  �����  �����,  ���,  ���
������� �� ���� � ��� ������������ �������� � �� �����).
    ������� �����, � ������� �������� �� 30 ������. (���,  ��  ���  ������
������ ��������, � �� ������ �������, ��� ���� ��� ���,  ��������  ���
��������� �� �������  �  ����  �����,  �  ���  ��  ����).  ��������  �
������� ������ �� ����, ���� �  ��������  ��  �����,  �  ��  ������,
������� � ��� ��������, � ��� ����� ���  ����  ��  ����,  ��  �����  ��
��������� ������� ... ���� ������, ��� ��� ���, ������ �����, ��  �  ���,
��� � �����. ����� � ��������  ��  ������,  ���������  ���  ��������  ��
��������. ���, �� ������� ���� ��, ��� � ��� ������, ����� � ...�
    ����� �������� ������� �����, �����  ���������  �������  ������,
����� ���-�� ��������, ��� ������ ���������� ��  ����  �������  ������.
����� ����� �������, ���������  �  �����  ������������  �  �������������
��������� ����� ������� � ���, ����� �� ������ �����.
    �  ���������  ������,  �  �����  ��  ������  ������  ��������,
��������� �� ����� ������� ������ � ��� �� ������������ � ��������  ���
������� ������, ������ �� ������.
    ��������� ����� ����� ������, ��� ��  �����  ���������  ����.  �
������ ������� � � ������� ����� ����������� �������������  ��  ����,
���� ������� ������ ��������������� �������. ����������� ���  ����������
�����, �� �������� �������� ��� � ������� ����� �������� �����.

              ��� ���, �� ����� ������������ - � ������ ��.

    ��������� ������ ��������  ��  ��������  �����  ��  �����  ���
���������� ��������,  ���������  ���������  ��������  �����  ���,  ����
������ ����� �� �����. ������ ������ - ��� ��� �����,  ���  ����  ������
��������, � ��� �������  �����  ����������  ���  ����,  �  ���  ������  ��
������� ���, ��������� ���� ��� ���, ��� �������������, ��� ��� ��  ���
���������. �, ��������, ��� ���� ��� �������� ������� �������  ���,  ���
���� �� ������� ��� ������, ����� ������� ����.
    � ������� �� ��� �������� ����� �� ����� �������  ������.  �  ����
������ ������ ���� �����, �� ��� ����� ��������� �����,  ���  ������,
��� ��� ���, ���� �� �������� ����� �  ������  ��,  �  �����  �  ������
��������.
    ���� ������ ������, ��� ������������� ������ ����� ������ �� ���,  �
��� ������, �������� � ������ ����� ����� ����� �������  ������.  ���
��� ��� �� ����, ����� �  ���������  �����������  ������  ���������
���� � ��������� ���������.
    ���� ��  ������  �������  ��������  �  ���,  ���  ��  ����������,
�������� � �������� ������� �������  ���,  ���  ��  �����  �����  ��������
�������, �������� � ��������; ���������  �����,  ���  ���  ��������  �
������, ��������  �������,  ���������  �������,  ��  ������  ������  �
������� �������.

                             ������ ��������.

    ������  �������������  ���������,  �������  ���  �������  ������  �
��������� � ������ ��������, ��� �� �� � ��������, ����� ���������  ��
���. ���� ������� ��������. ����� ����� �������, �  ������  ��  �����
��������. � ����� ���, ����  ��  ��  ������  ���  ���  ����:  ����  ���
���������� �����, ������ �����, � ��� ������ ��  ��������  ����������,
���� �� �� ������ ��� ��� ����.
    �� ��� ������� � ���, ���� ��  �����������  �  �����  ������,  ���
������ ���-���� �������� �� ��� ��� ����� ����. ������  �����,  �����
� �������� ���������, ������  �����  ��  ����  ������.  �  ��  ����  ��
������� �������� �� ������, ������� � �������  ���,  ���  ��  ������.  ��
������ ���������� �������  �������,  ������-���  ���  ������  �  ����
����� ��������� ����� ������ ������� ������.
    ���������, ��� � ������� ������ ����� ��������, ����  -  ����  ��
������� ��� ��������. ��� ����  �  �������  ���������  �������  ��
�������, ��� �� ���� ��������, ��� ����� �������, ��� �� ��� ������.

                         � ��� ��� ������ ��������?

    ������  �����  ���������  ������  ���������  ���������   �����������
�������� �������� ��� ������� ������. �� ������������ ������  �������
 ������   �   �����   ������   ���������������   �������  ������������
��������  ���  ��������,  �  ������,  ���  �����  �  �������  ������  ��
��������, � ������ ��������� ��  ��  ��������  ��������,  ���  �  ���
��������  ������,  ��  �   ��   ��   ����   �   ���������   �����������
������������� ������ - ������.
    ���������, � ���������� ����������� ����� ����� �  ����,  ���
���  ��  ������������  ���  ����������  ��  �������  ������  �������
������. ���� � ��� ����� �����������, ������������� ��������� �����  ���
������  �  �����  �  ����  �����������  ��   ����,   ���   �   ���������
����������� �����. ��� ����� �������� � ����, ��� ����� �����  �������
���� �������� �����������.
    �������, ��� ������������� ������ ��������  ��  �������  ���,  �  ��
���� ��������  ��  ������  ���  �����  ������  �  �  ���  �����  �����
��������.
    �� �� ������� ��������� ���� � ��� �  ���������,  ��������  �����
������ ����, � ����� �� ������, ��� ���, ��� ����� ����  ���������,  ���
�. �� ���������, ��� ��  �����  ������  �  ����,  ��  �����  �  ���������
������� �������� � ������������ ���, � �������� ��������������� �������  �
���������������  �����,  ���  �  �  ���  �������  ��  ��������  �������
�������� ��� �����.
    ������ ������� ������������� ����� �������� ������������� ������ �
���� ������ ���� ����� �����, ��� ��  �������  ������  �������  ������.
�������, � ������ � ���������� � �������, ������  ��������  ����,  ����
��� �������  �����������,  �  ������  �������  �������������,  ����
���� �������� ������� ��������������� �������. ���  �������  ���  �����
������� ������ ������� � ��������, ���������� ������ ���  ����������
������ � ������� ������.
    �������, ����� ����� ���������� �� �������.  �����  �������  ������
���������� �����, ����� ��  ����������  �  ���������  �  �������������
��������, ������ �������� �� ������. ��  ��  �����  �����  ����������
��������������� �������, �� ����� �������  �����,  ���������  �����.  ��
����� ������, �� ��������. �� ����,  �  ������  �����-��������  �����,
����� ������� ���� ���������� ������,  �������  �����  ���������������
�������, � ��������� ��������  ��������  �������,  ���  ��  ��  ���������
�������������� �������� � ������ ������ �� ������.
    ���������, � ���  ����������  �����  ��������,  ���  ���  ���������
����,  ��  �����  ��  ����������  �  ����,  ���-�����  �����  ��  �����  �
�������������� ������� � ������, �� ������� �� ����  �����������  ������.
� ���� ����,  ��  �����  ��������  ���������  ��������  ��  �����,  ��
������ �� ���� ������ ������ �����  �  ��������  �������  �  ��  �����
�������� ��������� ��-�� ��� ��������� ����� �������� �� ������.
    ��� ����� ������� ��� ��������������� �������  ��������  �  �����
�����  ������������  ������,  ��  �������  ��������  ����������  (��-
�������� ������� ��� ��������), ������� ���� ��������,  ����  ���
���� ���� ��������������� �������, ��� �� ��  �������  ���  ���������  ��
������� ������, ������ ������������ �������� ������ ������.

                      ���������� ����������� �����.

    � ����� �������� ���������, ��� �  �������,  �  ��������  ����������
�����������  �����  �  ������  ��  ������.   ���   ����   �������   �����
��������������� ��������� ���������� �����������, ���  �  ���  ������  �
�������, ��� � ���� ���� ������, ��� � �������. �����  ���  ��������  �
��������, ��� �� �����,  ��  ��������  ��  �������  ������,  ����������
������� ������� ������� �� ���� ������.
    ������� �����, � �����. ��� ������� ���, ��� ��� ����-�� ��������  �
��������, ������� � � �� ��������  ������  ����.  (��������  ��������  ��
���������� �����������, ��� �� ������ ��������� � ��� ���������).  �  ���
������������ ��������, ������ �����?�
    ����������, ������ �����, ����� �  ������  �����,  �  ����  �����  �
������, � ������? (������� ������� �� ����, ���  ���  ��������,  ��  ���
���������, � �� ���� ���� ������, ���� �� �� ��, ��� ������� �����).
    ������ � ������� ����� � ������ �� ���������, � ���� ����������  �
��� ������ �...�
    ���� ������� ������������� ��� ������: ���� ������ ���  �  �������
���� ���������� ��� ������ ���  ����������,  ������  ���  ����  ���������
������� �? � ���� ��� ������� ����� �����, � � ������ �� ...�
    ��, �� ���������� � �� ����, ������ �����,  ������  ...�  ��  ������.
����� �  ���������,  ���  ����������?  ������  �����,  �  ����  �������,
������ �������� ������� ��� �����������  (�����������!)  ���  ��������
� �������� ��������, ������ ��� �� �������. � �� ���� ������ �  ����!�
(�������  ��������  ��  ����������  ��,  ���  �  ����������,  ��  ����
�����������, ��� ������ ������ ������ ������, � ��� �� ����, ��� �����).
    '�����, ���, � �������� ����� ������� ������, ���� �� ��������,
��� �� ������ �������� � ���� �������? ���  ��  �����  ������,  �������
��������  ���  ��  ���.  �  ���,  ����  ������  �������,  ���  ��  �����
�������� � ������� �������� (��������!). ������ ��� ��������,  ������
�����?�
    ������, ������ ������� �� ������������� ������ ����� ���� � �������,
�������� � ����, ��� ����� ����� ���� �����  ��  ������������  ���������,
�������� ��� ��������� �����, ��������, ��� �� ������ ������.
    ������� ��� � ������� ���������, ������� �����������  ����  ������
��  ������������  ����,  ������  ������  �  �������  ������.   ���   ���
������������, ��������� ������  �  ��������  �������  �����������  ���,
����� ����� ������ ������� � �������� �������� �������� �� ������  ��
��������.
    � ����������� �� ����, ������ �������  ������  ������,  ��  ���  ��
�����  ��������  ���������  �����  �������  ���  ������,  ����  �   ����
��������� �����������.

                               ��������� ���

    ������  ����������  ���������  �������,   ���������   ���������,
������ ����� ���� ���� ��������� ���.
    ���� ����� ����� ���������� ������� ���  ���  ������������  ������,
��� � � ����� ������ �������, � ����������� �� �����������.
    � ��� ����� ����� ������� � �������: ������� ������ �� �����������
��������� � �������� ��� ������� ������ ���� ����, �������.
    ������� ����� ������, ��� ������ ��������� ��� ��������,  �  ���  �
���� �������� �� � ������ ������� �  ���-�����,  ��  ��  ������  �������
������� ������ ���  ���������  ���  ��������:  ��  �  �������  �������,  �
������� ����������� (�� ������� �� ���) ����� ������� �����.
    � ���� ���� �����, ����� ������� ����������� �����  �  �������
��������, �������� � ����������.  ��  �����  ��  ���  ��������  ����  �
������� �� ������.  �������������  ���������  ������  ���,  ���  ��  ����
�������� ������� �  �����  ��������  ��  �����  ����  �����,  �����  ���
������.
    ��� ����� � ������������ � ���� ��������, �  �����  ����������  ���
������ ��������������� ���������, � ���� � ������,  ����������  ������
���� �� ������� ������ � � ����� �� �������, ��  ���  ��  ���������.
���� ������� ��� ����,  ���  ���������  ��������  �  ����,  ����  �  ��
������, �� �������  ���  �  �����.  �������  �  �����,  ���  ����  ���  ����
����������� ��� ������� ��������, � �����  ��  �����  �  ���  ������
����� ������.
    ����� � �������� ��� ������ �����. �����, ��� ���. � ������  ���
�� ��� �������. ���, ���  �  ��  ������  �����  �������  �������,  �
������� � ��������� � �� ���, ��� �������  �  ��������,  ��  �����  ��
������ �������. �� ����� �����, � �����  ���������.  �����  ��������
�� ���:
    �����, �� ��� ��� ������� ����, ��� �� ������� ������� � �����, ���
��� �� ��, ��� ������ ����� ���� �������  ��  ������  ������  ���  ������
�����, ��� �� ��������� ��� ���� ������ ����. ������, ��� �������  ���
� ���� ����������. �� ���� ��� ������������ �������������.
    ��, ��� �� �������? � ����� �������� �  ��������?  ������,  ������  �
��������, �������, ��� � ������� �������?� �  ���������  ���.  �  ����,
��� ����� �� ������� ������, ������ �� ��������, ��� ����� ������, �  ��
���������� ��� ��������, �������� ������ ����� �������� ��� ������  ��,
��� �����, � ���� ��� ������, �� ����� �����, � ������,  ��������  ��
������, ����� ��� ��� ����������� � ���.
    ��� ������������, ������� �� �����,  ���  ���  �������  �����  �����
�����  �����  �  ���  ������  ��������  ������,  ���������  �  �����   ��
������������ ������, ���� ���� � �����, � ������� �� �������� ������  ��
����� �����, ���������� �����. �� ����� ��������� ����� ������.
    ���, ��. � ������  ���������  �������  �����:  �������  �����  ��
�������, ��� ����� ��������� ������� ��������, ����  ���  �����,  ���
��������� ��������� � ������ ������� ���� �������� �����  ����,  ���  ���
���������  ��������,   -   ������   �����.   (��   ����   ���   ����������
�����������?). ��������� ������ ������  ��������.  ����  �����  ������
�������,  �  ��������  ����  ���������   ������   �   ������   �����
�����������  ������,  ���  ���  ������,  ��������,  �  ��  ��������.  �
��������, ��� ��� ��� ������� � ������.

                              ���������� ����.

    ��������� �� ���� ������ ��������� ������, �� ���������, ����  ���
���������  ���-�����,  ��������  ����������.  ����   ������   ������
��������� ���������, ������� ����� �������� � � ���������  ���������.  ����
����� ����� ��������  ������  ���  ����,  ���  �������  ��������  ���
������� ��� ������.
    ����� ��������� ���������  �  ����������  �  ��������  ��������  �
������� ��� ��������, �� ��, ���������,  �����  �������  ���  ������,  ��
������ �� ������ ���������, ��������, ���� �� ��������� � ���������.
    �����  ���  ������   �����   ��������   ��-�������   ���������������
��������� ������� ������ ��������� ������,  ���  ���  ����,  ���������
���������� ��������� ����, ��� ����� ����.
    ��� ����� �������� ��� ��������  ����,  �  ��  ����  ��������  ����,
�����������  ��������  ��������,  ������,   ����������   ��������   ���
���������� �������, ��� �� ��� ����� ���� ������ ����� �  ������  ���
����. ���  �����  ���������  ��  ���������  ��  ��������,  �������  ��
������, ���� ����� �� ������� � ���, ���� �������  ���������  ������,
����  �������  �  ��   �������.   ������,   ��������   �������   �����
���������� ������������ �������� �� ������� ����  �������:  �����  -
��� ������� ���������� ��������� ����, ������������� ��������� ����� �  ��
��������, ��� �� ����������� ��������� ��� �������, �  �����,  ����  ��
����� �� �������, �� ��������� ����, ���� �� ���� ��� ��������.
    ����� ������� ���� � ����, ��� ����� ���������  ��������  ������
������, �� ����� ������� �����������, � ����� ��  �����  ����������  �
������, ��� ����� �� ����� ���� �����,  �������  ��������  ���  �������
���������.
    �� ����� �����, ���� ������� ������������, ���  �����  ������
�� �������� ��������� ������ ������� ������������. ���� ���� ��  ��
� ���, ��� ������� ������ ��������  ���������������  ���������  ����  ���
����, ��� ��� ����, ���� ������� ��� � ������ �������� ��  ���������,
� � ���, ��� ������� ���������  ���  ��������  ������  ����  ����������
�����  ����  ������  ���  ����  ���  ���������  ����,  ��  �����   ��
���������� � ����, ���-����� ����� ��  �����  �  ��������������  �������  �
������, �� ������� �� ���� ����������� ������. �  ����  ����,  ��  �����
�������� ��������� �������� �� �����,  ��  ������  ��  ����  ������
������ ����� � �������� ������� � �� ����� ��������  ���������  ��-��  ���
��������� ����� �������� �� ������.
    ��� ����� ������� ��� ��������������� ������� ��������  .�  �����
�����  ������������  ������,  ��  �������  ��������  ����������   ��
�������� ������� � ���� ��� ��������� ��� ������� ������.
    ���������,   �����    ���    �������    ����������������,    ������
��������� ��� �������� ������, ���� ����������� ��  ������  ������
��������������� ���������: ����� - �������� ��  �������  ������,  ����
�������� ������, � ����� - �������� ��� ����� ������.
    ���� ��� ���������������� ��  �������,  �  �  ����������  �  �������
������, ��������� ���� �� �������, ������ � ������ �����  ��  ����  �
���, ������� ���� �� ���������� �������, ������ � ������ ��������.
    ���������� �� ����, ����� � ���������� �����, �������� ���� �������
�� ���� � �������,  �������  �  ���  ���  ������  ����������  ������
���������. ���������� ��  ��  ����  ����  �  ���  ��������  ������
�������� �� ������������. ���� � �� ������ �����,  ���  ���  ��  ������
�������� ������������� ����� �� ������, ��  �  ��������  ������  �����
������� �� ��, ���� ������ ������ �������� ��������.