Лез Дейн. Технология заключения сделок. Глава 13.doc

Showing fragments matching your search for: <strong>""</strong>

No matching fragments found in this document.


    13. ������� ���� ������ ��������� ��� ��������� ������� ������.
                   ��� ������� �� ����� ������� ������.

    ���   �������   ����������   �����   ����������   �����   �������
�������������  �������,  �������������  ����������  ����   ��������   �
����������.  �  ������  �  ���  ��������  ������   ��������,   �   �������
���������� ��� �������, � ����� � �������� ������, ����  �������  ����
������� ��������. �� �������� ��������� ��� �� ������, �������  ���  �
� ��� ��������. ��� �������� �� ��� �� ����, ��������  �  ����  �  ���
����� ��������, ������, ��������� � ���, ������� ���������.  ���  �
������, ��� � ��������� �� ������� � ��������� ����.
    �����,  ������  �  ����,  ���  ��������  �  ��������  �������  ����
�������,  ������  �������,  �  ���  ���  ��������.  ���,  ���  ���  ���
��������� - ��� ���������,  ������  �������  ��������,  ���,  ��  �������
����, ������� ��� ������� ������� ��������.
    �����, � ��� ������� ��� �������� ������, ��� � � ������ �� ����
������, �� ���  ���������.  �  �������  �  ����  �  ��������  �������  -  �
���������������  ��  �����  �������  ���  ���������  ��  �������  ����
�������� ������� - � ������: �� -����  ����  �������  ����  ����.  �
������� ������� ��� �� ���� �������������� �������. �  �������  ������
���. � ���� �������߻.
    ����� ���� � ����� ��,  �  �������  �  ���������������  �������  �
�������� � ����. ������ ����� � ���������, ��� ����  ��  �����  ��  ���  �
���������� �� ��� ������, ��� � ����� ���� �������  ������������.
� ������������ � �������, ��� ����� ��� ������ �����������.
    ������ ����� �����  ������  ���,  ���  �  �������  ������  ��������
���������, � ��� �������� � �������. � ����� ��  ��  �����������  ��
������� � ��������, ��� � ���������.
    �������� ����� ������� � ���, ��� �� ����� �������� �������� �  �����
�������������� �������, �.�. ������� ��� �� ����, ��� ���� ���  ����.  ���
������� ������ �����, � ��  ����,  ���  ��,  ���  ��  ���  �  �,  �������
�������������  ��������   ���   ���������.   �����   ��   ��   ������
�������������  ���  ��������  �  �����  �������  (���  �������  ����
����� � ������� ������������  �������  ���������,  ������  ���  �����
����� ����� �� �������, ��  ������  �����  �������������  �  ������  �
����).
    ������ ������ �������, ��� ��� �� ����� ����  ������  �  �������
�����, � ���� ������� ������ �� ����, ��� ��� ����� ��.  ������  �
���������� ����� �� 30 ������� �� ����� ��  �����  ���  ����.  �  ���
������� � ���, ���� ����� ���� ����� ��� � ��� ����  ������  �������
�� ����������, ������� ���. �������� �� ��� ��������, ��� ���  ��������
������, � ����� ��� �������� �������� ����������, �  ��  ����,  ���
��  ������  ����������  �������  ��������  ��  ���.  ���  ���  ����  �
��������, ���  �������  ��������,  �  �����  ���������  ����  �����������
����� ������ � ���� �������� � �� ��� ������������ ������� � ������.
    �������� ����� �� ��� ������� ��� ������� ��, ������ ���  ����  -
�� �������� �� ���� �  ���,  �  ���  �  ���������,  �����  �����  �����
�����, ������ �� �������� � - ���������� �. � ��������, �����  �����
��� �������� ����� ������� ����������  ��  �������  ������,  �  �
���������� ���� ������.
     .  1.  �������  �����  �����  ��  ��������  ��������   ������������
       ��������, � ������� ��������.
     . 2. ���� �������� ��� �� ������ ��� ������, ���������� � ������.
     . 3. ���������� �� ����� �������� �������� ����� ������ ������
       ����� ��������� � ������� ������.
     . 4. �� ����� �������  �������  ������  ����������  ������,  �  ��
       �����.
     . 5. ������� �������: ����������� ����� - ���� ����.
     . 6. � ������������� �������� � ������ �  ����  ����������  ��������
       ������.
     . 7. ���������� ����� ��������������� ������ ����, ��  �������  �����
       ��� ��� ����.
     . 8. ������� ��� ����������: ������������ �������� ������ - ����� ��
       ������ ��������� ������.
     . 9. �� ������. � ������ ������ ���� � ������ �������� ������.
     .  10.  ����  �  ������  �������  ����  �����  ��   ������   ������
       ��������������� �������, �������� ��� ���-�����, ��� ��� �� �����.
     . 11. ������������� � ������������� �������� � � �������, ���  �����
       ������ �� �������� ����.
     . 12. �  ��������  �����  ������  ������,  ����  ������,  ���  ���
       �����.
     . 13. ������� �� ������ �� ������, � ������� � ������� ������,  ��
       ����� ���� ��� ��������� ��������.
     . 14. ���� ��� �������� ������ ������� ��� ��������� �������.
     . 15. ���������� ������ ���� ����� ��������� �  ������  �������,
       ��� �������.
     . 16. ����� � �������� ������� ������ � ���������, �������� ���� � ��
       ��� �����.
     . 17. � �� ������ ������� ��������������� �������, �� ����.
     .  18.  ����,  �����������  �  ���������   �������������   ��������
       ���������� �������,  �����������  ������.  ����  -  ���,  ���  �
       ������������, ���� ���� ��� ��� �������� ������.
     . 19. ����� - ����� �����, ������ ��������������.
     . 20. �������� �������  ����,  ����������  �������  �����  ����  �
       ������������ � ��� ������� ��� ��������.
     . 21. �������������� ��������� ���� ����� ����, � ��  �������
       ��� �����.
     . 22. ����������� ������� ������  ������  ������������  ��������
       ����� ���.
     . 23. ����� ������� �  ���  �������,  ����������  ��  �������
       ������, ������� ������������� ����� ����� ����� ����������.
     .  24.  �����  ���  �����  ��   �������   ������   ������������,
       ����������� ����� ����� ���� ��� �������� � �����.
     . 25. ������ �������� ������ �� ���� �����, ���  ������  �  ������.
       ������ ���������.
     . 26. �������� � ��� ����� ���� ������� ������.
     . 27. ���������� �������� � ���� ���� - � ������� ������.
     . 28. ���� ����� ������� ������ �� ����.  ���  �������������  ������
       ����� � ������� ������, �� ��� ������� ������� �������.
     .  29.  �����  �  ����������  ������   ������,   ���   ����������
       ��������� ������ ���.
     . 30. ���� � ����������� ������, ����� ��������� �������  ���,  �
       ���������� ����������. ������� �������� � ����� ����� ���.
     . 31. ������������� �����������:  ��������  ����������  ���  ������
       ������� ������, � �  ������  ���  ������  ������  �  ������
       ���� ����������.