Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 10.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


     10. ����� ��������� ���������� ��� ��: �� ������� ������������
                       �������� ��� ��������� ������

    ����������� ������� �������� ������:  ��  ��  ���������,  ����  �  ��
��������� �� ����.� �������������� ��� �����  ���������:  ��  ��  �������
��������������� �������, ���� � �� ���������.� � ���� ��  �  ���  ��  �
��������� ���� � ������������ ������, ���������� ����� �  �����.
��� ���������� ������ �������� ������� � �������  �����������  �������
��� �������� ������.

                                   ������

    ������� ��� ����� ����, ����� ��������� ����������� � ���� ������,
��������. �� ��������� ���, ��� ����� �����  ���  ������  ��������,  ��
�� ��� � �����, � � ���� �� ��� � ����� ��  ����,  ��������  ��������
������� ��� ������.
    � ���� ��� ���� � ��� ���, ����� ��  ������  ��  ����������,  ��
������ �� �������� ����� �� ��� � �������� ��� ������ ����,  ������
��� � ����� ��������� ��������. �� �� �� �� ���� �����.
    ���� ��� � ���������������  ������������  ������  ����  �  �����  �
�����, ��� ��  ��  ���������.  ��  ��  �������  ��  ������  ������������
�������, ������ ��� � ���� ��� ������ �����  ������,  �  ��  ��  �������
�����������, ���� ����� ����������� ���� � ����������� ���� �������.
    ���� ����, ��� �������� � ���� ��� ����, � �� ������ �������, ��
�������� � ������������ ������� � ������� �������  ��  ����-�����.  ��
����� ����������� ��������,  ������  ������  ���  ������  ���  �����  ��
����� �������� ��������� ����  �  ���������  �����.  ��������
��� ��������� ������� � ���, ��� ��� ���  ��������  ������.  ����  ������
���, ��� � ��� ��������� ��� ��� ����� �������, �  ����������  ���  ���
�������� ��� ������  ��������  �  ��������,  ���  ������  ��������  ������
������� ��� ��������� ��� ������� ��������.

    �������������� - ��������� ��������� �������� - - �����������

    ����   ���   �����    �������:    ��������������    �    ���������
������������ �������. ������ - ��� �����������,  ���  ���  �����  �������
����� �� ��� ����� ������� ��� �������� ������. �  ������  �������
��������� ��� �������������� � ������� ��� ����� �����  ���������
��������.�
    ������ � ��������, � ���� ������� ������ ��� ����  ������  �  ����
���� �������� � ���������  �����.  ���  �  ��  ����  ������,  ���  �
����, � ����� ��� ���� ������.�
    �� ����, ��� ��� ������� ���  �����  ���-��,  ����  ��������  ����
����� ��� ���, ����� � �� ������ ������ �����, �  ���  �  ���  �����
�� ���� �������� ������, ���� � �������� ��,  ���  ���  ����  ���  �
������� ��  ���.  �����,  ���  ���������  ���  �����������  ��  ����
��������, � � ������ �� ������� ���.�
    ���� ������������ ������ ����, ���� ����, ���  �  ���  ���������
���, �� ����� ����, ��� � ����� �� �������� ����� ����������  -  �  �����
���-����� ���������, ������� � ��������� - � ���� ������.�
    ������� - ��� ��������������.  �  �����  �����  ������  ���  ����
�������� � �������� �������� � ���������� � � ���� ������  ����.  �����,
� ������� ������� ������� � ��������� ��������, �������  ��������  �  ����
����  �������:  ���������  ���������  �����������  ��������   �   �������
�������.�
    �� ����� ���� ������� � ��� ����� �����, ���� � � �� ����; �����  �
��� ���������, ��������  ������������  ��������  ���  �  ������������.
�����, � ��� � ������, ���������, ��� � ����� � ���  ����,  ��  ����  �
��� ������� ������� ���, � � ����� ��� ����.�
    ���������� ��� ��� ����������� ��� � �������� ��������� ����, �
����� �������� ��� ������� ��������� � ������� �������, ��  ���  ���.
� �������, ��� ��� �� ������, ��� ��������� ���� ��� �������,  ���  ���
����-����� ������� �� �������, �� � ����, ��� ��� ������� �� �������  ����
������� � ��������� ����������� ���� ���  ���,  �  ���  ������������  ��
�������.�

                      ��������� ��������� ��������

    ������� �������� �� ��� � ��������� �� ����� �����. �� ���  �������
��� �������  �������  �  ���  �����.  ��  ��������  ������  ������  ���
��������  ��������.  ���   ��   ��������   ����   �����   �����������
����������, �������� ������� �������. ������� ��� �� �������� ����  �
�����������.
    ���� �������  ������������  ��  �����  ������  �  �������  ������  ��
���������� ���� ����� ���,  ������  ��  ��������.  �����  ��  ���������
������������ ������ ���������,  ������ ����� �� ������  ���������������
�� ��������� �����. ��� ��� �� ���� ������� ��������� ����.
    �����, � ������, ��� �������������� � ���� ��������� ���������
����������� - ���  ���  �����  �������  ������  �����.  �  ���,  ���  �
�������� ��� ��������������, �� ���  �����  ��������  ���������
�����������?�
    �  �������  ������  �������,   �����   ������   ��   ��������,
������������ ������ ������� ������� ��� ...?�
    � ���, ����? � ��� ���, ����� � ������ ������ ������  ��  ��������
��� ����� ������ �������,  �  �����  ���  ������  �������  �  �������
������. ���, ��� ������������� ������ ������  ��  ���,  ����  ������
������.�
    ����  ������  ������?�  '����,  ��������,  �����  �   �����   ���
��������� �������,  �  ���  ��������,  �����  �������  ���������,  ����
��������, ���� � ����� ��� ������.  �����  ����������  ���  ����  ���  �
��������� �� ����? ���� �� ����� ���, ��  ��������  �������  �����,  ��
��� ��? ���� ��������, ���� �� ����  ����-�����  ��,  �����  ��  �����
����� ����� �����?�
    ���� �� � ����� ����� ��� ��������  ������,  ����  ������������,
��� ����� ��� �����?�
    ������� � ���. � ������� ���, ������� �� ��  �������,  ������  �
��������� �� ���� � ������, ������ � ���  ������.  ���  �����  ���������
�� ����, �������� ��������, �����������,  ���������  ����,  ���  ��,
��� � �� �������� ������� ��������.
    ����� �� ������, ��� �� �������, ����������. ���� ��� ���-�� ���  ��
���������, ����� �, ������ �����, ������ ��, ��� �����. � ���, ����  ��
������, � ��� �� ����� ���� � �����, ��� � ������ �����;  �����,  ������
����� ��� ������ � ��������� �� ���� ���� ��� ������ �� �������.�
    �� �����...?� ������ � ����� ���, �� ���� ���� ����, � ���� �����
���, ��� �� ��� ������. �� ������ ��� ����� ��� ��� ���  �������,  ������
�����, ��� ����� ����� ����� ����� �����.�

                  �� � ������ ���������� ����������

    �� ����� ��� ���� � ���� ������ �����: �������� ��� ������� ���
������, � �� ������ ��� ���� ����, ������ �� ����� ������.  �  �����  �
����� �����, ���� � ������� ������ �� ���������� �����.�
    ��� ������� � ���,  ���  �  ����  �����  ���,  ���  �  ���  ��  ����
������, ������ ������������ ��������, ������ �������� �����,  �
����� ������ ��� � �������� ����.�
    �� �� ������ ��� ������ ���, ��� �� ������ �� �����,  ������  ���  �
����������� �������� � ���, ��� �� �����, �������� �� ��� ��� ���.�
    ���� ����� �� ��� �����, ������� �� ������,  ����  ���  ����  (����
������� ������� ������������ ��������), �������, � ������ ��  �����  ��
������,  ���  ������  �����;  �  ����,   ������   ���������,   �   ���
�������������  ����.  ���,  ����  ��  �����,  ���������  �������  �����,
��������, �������� �����, ��� ��� ��� ��� ������ � �������� 48 �����.�
    ������, �  ������  �����  �  ���������  �������  �  ����  ��
�������� ��� ����, ��������?�
    �����. ������ ����.  ������  ����-��  �  �������  ����������  ���
��������������. ������ ��� ��������� ���, �� ������� �� � ���  �����,
��� ��� ���� 60, � � ��� ������ �������, ���� � � �� ����. �� ���  ��
��������������, � ��  �������  �����,  ��������  �����  ���  ������  �
������: �� ���� ��� ��, ��� ������� ��� �������� � ������� ����.�
    �����, ��  ���  ��  �  ���  ������,  ���  �����  ����  ��  ��
������������   ��������?   ���,   ��������,   �������   ��   ���������
��������� � ���������� �������  ����  ���������  �  ����  ��������
������� �� �������� ������������ ��������?�
    �� ��������. �� ��� � ��� � ����������, ���� � � ��� �����-�����
�� ������� ���� � ��������� ���������, ����� � ������� ��  �������
������, �� ��� �� ���� �������, ��� ��������� ���� ��� �������� ����,  �
� ������� ���� ���� �� �����.�

                              ��� ������������

    � ��������� ����� ��������� � ������ �  ���������  ���  �����������  �
���������  �����  ���  ���������  �������:  ��  �����������  ����������
��������������,  ��  ���������   ������   ���������   ��������   ���
��������  ������,  �  ��  ����  ��������  ��   ������   ��������������
���������.  �����  �������,  ���   �����������   �����������   ��������   �
����������� ��� ������������.
    �������� �����  �  ���������  �������  �  ������  ��������  �����
����������� � ������, �������� �������� ������  ������,  ���������  ��
��������� ������������ ��������  ��  ����  ������-��  �����,  ����,  ���
������ �������� �����.
    �������, ������ ��������� �� ��� ��������, �� � �����,  ����  �
�� ���� � ������ ��������� � ��� ��� �� ������,  �����  ����-�����,  ���
����� ����� � ����. �� �������  ����,  ���  �����  ������������  �����,
������ ��� ���-�����, ��� �����, ��� �� -  �������,  �����  ��������  ���
������ ��, ��� �� �������.
    ����� ������� ������ �������,  ������  ����  ����  ��������  ������
��������. �� �����, �����  ��  �����,  �������  �������  ����  ��  ������
���������  �  �����������   ���   ��������   ������������,   ��������
���������, ���������� ��������� �������. � ��� ���  �������  ��  ���
����, ��� �� �������.
    ������ � ���� �������, ��� ����� ��� � �������, ������ ��������� �
������ ����� �����; ���� � ������� �������.�
    ���, � ��� ��� �� ������ �� �� ������� �������:  ��  �������.
�� ����� ����� ��, ��� � ����� ��� ������ - ������.�

                     ������ ������������ �����������

    ���� 62, � ��� �� ��������� ���� ���  ����  �����.  �  ��  �������
������ � ��������� �����, ������ ����� ���������  �����,  7.600-8.000$
� ���, �� � �� ������� ���� �� �����. ����� � ���� �� ������  ���  ����
� ���, ������ �� ����  �  �����  �  �����  ��������  12.000$  �  ���.
�����, �� ������ ��, ��� � ������� ����  ��������,  �����  ���  ����
������ ������?�
    �� ����� ������, �  ��������:  ������,  ������  ����!�  ���  ������
������ ������������� ������ ��������� 56, � � �������  ���  �������.
�������  �����, � ����� ��� ������ ����� ����� (�����,  ������,  �����  �
�.�.) ��� ��� - ��� (� ��� � ���� �������, � � �� ���  ���)  �������,  �
�� �����������, ��� � ����� �� �������������� ���������.�
    �� ��� ���������� �� ���� ������, � ���� � �������� ��� ���  �����,
� ���� ������� ������ �� ��� ����. ��������  ��������  ��  ����������
���������, ������ �����, � ������� ���� ����.�
    ��, �����  �����,  �  ���  ������  (�����  �����,  ������,  ���������
���������, ����� �� ����� � �.�.) �������� ��� ��� �������,  �  ��  ���
��� ����� � �����. �� ����� ������ ���, ������ ������������  ��������
������.�
    ��� ��������� ������. ����  ���������  �������  ��  �����,  �����
������������� � ������ �����������, ��� ������� � ���, ���  ����  �������
�������� ��� �����������, ������ �������� ���� � ���, ����� ��  �������
�������� � ���� ������������� �����������.
    ���� ������������� ��������� �����  ���  ���  �����������,  �  ���
�������� ������� ���� ������, ����  �����  �����  ������  ���,  ���  ���
����� ���� � ���.

                  ������� �� ������������ ������ ������

    ��� �������� ������������� ����� �����? ����  �  �������������,  ��
������ ��������� ������� �� �������� ������� ���� � ����� � ����� ����  �
����� � ���. ����� �� ����, � ���� �� ��� � ����� �� ��� ���, ����  -  �
����� � ����� ���� � �����  -  �������  ��  ������  ����,  ������  �����
������� �� ��� ����� ��������� ��������.

                       ���������� ��� �������������?

    ����  �  �������������,  ��  �������,  �������  ������  ��   ������
��������,  ���  ��  ������  ����  ��������  �������  ��  �����   �����,
��������� � ������� �������.� � �������� ����� ������, ���  ���  �����  ���
�����. �� ������: �� ����� ������� � ����� �������� ��� �����, � � ��  ���
����� � ���� �� �������� ���.�
    ���� ������, ��� �� �������� ��� ���� ������� � �����, � ���  ��������
����� ������� � ��� �������� ���������������� ����� �����  �����������
�����.
    ����� ��������� ������� �������, ���� ��������� ����� ����� ��� �
�������, �  �����  ��  ���������  �������  ��������,  ��  �������  ��
�������, ����  ����  ����  ������  ��  ����  �  ���  �����.  ���  ��
����������. ��� ������������� ������  ��������  ������������  ��������
�����.
    ������� ���� ���� ������: ������ ������������� ������� � �������,
�����  ��������  ���������������  �������  ��  ���������?  �  ������
���������� ������� �� ������ ������, ���� � �������  ���  ����:  �������
�� � ��� ������������ �������� ��� �������� ������? ���� ��������  ��
����� ������, ��� �������, ����� ����� �� ������ ������ �������.

                   ���������� �������� ��������� ����

    � ��������� � ���� ������, ���������� ��  ����,  �����  �  ������  �
��������� ������� � ��������� ��������� ��������. �� ������: ��  ����
����� �������,  ������  ���������  ��  �������  ���������  ������  ���
������� ����� �������, ���� ����� ��������� �����������.�
    ������, � ����� ��������, ������ �������� ������� ������. ��  �
��� �������� ���� ������? ��� � ������� �  �������  ����  ���������
������ ������������ �������� �� ���� ����?�
    ��������, ������ ������� �� ������,  �������  ��  ������  ��,  ��
������� ����, ��� ��� ������������ ��������, ���� �������  �����,  ��
����� ������ � ���� ��������, �� ����� ���������� �������, �� ��  �����
����� �������.�
    ���� ���?� �� ������ ����, ����� � ������� � ��� ����. � ����� �����
� �������� �� �������, ������ ��������� ������ ��������. �  ���,  ���
������� ��� ������. � ������ ����, ����� �� ������ ������. ��  ����  ���
�  ��  ������  ��������,  ��  ��  ������  ����,  ���   �   ����   ���
��������� ��������, � � �� ���� �������� ���� ����� �������.�
    ��� ����� � ����� � �������, �� ������ ����  �  ���������  ��������,
������ ������� ����  �������.  ���  ���  ������  ������,  ���  ��������
��������,  �������  �����  �����  ��  ����������  ������  �   �������
����������� �� �������.
    ���  ����  �������  �����  �����   ���������   �   ������   ���������
������������� ������ �� ����������. �� ����� �����  ��������  �������,
�������� �� ���������. ����� �� ���� � ��������� ������ � ���  ������
��������.
    ����� �� ����� ���� ����� ������� ��������, �� �����,  ���  ����  ��
������� ������������ � ����� ��������, ��������  ���,  ��������  ���  ���
������� ������, � ��� ��� ���� ��������� ������� � ���� �����,  ���  �
���� �����-��� ��������� ���. �� �����  �����  ��  �������  ��  ����,
�������� ��� � �����. ������� ��� ���� �����  ��������  ���  ��������
������, �� �� �������������� ��, ���  ������  ��  ����������,  ���  �����
������� ��� ����� ������� ��� �������� ������� ������.
    ���� ������ �������� ��������� ����������� ��� ��������  ������
�����  ��������  �  ���������������  �������.  �   ��������������   ���
��������������, ����� �� ������� �������, �� ��������, �������� �  �
�� ������ ������. �����  �  ������  ��  �������,  �  ������  �����  ���
������� ������, � ������� ����-��� ��.
    � ��� � ����� ��� �������, ������� ����� ������� �������, ���� �
���������� ���� ����������� � ���������������, ������ ����, ����  ����
��� ���� � ����� �� ������� �������.

                    ��������, � ���� ������� - ��� ���?

    ������, ����� � ��� ��� �������� ������� �����,  ����������  ������
��������  ���������  �����������,  ��������  ��  ��������  �   ������:
���������, � ���� �������, �� ��������� �� ������.
    ����� � �������� ������� ������� ��������, � ��� �����  ���  �����  �
����� ��������, ����  ��  ���,  ���������  ������  �����  ���  �  ��������
������  ��  ����������.  �������  �����  ���������  �����  ���  �������
������� � ������� �� �� ������.
    �������������. ��� ����� ������ ��  �������������������  ���������.
���� � ��������� � �������� ���������? � ���� ��� ���  ...�  ����  ���,
�� � ������ �������. ��� -�������  ��������.  ��...  ���  �������.  �
��� �� ��� �������� ������� �������� ... �  ��������  �������  ���������
�� ����, � ���������, ���������� �����, ���� � ���  �����.  �  ����  ���
����� � ��������� ���������� �����.  �  �����  ��  �����  �������  ...  2136
�����, ���������, ��� � �������� ����� ...�
    ���� ������ ����, ������ ... ��� � ������� ��� ��?� ������  ������,
������ ����. ����  �������������������  ���������  �������  ��  ������
���� ...� ���������� ��, ��� 2137 �����. ���� ������� �����  ��������.  �
�������, ��� � ��������� ��� �����������. �������, �� ������� ��  �������
� ���. � ������ ����� ������, � �� �����, ��� ��� ����� ��������� � ���-
����� �...�
    ������, ��� �� ����� ������ ����� ���, �� � ��������� ��� �����
�������� ����� ����� � ���� ������� �� ����� ���� �������,  ������  �
�������, ��� ������ ������ ���� �  �����  ��  ���������  �����������.
�����, � ��� �� ��� ����, ���� ���-����� ���� ������ ��� �������  ��
���, ��� ��� ����� ����� ��� �������� ������.

                     ���������� ��� ���������������

    �� - ������� ������  �  �����  ���  �������������.  ��  ��������
�������������, ��� ������ ���������� �������� �����  ������  ���  ���������
�������, ��� ������ �������� ������ �� ������������  ������.  �  ��������
�����, �� ������������ ������. ��� ��������� ������� �������.
    ����� �� ������� �������, � ��������� ���� ��������,  ��  ������������
�������� �� ����� �����, ����� �� ��������,  ���  ���  �������  �  ���
���.
    ����� �������� ��������� � ����� �����, �� �������  �������  ��������
(�� ��� ������, ������  �������  ��������)  �����  ������,  ��  �������  ��
������������� ������� ������ ��������, �� � �����  ���,  �  �  �������
��� ����� ���� � ��� � ��� ��������,  ����  ���  ����,  �����  ���-�����
������� ����.
    ����� ���� ��������� � ������� �����, ���� ��� ����� ������  ����,
�������  ��������,  ���-�����  ���  ������  ���  ���  �  ������  ������
������. ��� ������ ���� ������� �� � ������� ����� ��� ���.
    �� ����� �� ���� � ���������, ��� �� �������� �����, �� �  ��  ��
���� ������ ������  ����,  ���  ��  ���  ����  ����������  ������  �
�������� � ������ ������� �����  ���  ���������  ������  �  �.�.  �  �.�.�
������������? �����? ��, � ��� ������� �����. � ���������������, ���  ����
�� ������� �������� ��������� ����������� ��� �������� ������.
    �������� ������  ��������  �������  �  ��������  ���������
�������� ��� ��������  ������,  ������  ���  ���������,  �����������  �
��� ����, ��,  ����  ���������  ������  ��,  ������  ��  ���������
������, ��������� ������� ���� ����.

                             ��� ������� �����

    ���������� ��� ����������� -� ��������� ��� ���������� �����,  ��
�������� �������, ��� �������� ����� ��������� ��������  �����  �����
��� �������� ������ � ����� �� ����� ���.
    �����   �������   ����   �����-�����   ���������,   ��   �����������
����������� �����,  ������  ��������  �  ����  ������,  ��  ������  ��
������. ��� - �����,  ������  �����  ���������  ����  �����  �����,
��������� � ��� ���������, � �� ������ ��������� �.
    ���� ���� ���������� ������ �������� �������, � ���� ����,  �����
��� � � ��������� �������������, ��� ������� �����, ������ �  �������,
� ������ ������ �������� ��� �������� ������.
    ����� ���-�� ��������, � �������  �  ����.  ����  �������������
��������� ���������� ���, � ������������ ����  �����  ���  �����,  ����
���, ������� � ���. ���� � ��� ���  ������  ����  ��  ����,  ��������  ��
��������������� �������, ����� �� ����� �� ���. ���� �  ���  ����  �����,
���������  ��  ����  �����  ���������������  �������.  ����  �   ��������
�������� ����� � ������, �������� �� ����  �  ����  ��������  �������  �
��������� �� ��� ��������� ������  ��  ����  �������.  ������  ���
�������������� - ��� ����������� ���� ���� � ���� ����������,  ���  �
��������.
    ����  ������  ������,  �����  ��  �����,  ���   �   ��������   �����
���������������, ������,  ���  �  ���  �����,  ���������  ���������
��������. �� �� ����� �����  �������,  ������  �����  ������  ����
������� �� ���; �� �������� ������ �� ���������� �����; ��  �����,  ����
������������� ������ ������ � ���. ������ ����� ����������� � ��,  �����
� �������� �������.
    ��� ������� ��������� �������� � ������������ ����������.  �  �����
�� ������� ��� ������� ��, ���  ��  ��������  �����  ������  �  ������
������� �������. ������������ ����, ���� ��  ���������  �������������  �
���.
    �� �������� �������� ��� ������ � ���-����� � ��������� ��� ��� ���,
� ���� ������� - ���� ���� �� ���� �� ������� �������.  ��������  ��
����� ��������, ����� � ��������� ������� �� �� ����� ���������.

                                � ����� ���

    ���� � �� �������:  �����������  ���������  20  ������,  ������  �
������� � �������� �� �� ������. ����� ��������  �  ��������,  ������  �
���������� �������, ������������� ����������, �� ���  �������  �������
� �������. ��� ���� � 60  ���  ���������  �����������,  ����  �  ���
������� ��� ��� �����. ����������, ��� ��� �� ��� ����� ������  ���  ���
�����, ���, ��� ��� �� ���  �  ��������  ���������  ����,  �������  �����
������� � ������, ��� � ������� 20.
    ��� 20 ��������� �����������, ���  ���������  ������  �  ����,  ��
����������� �����, ���������� ��� ���� ������������  ��������,  �����
�����, �, �� ������� ����, ��� �������. ���������� ���, � ������ ���.
    �������, ��� ��� �� ��������� ������������ ��������  ���  ��������
������, ��� ����������� ���� ����. ������, ����� �  �������  ��  ����
������������ ��������, ����� ����� � ������� ������ � ����  ��  ��,
����� ���������, ��� � � ����� ������, ���� � �  ��������  �  ��  ���
������������ �������� ������.
    ��������� ������ ��������  ���������  ��������  ���  ��������
������ � ��� ������� �� ����������  ���������  �����  �  ����  ��������
��������� - � ������ ������ ����, ����� ������� � ������  �����  �
���� ������������� ��������.